Sales StrategyA strategy is used to

Sales Strategy
A strategy is used to achieve an objective. Before you dive headlong into the selling process, you need to have a strategy. A Sales Strategy could be part of an overall business plan. This is where you can translate your yearly goals into projects, campaigns and even daily habits. Why should you have a sales strategy plan? Although you can be successful in sales without a strategy or business plan, it is easier to succeed when you have one. Sales Strategy Diagram
1. Reasons to develop a sales strategy
Plan of Action
The first reason is so you can develop a plan of action. A plan of action will give you a road map, from where you are now, to where you want to be. This is not the same as your goals or objectives. Your goals and objectives should be fixed, whereas your plan of action should be fluid. Just like a Satnav system, your destination is fixed, but your route may change depending on the traffic etc. In just the same way, your business goals will be fixed and yet your plan of action may change. It is still import to have your plan though.
Meet objectives.
As I said before it is important to have business objectives and a sales strategy is a way you can meet those objectives.
A sales strategy provides motivation.
Its Friday afternoon 4pm and you feel that you have worked hard this week. The little tempting voices ask you “why not slope off early and enjoy the weekend?” But what about the weekly outbound sales call target? You are still ten phone calls short. If you don’t hit these, you will be behind on your monthly target. Do this a few months running and that’s a recipe for disaster. So, your weekly target, which is part of your overall sales strategy, motivates you to make those calls. It makes you do the key things you need to do but don’t feel like doing.
2. Who needs to create a sales strategy plan?
Sales Manager
It may be the Sales Manager of the Small to Medium Enterprise, who may or may not have a small team of Sales Representatives reporting into them. A unifying sales strategy will help the team to focus. It can create some healthy competition.
Entrepreneur
The Entrepreneur, Sole Trader or Small Business Owner should also develop a sales strategy. As part of the overall Business Plan, a sales strategy is a key feature of the business plan. It will help when forecasting sales and therefore the key financials of the business. This could be critical if applying for finance.
3. Objectives
Objectives and targets need to be set.
To develop your sales strategy, first start with your business objectives and break these down to individual sales targets. If you are a solo entrepreneur, setting your sales objectives is straight forward, as these are a function of your company objectives. If you have a sales team, you would have to break down these company objectives even further. For example, the Sales Manager would have her sales objectives, which would be split further into the field Sales teams’ individual objectives. Objectives of course don’t need to be financial. They could be to do with policies, such as answer customer queries within a certain time.
Forecasting
In larger businesses, there may be top-down and bottom-up forecasting. For instance, the sales force will forecast future sales, based on their knowledge of the market. This would then be reconciled against the forecasts from higher management. There is usually an end of year tug of war until an agreed forecast is made for the following year.
Personal Targets
Once the forecast is done, you can then set personal targets for the sales team individuals or yourself if you are a solo entrepreneur. These targets could be stretch targets, with compensation and commissions based on achievement. Targets could be end of year sales, monthly sales. Here is an example of a clear personal objective: To achieve an overall Net Sales target of £726,464, which is to include New Business growth of £20,000 (i.e. accounts or new product sales into existing customers) by the end of Q4. This to be monitored quarterly against figures published in the Monthly Report. A gap action plan should be produced if sales fall >5% below plan. Another example of an objective is Administration: Ensure all Territory and Customer Admin (e.g. Visit Reports, Special Pricing Forms, Price Increases, Expenses, Mileage, Stock Requisition and Monthly Reports) is completed On Target In Full (OTIF) to standards set by Regional Sales Manager and communicated to all relevant internal and external contacts on-going. Here is an example of a Financial Freedom mp3 (1 download) If you would like a free blank version of this template, just fill out the form below.

Your Name (required)

Your Email (required)

Get Instant Access
4. Market Intelligence
Information gathering and forecasting. Proper and accurate information is required before you put your sales plan together. Market Intelligence should also be an ongoing process. The information could come from the ‘field’ ie the Sales Team and so a good Sales Manager would put together a system of reporting, so he or she can detect changes in the market. The sales strategy can then be adjusted accordingly.
Environmental factors.
This is anything external to the business and can include corporate changes, such as Head Office directives. Another example of an environment factor could be competitor information. For example, have they produced new a product line? SWOT analysis can be very useful in this exercise. There may be new Legislation coming out which should be taken in account in your sales strategy. Next what about factors in the economy in general? Will there be a squeeze on Capital expenditure this year?
Data/Information sources.
