น้ำมะพร้าวบูม! เอเซียติคฯ ปั้น “โคโ

น้ำมะพร้าวบูม! เอเซียติคฯ ปั้น “โคโค่แม็ก” ชูจุดขาย “ลูกครึ่ง”
Mon, 2015-09-21 08:45
ตลาดน้ำมะพร้าวกลายเป็นอีกหนึ่งตลาดที่น่าสนใจอีกตลาดหนึ่ง ด้วยเทรนด์การดูแลสุขภาพที่เริ่มเห็นได้ชัดในหลายปีที่ผ่านมา ทำให้เริ่มมีผู้เล่นในตลาดเครื่องดื่มลงมาจับจองพื้นที่น้ำมะพร้าวอย่างผู้เล่นรายใหญ่ มาลี และยูเอฟซี ที่เป็นตลาดของน้ำมะพร้าว 100% และยังมีผู้เล่นรายย่อยอีกมากมาย แต่ด้วยความที่เป็นตลาดใหม่ที่เพิ่งบูมได้ไม่นาน จึงยังไม่มีตัวเลขมูลค่าตลาดที่ชัดเจน

“โคโค่แม๊ก (Cocomax)” เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่แจ้งเกิดจากน้ำมะพร้าว โดย “บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด” ซึ่งจากเดิมเป็นเติบโตมาจากธุรกิจผลิตแปรรูป และส่งออกผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว รวมถึงการรับจ้างผลิต (OEM) มากว่า 21 ปี แต่ทว่าเอเซียติคได้มองเห็นโอกาสทั้งในด้านวัถตุดิบ และกระบวนการผลิต จึงได้ปั้นแบรนด์เป็นของตัวเองขึ้นมา ปัจจุบันมีแบรนด์ใหม่ด้วยกัน 3 แบรนด์ ได้แก่ โคโค่แม็ก, กะทิอัมพวา และมิลกี้ โคโค่
ที่จริงแล้วเอเซียติคได้เน้นตลาดส่งออกตลาดต่างประเทศมากกว่า ได้นำร่องจำหน่ายโคโค่แม็กที่ประเทศสิงคโปร์ตั้งแต่ปี 2011 และมีประเทศอื่นๆ ตามมาได้แก่ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ฮ่องกง ออสเตรเลีย เดนมาร์ก และฟินแลนด์ ในประเทศไทยได้วางจำหน่ายเมื่อปี 2014 ทำให้สัดส่วนรายได้จากการส่งออกมีมากถึง 50% และในประเทศ 50%

“ณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์” นักธุรกิจหนุ่มทายาทรุ่นที่ 2 ของเอเซียติคฯ ที่ได้ผันตัวเองจาก “สถาปนิก”มารับหน้าที่สืบต่อจากครอบครัว ในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด เล่าให้ฟังว่า “ตอนแรกก็กังวลในการออกโปรดักส์นี้ในประเทศเหมือนกัน เพราะในประเทศไทยหาดื่มน้ำมะพร้าวได้ง่าย ต่างจากในต่างประเทศพวกประเทศเมืองหนาวเขาหาดื่มยากเพราะไม่มีมะพร้าว แต่ก็พบว่ายังมีช่องว่างอยู่ ก่อนหน้านี้ในตลาดยังไม่มีน้ำมะพร้าว 100% เลย มีแต่น้ำมะพร้าวผสม อีกทั้งปัจจัยเรื่องความสะดวก บางทีคนอยากดื่มแต่หาดื่มยาก หรือวิธีการดื่มยากก็ยังมี ทำให้รู้ว่าสินค้าสำเร็จรูปมันยังตอบโจทย์เขาได้อยู่ ถือว่าตรงนี้ก็เป็นกำแพงที่สำคัญที่เราต้องก้าวข้ามให้ได้เหมือนกัน”
ซึ่งณัฐพลเองก็ยังคงใช้ความสามารถทางด้านศิลปะมาช่วยเสริมในด้านการออกแบบแพ็คเกจจิ้งบ้าง มีส่วนในการดูแลภาพรวมของแบรนด์
ประเทศเปลี่ยน การสื่อสารเปลี่ยน
แน่นอนว่าการสื่อสารในการทำตลาดของต่างประเทศ และในประเทศแตกต่างกัน ณัฐพล เล่าเสริมว่าในต่างประเทศเขามองน้ำมะพร้าวเป็นการดื่มเพื่อประโยชน์ เพราะมีเกลือแร่ปริมาณสูง เขาสามารถดื่มเป็น Natural Sport Drink ได้ โดยเฉพาะของกลุ่มสาวๆ ที่เล่นกีฬา การสื่อสารหลักๆ จึงเน้นที่ว่าสินค้ามีสารอาหารอะไร มีประโยชน์อะไรคือ สื่อสารในเชิง “Functional” ให้เขาได้รับรู้ประโยชน์
แต่ในประเทศไทยทุกคนคุ้นเคยกับกับมะพร้าว รู้ว่ามะพร้าวเป็นธาตุเย็น สามารถดีท็อกซ์ได้ ดื่มแล้วสดชื่น การสื่อสารจึงต้องสื่อไปในทิศทางที่ว่าดื่มแทนน้ำมะพร้าวสดๆ ได้เลย และได้ในปริมาณ 1 ลูกครึ่ง สื่อสารในเชิง “Emotional” พร้อมเล่นกับคำว่าลูกครึ่งที่เป็นคำพูดติดปากของคนไทยอยู่แล้ว เป็นแมสเสจหลัก
แต่ในอนาคตเมื่อโคโค่แม็กเป็นที่รู้จักในตลาดมากขึ้นแล้ว การสื่อสารในประเทศไทยก็อาจจะเปลี่ยนไปเชิงฟังก์ชันอลมากขึ้น ต่าจจะต้องใช้เวลาสัก 1-2 ปี เพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์ก่อนภายใต้งบการตลาด 90 ล้านบาท
เป้าหมายกับธุรกิจมะพร้าวครบวงจร

หลังจากที่เอเซียติคฯ ได้ทำการโฟกัสที่ธุรกิจมะพร้าวอย่างเต็มตัว และได้สร้างแบรนด์น้ำมะพร้าว และกะทิเองแล้ว เป้าหมายสำคัญในอนาคตของบริษัทก้คือการอยู่ในธุรกิจมะพร้าวตั้งแต่ต้นน้ำไปจนถึงปลายน้ำ หรือทำให้เป็นมะพร้าวครบวงจร เบื้องต้นจะอยู่ในธุรกิจอาหารก่อน
“เรามองว่ามะพร้าวหนึ่งลูกมันทำอะไรได้มากกว่าแค่น้ำมะพร้าวกับกะทิ ยังมีกะลา ใยมะพร้าว กาบมะพร้าว หรืออื่นๆ อีกมากมายที่ยังมาใช้ประโยชน์ได้อีกเยอะ มีการตั้งเป้าหมายว่าใน 4-5 ปีนี้จะแตกไลน์สินค้าแต่ยังอยู่ในธุรกิจอาหารที่เกี่ยวข้องกับมะพร้าวอยู่ แต่ภายใน 10 ปี จะทำเป็นธุรกิจมะพร้าวครบวงจร ธุรกิจที่น่าสนใจก็คือสกินแคร์ และอาหารเสริม ซึ่งเป็นเรื่องของอนาคตที่จะต้องทำให้ได้”
การขยายประเทศการส่งออกเพิ่มนั้น ในปีนี้โคโค่แม็กจะมีการส่งออกไปยังประเทศฝรั่งเศส โปแลนด์ เกาหลีใต้ และมาเลเซียเพิ่มเติม
ตั้งเป้ามีรายได้รวม 2,100 ล้านบาท เติบโต 15% รายได้จากโคโค่แม็กคิดเป็น 600 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นภายในประเทศ 300 ล้านบาท และต่างประเทศ 300 ล้านบาท
ในปี้นี้สัดส่วนรายได้ของการรับจ้างผลิตหรือ OEM ยังคงอยู่ที่ 85% และแบรนด์ของตนเอง 15% ในปีหน้าตั้งเป้ารายได้จาก OEM จะลดลงเป็น 72%
เอเซียติคฯ ปั้น “โคโค่แม็ก” ชูจุดขาย “ลูกครึ่ง”
- เน้นการสื่อสารด้วยอีโมชันนอล ให้เห็นถึงการดื่มเพื่อความสดชื่น ใช้แมสเสจหลักว่า “ลูกครึ่ง”
- ได้วางจำหน่ายที่สิงคโปร์ก่อนในปี 2011 และวางจำหน่ายในไทยเมื่อปี 2014
- มีการลงทุน 800 ล้านบาท สร้างโรงงานใหม่เมื่อ 3 ปีที่แล้ว สามารถรองรับกำลังการผลิต 72 ล้านขวด/ปี
- ใช้งบการตลาด 90 ล้านบาท
- จะมีเครื่องดื่มอีก 2-3 รายการเปิดตัวใหม่ในปีหน้า
- ตั้งเป้าอีก 10 ปีจะเป็นธุรกิจมะพร้าวครบวงจรตั้งแต่อาหาร ไปจนถึงสกินแคร์ และอาหารเสริม
- ตั้งเป้ารายได้รวมของบริษัท 2,100 ล้านบาท เติบโต 15%
- ตั้งเป้ารายได้ของโคโค่แม็ก 600 ล้านบาท แบ่งเป็นในประเทศ 50% หรือ 300 ล้านบาท และส่งออก 50% หรือ 300 ล้านบาทเช่นกัน

