พูดง่ายๆ คือ Customer Value คุณค่าท

พูดง่ายๆ คือ Customer Value คุณค่าที่ลูกค้าได้รับจากผลงานหรือผลิตภัณฑ์ของเราซึ่งในที่นี้คือซอฟแวร์นั่นเอง

หลายคนสับสนระหว่างแรงงานที่ใช้ในการทำ ความยากหรือความซับซ้อนของการทำ เวลาที่ใช้ หรือไม่ก็จำนวนคนที่ทำ สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกี่ยวข้องทั้งหมดหรือเกี่ยวข้องกับคุณค่าที่ลูกค้าเพียงเล็กน้อยจนนับไม่ได้เลย ลองคิดถึงคนที่กำลังหิวน้ำมากๆ ระหว่างน้ำเปล่ากับเหล้าไวน์ชั้นดี อะไรจะมีค่ากับเค้า คือเค้าพร้อมจะจ่ายเงินซื้อมากกว่ากัน จะเห็นได้ว่า คุณค่าต่อลูกค้านั้น มาจากความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญ ไม่ได้เกี่ยวกับต้นทุน ความยากง่ายในการทำ หรือ ความลึกล้ำซับซ้อนของตัวโปรดักส์เลย

สำหรับการพัฒนาแบบ waterfall ที่ทุกงานต้องทำให้เสร็จจึงจะส่งมอบได้นั้น ลำดับความสำคัญดูจะไม่สำคัญเพราะทุกอันต้องเสร็จก่อนส่ง แต่สำหรับอไจล์ลำดับการพัฒนาถือเป็นหัวใจเลยก็ว่าได้ เพราะลูกค้ามีสิทธิที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ได้ตลอดเวลา การที่เราไม่สามารถส่งมอบส่วนที่มีมูลค่าสูงให้กับเขาได้ก่อนนั้น ย่อมจะกระทบถึงรายได้และผลกำไรของเขา อย่าคิดว่าเป็นเงินเขาไม่เกี่ยวกับเราเพราะ เงินเขาก็คือเงินที่จะจ่ายให้เรา ถ้าเขาไม่มีเงินจ่าย เราก็ไม่ได้เงิน แล้วถ้าเค้าเจ๊งเราก็เจ๊ง ไม่ใช่ว่าเขาเจ๊งเราก็ไปหาลูกค้าใหม่ อันนี้อาจจะทำได้ชั่วคราวแต่ในระยะยาวแล้ว ใครล่ะจะอยากจ้าง บริษัทหรือทีมที่ทำไปก็เจ๊ง

แถมให้ว่าวิธีการหามูลค่าต่อลูกค้านั้นทำได้โดย หลังจากที่เราแบ่งฟีเจอร์ออกเป็นส่วนๆ แล้ว ให้สมมติว่าลูกค้ามีเงิน เอาเป็นสัก 100 บาท แล้วให้เค้าเลือกว่า แต่ละอันเค้ายินดีจ่ายเงินเท่าไหร่เพื่อซื้อแต่ละฟีเจอร์ ถ้าอันไหนเค้ายินดีจ่ายแพง และเราใช้เรงงานทำถูก แสดงว่าเราเอา ราคาขาย(เงินที่ลูกค้ายินดีจ่าย)หักด้วยต้นทุน(estimate ของเรา) ก็คือกำไรที่เราจะได้เมื่อเราทำฟีเจอร์นั้นเสร็จ ถ้าเราทำอย่างนี้ก่อน โอกาสที่เราจะเก็บเงินได้ก็มีสูงขึ้นเพราะ ลูกค้าได้ของที่มูลค่ามากสำหรับเขาแ้ล้ว

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Customer Value is the simplest value that the customer receives from work or any of our products, which in this case is the software themselves.Many people confuse the workers used to do the difficulty or the complexity of the. The time it takes or the number of people These are not all of the related or associated with the customer's value slightly until the count. Try to think of someone who is hungry water between the water with what fine wine is with layout is more than ready to pay purchase layout will see that the value per customer from the customer's requirements is important. Not about the cost or difficulty in making their deepest complex products!For the development of a waterfall that all work must be completed before delivery. Priority, not important, because all have to finish before sending but for your heart development sequence achai!. because the customer has the right to change anything at any time. We can not deliver the highest value to which he has been before, it will inevitably impact to the revenue and profits of him. Do not think that we are not about money he was paid money to us. If he has no money to pay us, they don't have the money, if not ruined, ruined layout that he ruined, we are going to find new customers. This may be an inconvenience, but in the long run. Who will want to hire? The team made it to the company or it's ruined.Plus, how to find the value per customer is after we split among designated, assume that the customers have money to remove a tattoo, 100 baht and decide each one willing to pay much for layout, but each inflection. If an expensive welcome layout? And we take our job is rendered reng prices (money that the customer is willing to pay) less the costs (our estimate), it is the profit that we get when we do among the. If we do this before. The chance that we will have a higher amount because of the extreme value for the customer.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

Simply Customer Value is the value that customers receive from our products, or products in this software is that many people confuse the workers used to do. Difficulty or complexity of making the time spent or the number of people who do. These things are not unrelated or only slightly related to the value of customer to count it. Think about the people who are very thirsty. The water with a fine wine. What is precious to him Is he ready to pay more, it can be seen that the value to the customer. From the customer's needs is important. Not about cost The difficulty in making or the deep complexity of the products at all for the development of a waterfall at all the work to be done to deliver it. Priority will not matter because all that needs to be completed before delivery. But Giles for an order to develop a heart that has it. The customer has the right to make changes at any time, we can not deliver the high value given to him before then. Will inevitably affect the revenues and profitability of them. Do not think that he is not about money, because. Money is his money to pay us. If he has no money to pay We did not have the money If they fail, we fail. Not that he ruined it for new customers. This may be temporary, but in the long run. Who would want to hire The company or the team that made ​​it fail to get to the methods of its customers is done by. After we split into sections and features that customers have to assume it is a 100 baht and then let them decide. Each of them willing to spend much money to buy each feature. Which, if you're willing to pay dearly. We use real work done. We have shown that Price (money that customers are willing to pay) less the cost (estimate of us), it is profitable for us to do when we finish the feature. If we do this before We have an opportunity to save money because they have a higher. Customers of the value for him was seated.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

In other words, it is Customer Value customer delivery value of the works or our products, in which the software itself

.Many people get confused between the labor used to do. The difficulty or complexity of the time used, or the number of people who do. These are not all associated or related to the value that customers little until นับไม่ได้เลย.Between water and fine wine. What is worth to him. He is ready to pay so much anxiety. It can be seen that the value to the customer. From the needs of customers is important. Not about cost, difficulty in doing.
.For the development of waterfall every work to finish will deliver them. Priority is important because every one must finish before delivery. But for (Gotha sequence development is at the heart.All the time that we can't deliver the value to him before. Will surely affect the revenue and profit. Don't think that is the money he's not us because. His money is money to pay us.We're not the money and if he ruined we are ruined. It's not that he ruined we went to find new customers. This can temporarily, but in the long term, who will want to hire a company or team it's ruined!
.And that how to find the customer value that can be made by After, we divide the features into parts, then to assume that customers have a tattoo 100), then they choose.If it is he willing to pay expensive and we use energy work is that we get price (the money customers willing to pay) minus the cost of our estimate). Is the profit we get when we do feature is completed. If we do this.The customer's value for him by now.