Information should come from your own people in your business, such as other departments, higher management or the salesforce. With experience, a sales person will get a feel for the market, what will sell well and what won’t. This too needs to be taken into account. Information can also come from your customers. What are their challenges or requirements? More in-depth information can be derived from market research studies.
Analysis
The final task in the gathering of information is to analyse the data. The objective to this is to decide on which sub markets and products to target based on their attractiveness, but also to take advantage of opportunities or eliminate threats.
Once you have completed your first Sales Strategy you should proceed directly to the Prospecting stage. You will find that ‘out in the field’ your initial basic assumptions will be proved correct or false. Either way, strategy then becomes cyclical and is not something you do just once.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

กลยุทธ์การขายใช้กลยุทธ์เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ ก่อนที่คุณกระโดด headlong การขาย คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ กลยุทธ์การขายสามารถเป็นส่วนหนึ่งของแผนการทางธุรกิจโดยรวม ซึ่งคุณสามารถแปลเป้าหมายประจำปีเป็นโครงการ ส่งเสริมการขาย และพฤติกรรมประจำวันแม้ได้ เหตุใดคุณจึงควรมีแผนกลยุทธ์การขาย แม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการขายโดยไม่มีแผนกลยุทธ์หรือธุรกิจ ได้ง่ายขึ้นจะประสบความสำเร็จเมื่อได้อย่างหนึ่ง กลยุทธ์ขายไดอะแกรม1. เหตุผลในการพัฒนากลยุทธ์การขายแผนปฏิบัติการเหตุผลแรกคือเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแผนปฏิบัติการ แผนปฏิบัติการจะให้แผนที่ถนน จากการที่คุณเป็นตอนนี้ ที่คุณต้องการ นี้ไม่ได้ตรงกับเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ของคุณ วัตถุประสงค์และเป้าหมายของคุณควรจะแก้ไข ในขณะที่แผนการของการดำเนินการควรเป็นน้ำมัน เหมือนระบบ Satnav คงปลายทางของคุณ แต่เส้นทางของคุณอาจเปลี่ยนไปตามการจราจรเป็นต้น ในเพียงเดียวทาง เป้าหมายธุรกิจของคุณจะสามารถแก้ไข และวางแผนการดำเนินการอาจเปลี่ยนแปลงได้ ยังคงเป็นการนำเข้าจะมีแผนการว่าตรงตามวัตถุประสงค์อย่างที่บอกว่า จะต้องมีวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ และกลยุทธ์การขายเป็นวิธีคุณสามารถตอบสนองวัตถุประสงค์เหล่านั้นกลยุทธ์การขายการให้แรงจูงใจช่วงบ่ายของวันศุกร์ 16.00 น. และคุณรู้สึกว่า คุณทำงานหนักสัปดาห์นี้ เสียงดึงดูดน้อยถาม "ทำไมไม่ลาดออกก่อน และเพลิดเพลินกับวันหยุดหรือไม่" แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการขายขาออกรายสัปดาห์เรียกเป้าหมาย คุณจะยังสิบโทรสั้น ถ้าคุณไม่ได้ตีเหล่านี้ คุณจะได้หลังเป้าหมายของรายเดือน ไม่กี่เดือนที่ทำงาน และเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ ดังนั้น