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Scythe wabum wart! Asia Te kha sculpture "Coco Mac". Shu point of sale, "the bastard".Mon, 2015-09-21 08:45Coconut water has become a part of the market, the market of interest again in one market. With health-care trend that began to noticeably in the past year. To start with the players in the beverage market, coconut water is land area, large playing. Mali and United FC that is 100% juice market, and there are also many small players, but with the new market just boom. Therefore, there is no clear market value figures."Coco maek (Cocomax)" is another brand that is caused by the "coconut juice company Asia Limited" Lake ... which is grown from the original manufacturer and exporter of coconut, including production (OEM) for more than 21 years, but Asia te see all khadai wat TU and moulding production process has its own private brand. There are currently three brand new brand: Coco, Coco coconut bang khonthi and Milky.Actually, Asian export markets emphasizing khadai dimension in foreign markets more. Have regional pilot Coco Mac in Singapore since 2005 and with other countries, including the United States, according to the Hong Kong Japan Australia came to Denmark and Finland? In the country of Thailand has been released when the 2014 make a proportion of revenue from exports are up to 50% and 50% in the country.“ณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์” นักธุรกิจหนุ่มทายาทรุ่นที่ 2 ของเอเซียติคฯ ที่ได้ผันตัวเองจาก “สถาปนิก”มารับหน้าที่สืบต่อจากครอบครัว ในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด เล่าให้ฟังว่า “ตอนแรกก็กังวลในการออกโปรดักส์นี้ในประเทศเหมือนกัน เพราะในประเทศไทยหาดื่มน้ำมะพร้าวได้ง่าย ต่างจากในต่างประเทศพวกประเทศเมืองหนาวเขาหาดื่มยากเพราะไม่มีมะพร้าว แต่ก็พบว่ายังมีช่องว่างอยู่ ก่อนหน้านี้ในตลาดยังไม่มีน้ำมะพร้าว 100% เลย มีแต่น้ำมะพร้าวผสม อีกทั้งปัจจัยเรื่องความสะดวก บางทีคนอยากดื่มแต่หาดื่มยาก หรือวิธีการดื่มยากก็ยังมี ทำให้รู้ว่าสินค้าสำเร็จรูปมันยังตอบโจทย์เขาได้อยู่ ถือว่าตรงนี้ก็เป็นกำแพงที่สำคัญที่เราต้องก้าวข้ามให้ได้เหมือนกัน”That's still no ability to the arts to help in the design of plastic packages? There is a section in the overview of the brand.The country change. Communicating changeOf course, communication in foreign markets and in different countries. No story added that in his view foreign juice is drunk sake because there is a high mineral salt. He can drink is a Natural Sport Drink especially groups of girls playing sports, it's main focus on communications that contain what nutrients. What are the benefits for commercial communications are "Functional", he realized the benefits.But in Thailand, everyone familiar with the country, with coconut, coconut is a cold knows can Detox. Drinks and refreshments, communication and the media in the direction that the drink instead of fresh coconut juice at all and in volume 1 bastard communicate positively, "Emotional" with the word "balls to play with half a person's speech next to the mouth of the message as Thailand.But in the future when the alloy is known as Coco in the market. Communications in the country, Thailand, may be changed to a complex function onmak. Tat tattoo will take 1-2 years to build awareness of the brand under the marketing budget of 90 million.Fully integrated with business goals, coconutAfter that Asia was the focus of Martin kha coconut full business and created the brand of coconut water and coconut milk. A major goal for the future of the company is in the business of coconut ก้คือการ from upstream to downstream, or make it full of coconut. Introduction to food will be in the first."We have seen what one coconut, it is more than just a shell with coconut milk, coconut juice, coconut fiber coconut is also or, much more to come, it was useful. The goal that has been set for this year will be 4-5 different items, but also in the food business that is related to the coconut, but within 10 years will be full of coconut business. Interesting business, skin care and supplements, which are the subject of the future will have to make. "To expand markets and increase exports. This year, Coco is alloy export to the country of France. Poland, South Korea and Malaysia moreThe total income of target 2100 million. 15% revenue growth from Coco Mac accounted for 600 million. Divided into 300 million domestic and international 300 million.In this portion of revenue to hrw production or OEM is still at 85% and 15% of its own brand next year target revenue from OEM is reduced to 72%Asia Te kha sculpture "Coco Mac". Shu point of sale, "the bastard".-Emphasis on the communication by e-motion: the refreshing drink using the message as a "bastard."-Release of the first in Singapore and released in Thailand last year 2014.-Investing 800 million. Create a new factory for 3 years, and can accommodate up to 72 million bottles capacity/year.-Market statements of 90 million.-There will be another 2-3 drinks list new debut in the next year.-Target 10 years will be full of coconut from the food business to skin care and supplements.-The company's total revenue target 2100 million. Growth of 15%.-Target revenue of 600 billion Coco-alloy A 50% split, or 300 million and exports 50%, or 300 million.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Coconut water boom Asia Optical has formed "coco Max" Muslim "half", 08: 45 2015-09-21 Mon

