FIRST TO MARKET STRATEGY (กลยุทธ์กา

FIRST TO MARKET STRATEGY (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)
โดย อ.สรรชัย เตียวประเสริฐกุล
First to Market Strategy (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)บริษัทใดๆ ก็ตามต่างก็ต้องการ ที่อยากเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก เนื่องจาก

1. การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก เราสามารถที่จะกำหนดราคาได้ เพราะเรามีการผูกขาดตลาดในระยะสั้น
2. เราจะรู้จักตลาด ทำความเข้าใจตลาดได้มากกว่าคนอื่น
3. มีโอกาสสามารถสร้างฐานของตลาดได้มากกว่า
4. เรามีเวลาในการเตรียมการในการ หนีคู่แข่งที่เข้ามาทีหลัง เพื่อจะไปทำของที่ดีกว่าในอนาคต

จริงแล้วตาม concept ผู้ที่เข้าตลาดก่อนน่าจะเป็นผู้นำ แต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ใช่ จะมีบริษัทที่เข้าตลาดก่อนคนอื่น แต่ในระยะยาวแล้วไม่สามารถเป็นเจ้าตลาดได้

หลักในการเข้าสู่ตลาดก่อนคนอื่น เพื่อประสบความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาว คือ
1. สินค้าควรจะทำ Branding อย่างดี เพื่อช่วยสร้างความจดจำให้เกิดขึ้นกับลูกค้าให้ได้ (ประกอบกับสินค้ามีคุณภาพที่ดีด้วย)
2. ต้องมีความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยี หรือพัฒนาในเรื่องของขบวนการในการทำธุรกิจให้ดีขึ้นมากกว่าคู่แข่งอยู่ตลอดเวลา
3. เนื่องจากการเข้ามาเป็นเจ้าแรก ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดค่อนข้างสูง เพราะต้องให้ความรู้ (Educate) แก่ตลาด ว่าสินค้าของเราดีอย่างไร จึงต้องมีทรัพยากร หรือเงินทุนต้องมาก นอกจากนี้ ยังต้องมีความสามารถในเรื่องของการผลิตด้วย เพราะถ้าเราคิดได้แต่ผลิตไม่ได้ ก็ไม่สามารถเข้าตลาดก่อนคนอื่นได้
4. เราต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงตัวเอง ให้สามารถรับกับการแข่งขันไปด้วย ไม่งั้นแล้วการที่เราออกสินค้าก่อนคนอื่น เราก็อาจจะล็อคตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่เราทำอย่างนี้ พอคนอื่นที่มาทีหลัง เขาดูจุดอ่อนของเราและสามารถทำของที่ดีกว่ามาตีตลาดเราได้ เราจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงด้วยซึ่งทั้งหมดต้องขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมด้วย

อ.สรรชัย ยังพูดถึงความรวดเร็วของการเติบโตของอุตสาหกรรม ที่แบ่งออกเป็น 4 อย่าง อธิบายเป็น Matrix โดยประกอบด้วย 2 แกน หนึ่งคือ ความต้องการของตลาด เติบโตเร็วหรือช้า กับอีกแกนคือ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีเติบโตเร็วหรือช้า

ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีเร็ว =
ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีช้า = โทรทัศน์จอ LCD, หม้อหุงข้าวไฟฟ้า
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีเร็ว = โทรศัพท์ 3G
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีช้า = สินค้าอุปโภคบริโภค เช่น ซอสพริก น้ำปลา เครื่องดื่มแอลกฮอล เป็นต้น

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

กลยุทธ์การตลาด ( กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก ) แรกโดยสรรชัยเตียวประเสริฐกุล Admiralครั้งแรกกับกลยุทธ์การตลาด ( กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก ) บริษัทใดๆก็ตามต่างก็ต้องการที่อยากเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรกเนื่องจาก1 . การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรกเราสามารถที่จะกำหนดราคาได้เพราะเรามีการผูกขาดตลาดในระยะสั้น2 . เราจะรู้จักตลาดทำความเข้าใจตลาดได้มากกว่าคนอื่น3 . มีโอกาสสามารถสร้างฐานของตลาดได้มากกว่า4 . เรามีเวลาในการเตรียมการในการหนีคู่แข่งที่เข้ามาทีหลังเพื่อจะไปทำของที่ดีกว่าในอนาคตจริงแล้วตามแนวคิดผู้ที่เข้าตลาดก่อนน่าจะเป็นผู้นำแต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ใช่จะมีบริษัทที่เข้าตลาดก่อนคนอื่นแต่ในระยะยาวแล้วไม่สามารถเป็นเจ้าตลาดได้หลักในการเข้าสู่ตลาดก่อนคนอื่นเพื่อประสบความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาวความ1 . สินค้าควรจะทำตราสินค้าอย่างดีเพื่อช่วยสร้างความจดจำให้เกิดขึ้นกับลูกค้าให้ได้ ( ประกอบกับสินค้ามีคุณภาพที่ดีด้วย )2 . ต้องมีความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยีหรือพัฒนาในเรื่องของขบวนการในการทำธุรกิจให้ดีขึ้นมากกว่าคู่แข่งอยู่ตลอดเวลา3 . เนื่องจากการเข้ามาเป็นเจ้าแรกซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดค่อนข้างสูงเพราะต้องให้ความรู้ ( ความรู้ ) แก่ตลาดว่าสินค้าของเราดีอย่างไรจึงต้องมีทรัพยากรหรือเงินทุนต้องมากนอกจากนี้ยังต้องมีความสามารถในเรื่องของการผลิตด้วยเพราะถ้าเราคิดได้แต่ผลิตไม่ได้ก็ไม่สามาร ถเข้าตลาดก่อนคนอื่นได้4 . เราต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงตัวเองให้สามารถรับกับการแข่งขันไปด้วยไม่งั้นแล้วการที่เราออกสินค้าก่อนคนอื่นเราก็อาจจะล็อคตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่เราทำอย่างนี้พอคนอื่นที่มาทีหลังเขาดูจุดอ่อนของเราและสามารถทำของที่ดีกว่ามาตีตลาดเราได้เราจึงต้องมี การเปลี่ยนแปลงด้วยซึ่งทั้งหมดต้องขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมด้วยAdmiral สรรชัยยังพูดถึงความรวดเร็วของการเติบโตของอุตสาหกรรมที่แบ่งออกเป็น 4 อย่างอธิบายเป็นเมทริกซ์โดยประกอบด้วย 2 แกนหนึ่งคือความต้องการของตลาดเติบโตเร็วหรือช้ากับอีกแกนคือการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีเติบโตเร็วหรือช้า