เป้าหมายรายสัปดาห์ของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณขายทั้งหมด แรงบันดาลใจการเรียกเหล่านั้น ทำให้คุณทำสิ่งสำคัญที่คุณจำเป็นต้องทำ แต่ไม่รู้สึกอยากทำ2. ที่ต้องการสร้างแผนกลยุทธ์การขายผู้จัดการฝ่ายขายมันอาจเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของเล็กกับองค์กรขนาดกลาง ที่อาจ หรืออาจไม่มีทีมงานขนาดเล็กของพนักงานขายรายงานเข้าไป กลยุทธ์การขายรวมกันจะช่วยทีมงานในการโฟกัส มันสามารถสร้างแข่งขันบางเพื่อสุขภาพผู้ประกอบการผู้ประกอบการ ผู้ ประกอบการแต่เพียงผู้เดียว หรือเจ้า ของธุรกิจขนาดเล็กควรยังพัฒนากลยุทธ์การขาย เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยรวม กลยุทธ์การขายเป็นคุณลักษณะสำคัญของแผนธุรกิจ มันจะช่วยให้เมื่อการคาดการณ์การขาย และการเงินที่สำคัญของธุรกิจ นี้อาจสำคัญถ้าใช้ในทางการเงิน3. วัตถุประสงค์วัตถุประสงค์และเป้าหมายต้องตั้งค่าการพัฒนากลยุทธ์การขาย แรกเริ่มต้น ด้วยวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ และทำลายเหล่านี้เพื่อเป้าหมายการขายแต่ละ ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว ตั้งเป้าหมายการขายคือ ตรงไปข้างหน้า เหล่านี้เป็นฟังก์ชันวัตถุประสงค์ของบริษัท ถ้าคุณมีทีมงานขาย คุณจะต้องแบ่งตามวัตถุประสงค์ของบริษัทเหล่านี้ยิ่ง ตัวอย่าง ผู้จัดการฝ่ายขายจะมีของขายวัตถุประสงค์ ที่จะแบ่งออกไปเป็นฟิลด์ขายคนละวัตถุประสงค์ วัตถุประสงค์ของหลักสูตรไม่จำเป็นต้องเป็นเงิน พวกเขาอาจจะทำนโยบาย เช่นตอบแบบสอบถามของลูกค้าภายในเวลาที่กำหนดการคาดการณ์ในธุรกิจขนาดใหญ่ อาจมีการคาดการณ์บนลงล่าง และล่างขึ้น ตัวอย่าง ขายบังคับจะขายในอนาคตที่คาดการณ์ ตามความรู้ของตลาด นี้แล้วจะกระทบยอดกับการคาดการณ์จากการจัดการสูง มีอยู่มักจะสิ้นสุดปีชักเย่อจนกว่าการคาดการณ์ที่ตกลงกันไว้สำหรับปีต่อไปนี้เป้าหมายส่วนบุคคลเมื่อทำการคาดการณ์ คุณสามารถแล้วกำหนดเป้าหมายส่วนบุคคลสำหรับบุคคลทีมขายตัวเองถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการคนเดียว เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นเป้าหมายที่ท้าทาย มีค่าตอบแทนและค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับความสำเร็จ เป้าหมายอาจจะสิ้นปีขายขาย รายเดือน นี่คือตัวอย่างของวัตถุประสงค์ชัดเจนส่วนตัว: เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายสุทธิรวมของ £726,464 ซึ่งเป็นการรวมธุรกิจใหม่เจริญเติบโตของ £20000 (เช่นบัญชีหรือขายผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นลูกค้าที่มีอยู่) โดยสิ้นไตรมาสที่ 4 นี้จะตรวจสอบรายไตรมาสกับตัวเลขที่ตีพิมพ์ในรายงานประจำเดือน แผนการดำเนินการช่องว่างจะผลิตถ้าขายอยู่ > 5% ต่ำกว่าแผนการ อีกตัวอย่างหนึ่งของวัตถุประสงค์คือ ดูแล: ให้แน่ใจว่า ดินแดนทั้งหมดและการดูแลลูกค้า (เช่น รายงานการเยี่ยมชม ฟอร์มราคาพิเศษ ราคาเพิ่ม ค่าใช้จ่าย ระยะทาง ใบหุ้น และ รายงานประจำเดือน) เสร็จเป้าหมายเต็ม (OTIF) ตามมาตรฐานที่กำหนด โดยผู้จัดการฝ่ายขายภูมิภาค และสื่อสารการติดต่อทั้งหมดที่เกี่ยวข้องภายนอก และภายใน นี่คือตัวอย่างของ mp3 อิสรภาพทางการเงิน (ดาวน์โหลด 1) ถ้าคุณต้องการรุ่นเปล่าฟรีแม่แบบนี้ เพียงกรอกแบบฟอร์มด้านล่างชื่อของคุณ (จำเป็น)อีเมล์ของคุณ (จำเป็น) เข้าทันที4. ตลาดปัญญารวบรวมข้อมูลและการคาดการณ์ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่ถูกต้อง และเหมาะสมก่อนที่จะวางแผนการขายร่วมกัน ข่าวกรองการตลาดควรเป็นกระบวนการอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลอาจมาจาก 'ฟิลด์' คือทีมขาย และเพื่อ ให้ผู้จัดการฝ่ายขายดีจะรวบรวมระบบรายงาน ดังนั้นเขาหรือเธอสามารถตรวจพบการเปลี่ยนแปลงในตลาด กลยุทธ์การขายสามารถปรับปรุงแล้วตามปัจจัยสิ่งแวดล้อมนี่คือสิ่งภายนอกธุรกิจ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงขององค์กร เช่นคำสั่งสำนักงาน อีกตัวอย่างของปัจจัยสภาพแวดล้อมอาจเป็นข้อมูลของคู่แข่ง ตัวอย่าง มีจะผลิตใหม่สายผลิตภัณฑ์หรือไม่ การวิเคราะห์ SWOT เป็นประโยชน์อย่างมากในแบบฝึกหัดนี้ อาจจะมีกฎหมายใหม่ออกซึ่งควรดำเนินการในบัญชีในกลยุทธ์การขายของคุณมา ต่อไปสิ่งที่เกี่ยวกับปัจจัยเศรษฐกิจทั่วไป จะมีการบีบบนจ่ายปีนี้แหล่งข้อมูลสารสนเทศข้อมูลควรมาจากคนของคุณเองในธุรกิจของคุณ เช่นแผนกอื่น ๆ ตำแหน่งระดับบริหาร หรือ salesforce มีประสบการณ์ ผู้ขายจะรับความรู้สึกสำหรับตลาด อะไรจะขายดี และอะไรไม่ เกินไปซึ่งจำเป็นต้องนำมาพิจารณา ยังสามารถมาข้อมูลจากลูกค้าของคุณ ความท้าทายหรือความต้องการของพวกเขาคืออะไร ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นสามารถได้รับมาจากการศึกษาวิจัยวิเคราะห์งานสุดท้ายในการรวบรวมข้อมูลการ วิเคราะห์ข้อมูลได้ วัตถุประสงค์นี้คือ การตัดสินใจในการย่อยที่ตลาดและผลิตภัณฑ์เป้าหมายตามศิลปะของพวกเขา แต่ให้ ใช้ประโยชน์จากโอกาส หรือกำจัดภัยคุกคามเมื่อคุณเสร็จคุณขายกลยุทธ์แรกที่คุณควรดำเนินต่อโดยตรงกับระยะ Prospecting คุณจะพบว่า 'ในฟิลด์' สมมติฐานพื้นฐานเริ่มต้นของคุณจะสามารถพิสูจน์ถูกต้อง หรือไม่ ทั้งสองวิธี กลยุทธ์แล้วกลายเป็นวัฏจักร และไม่สิ่งที่คุณทำเพียงครั้งเดียว

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

ขายกลยุทธ์กลยุทธ์จะใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ ก่อนที่คุณจะดำน้ำหัวทิ่มลงไปในกระบวนการขายคุณจะต้องมีกลยุทธ์ กลยุทธ์การขายอาจจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยรวม ซึ่งเป็นที่ที่คุณสามารถแปลเป้าหมายของคุณเป็นประจำทุกปีในโครงการแคมเปญและแม้กระทั่งนิสัยประจำวัน ทำไมคุณควรจะมีการวางแผนกลยุทธ์การขาย? แม้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการขายโดยไม่ต้องวางแผนกลยุทธ์หรือธุรกิจมันเป็นเรื่องง่ายที่จะประสบความสำเร็จเมื่อคุณมีหนึ่ง กลยุทธ์การขายแผนภาพ
1 เหตุผลในการพัฒนากลยุทธ์การขายแผนปฏิบัติการเหตุผลแรกคือเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแผนของการดำเนินการ แผนของการกระทำที่จะทำให้คุณมีแผนที่ถนนจากที่ที่คุณอยู่ตอนนี้ไปยังที่ที่คุณอยากจะเป็น นี้ไม่ได้เป็นเช่นเดียวกับเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ของคุณ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณควรได้รับการแก้ไขในขณะที่แผนของการกระทำของคุณควรจะเป็นของเหลว เช่นเดียวกับระบบ Satnav ปลายทางของคุณได้รับการแก้ไข