.The floating coconut become another interesting market market one. With the trend of health care became obviously in recent years. The start player in the drink market down land area coconut water as major playersAnd Yu FC is a market of coconut water 100% and also retail player more. But with a new market that just boom shortly. The figures a clear market
.
."Coco max (Cocomax.)" is another brand that caused the coconut juice, by "company, Asia Optical Industry Agriculture Co., Ltd.", which from the original is growing from manufacturing business processing. And export coconut products, including manufacturing (OEM).21 years. However, Asia Optical has the opportunity to see both in ด้านวั, raw, manufacturing process and the mold brand belongs to myself. At present, there are brand new, together 3 brand, including coco, MaxCoconut milk amphawa and milky coco
.Actually, Asia Optical has focused on the export market, international market. The pilot has sold coco max at Singapore since the year 2011 and other countries followed, including the United States, Japan, Hong Kong, Australia. The Danish and Finnish.2014 make proportion export earnings are up to 50% and domestic 50%
.
."Nattapon LDS)." the businessman Young Generation 2 Asia optical member, who turned himself from "architect" charge place of family. In the position of managing director, Asia Optical Center Co., Ltd. said so.Because in Thailand to drink coconut water easily. Different from the foreign country in the cold city's hard to drink because there is no coconut. But it found that there are still gaps. Earlier in the market have no coconut water 100%, only coconut water mixing.Sometimes people want to drink but find hard to drink. Or how hard to drink there. That the goods it can answer him. Considered here is the wall that necessary to cross either "
.The nattapon still use the ability to enhance the art in packaging design. Involved in the care of the brand country change overview

. Communication change