แต่เส้นทางของคุณอาจมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการจราจรและอื่น ๆ ในเวลาเพียงลักษณะเดียวกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณจะได้รับการแก้ไขและยังแผนของการกระทำของคุณอาจมีการเปลี่ยนแปลง มันจะยังคงนำเข้าที่จะมีแผนของคุณแม้ว่า. พบวัตถุประสงค. ที่ผมกล่าวก่อนมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและกลยุทธ์การขายเป็นวิธีที่คุณสามารถตอบสนองวัตถุประสงค์เหล่านั้น. กลยุทธ์การขายให้แรงจูงใจ. บ่ายวันศุกร์ที่ 04:00 และคุณรู้สึก ที่คุณได้ทำงานอย่างหนักในสัปดาห์นี้ เสียงที่ดึงดูดเล็ก ๆ น้อย ๆ ขอให้คุณ "ทำไมไม่ลาดชันออกในช่วงต้นและสนุกกับวันหยุดสุดสัปดาห์หรือไม่" แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการขายขาออกรายสัปดาห์เป้าหมายโทร? คุณยังคงสิบโทรศัพท์สั้น หากคุณไม่ได้ตีเหล่านี้คุณจะได้รับที่อยู่เบื้องหลังในเป้าหมายรายเดือนของคุณ ทำเช่นนี้ไม่กี่เดือนที่ทำงานและที่สูตรสำหรับภัยพิบัติ ดังนั้นเป้าหมายรายสัปดาห์ของคุณซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายโดยรวมของคุณที่กระตุ้นให้คุณสามารถโทรออกเหล่านั้น มันจะทำให้คุณทำสิ่งสำคัญที่คุณต้องทำ แต่ไม่ได้รู้สึกอยากทำ. 2 ที่ต้องการสร้างแผนกลยุทธ์การขาย? ผู้จัดการฝ่ายขายมันอาจจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของขนาดเล็กถึงปานกลางองค์กรที่อาจจะหรืออาจจะไม่ได้มีทีมงานเล็ก ๆ ของผู้แทนฝ่ายขายการรายงานในพวกเขา กลยุทธ์การขายรวมกันจะช่วยให้ทีมงานที่จะมุ่งเน้น มันสามารถสร้างบางการแข่งขันเพื่อสุขภาพ. ผู้ประกอบการผู้ประกอบการ, ผู้ประกอบการ แต่เพียงผู้เดียวหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กยังควรพัฒนากลยุทธ์การขาย ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยรวมกลยุทธ์การขายเป็นคุณลักษณะที่สำคัญของแผนธุรกิจ มันจะช่วยให้การคาดการณ์เมื่อยอดขายและดังนั้นจึงการเงินที่สำคัญของธุรกิจ ซึ่งอาจเป็นสิ่งสำคัญหากใช้สำหรับการเงิน. 3 วัตถุประสงค์วัตถุประสงค์และเป้าหมายที่จะต้องมีการตั้งค่า. เพื่อพัฒนากลยุทธ์การขายของคุณแรกเริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและทำลายเหล่านี้ลงไปที่เป้าหมายการขายของแต่ละบุคคล หากคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวตั้งวัตถุประสงค์การขายของคุณมีความตรงไปตรงมาเป็นเหล่านี้เป็นหน้าที่ของวัตถุประสงค์ของ บริษัท ของคุณ ถ้าคุณมีทีมงานขายที่คุณจะต้องทำลายลงวัตถุประสงค์ของ บริษัท เหล่านี้ให้ดียิ่งขึ้น ยกตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายขายจะมีวัตถุประสงค์การขายของเธอซึ่งจะถูกแบ่งออกต่อไปในสนามทีมขายวัตถุประสงค์ของแต่ละบุคคล วัตถุประสงค์ของหลักสูตรที่ไม่จำเป็นต้องเป็นทางการเงิน พวกเขาอาจจะทำอย่างไรกับนโยบายเช่นคำสั่งของลูกค้าคำตอบภายในเวลาที่กำหนด. พยากรณ์ในธุรกิจขนาดใหญ่อาจจะมีการจากบนลงล่างและการคาดการณ์จากล่างขึ้นบน ยกตัวอย่างเช่นแรงขายจะคาดการณ์ยอดขายในอนาคตบนพื้นฐานของความรู้ของตลาด นี้ก็จะคืนดีกับการคาดการณ์จากการบริหารจัดการที่สูงขึ้น โดยปกติจะมีในตอนท้ายของการชักชวนของสงครามปีจนกว่าจะมีการคาดการณ์ตกลงที่จะทำสำหรับในปีต่อไป. เป้าหมายส่วนบุคคลเมื่อการคาดการณ์ที่จะทำแล้วคุณสามารถกำหนดเป้าหมายส่วนบุคคลสำหรับบุคคลที่ทีมขายหรือตัวคุณเองถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นเป้าหมายยืดกับการชดเชยและค่าคอมมิชชั่นอยู่บนพื้นฐานของความสำเร็จ เป้าหมายจะเป็นจุดสิ้นสุดของยอดขายในปียอดขายรายเดือน นี่คือตัวอย่างของเป้าหมายส่วนบุคคลที่ชัดเจน: ในการบรรลุยอดขายสุทธิโดยรวมเป็นเป้าหมายของ£ 726,464 ซึ่งก็คือการรวมถึงการเจริญเติบโตของธุรกิจใหม่ของ£ 20,000 (เช่นบัญชีหรือการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นลูกค้าที่มีอยู่) ในตอนท้ายของไตรมาสที่ 4 นี้จะตรวจสอบรายไตรมาสกับตัวเลขที่ตีพิมพ์ในรายงานประจำเดือน แผนปฏิบัติการช่องว่างควรจะผลิตขายถ้าฤดูใบไม้ร่วง> 5% ต่ำกว่าแผน ตัวอย่างของวัตถุประสงค์อีกประการหนึ่งคือการบริหาร: ตรวจสอบทุกดินแดนและผู้ดูแลระบบของลูกค้า (เช่นเยี่ยมชมรายงานรูปแบบการกำหนดราคาพิเศษเพิ่มราคาค่าใช้จ่าย, การสะสมไมล์, สต็อกใบเบิกและรายงานรายเดือน) เป็นที่เรียบร้อยแล้วเมื่อวันที่เป้าหมายในแบบเต็ม (OTIF) เพื่อมาตรฐานที่กำหนดโดยภูมิภาค ผู้จัดการฝ่ายขายและการสื่อสารไปยังผู้ติดต่อทั้งภายในและภายนอกที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่กำลัง นี่คือตัวอย่างของอิสรภาพทางการเงิน mp3 (1 ดาวน์โหลด) หากคุณต้องการเป็นรุ่นที่ว่างเปล่าฟรีแม่แบบนี้เพียงแค่กรอกแบบฟอร์มด้านล่าง. ชื่อของคุณ (จำเป็น) อีเมลของคุณ (จำเป็น) รับทันทีเข้าถึง4 ตลาดข่าวกรองที่รวบรวมข้อมูลและการพยากรณ์ ข้อมูลที่ถูกต้องและถูกต้องจะต้องก่อนที่จะใส่แผนการขายของคุณร่วมกัน ตลาดข่าวกรองก็ควรจะเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ข้อมูลที่ได้มาจาก 'เขต' คือทีมขายและผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีจะใส่กันระบบของการรายงานเพื่อให้เขาหรือเธอสามารถตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงในตลาด กลยุทธ์การขายนั้นสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม. ปัจจัยสิ่งแวดล้อม. นี่คือสิ่งที่ภายนอกเพื่อธุรกิจและสามารถรวมถึงการเปลี่ยนแปลงขององค์กรเช่นคำสั่งสำนักงานใหญ่ ตัวอย่างของปัจจัยสภาพแวดล้อมอีกอาจจะเป็นข้อมูลของคู่แข่ง ยกตัวอย่างเช่นที่พวกเขาได้ผลิตสายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? วิเคราะห์ SWOT จะมีประโยชน์มากในการออกกำลังกายนี้ อาจจะมีการออกกฎหมายใหม่ที่ออกมาซึ่งจะต้องดำเนินการในบัญชีในกลยุทธ์การขายของคุณ ถัดไปสิ่งที่เกี่ยวกับปัจจัยเศรษฐกิจในทั่วไป? จะมีการบีบเกี่ยวกับรายจ่ายฝ่ายทุนในปีนี้ข้อมูล / แหล่งข้อมูล. ข้อมูลควรมาจากคนของตัวเองของคุณในธุรกิจของคุณเช่นหน่วยงานอื่น ๆ ที่สูงขึ้นหรือการจัดการ Salesforce ด้วยประสบการณ์, คนขายจะได้รับความรู้สึกสำหรับตลาดสิ่งที่จะขายดิบขายดีและสิ่งที่จะไม่ นี้ต้องเกินไปที่จะถูกนำเข้าบัญชี ข้อมูลยังสามารถมาจากลูกค้าของคุณ อะไรคือความท้าทายหรือความต้องการของพวกเขา ข้อมูลเพิ่มเติมในเชิงลึกจะได้รับจากการศึกษาวิจัยตลาด. การวิเคราะห์งานสุดท้ายในการรวบรวมข้อมูลคือการวิเคราะห์ข้อมูล วัตถุประสงค์ในการนี้คือการตัดสินใจที่ตลาดย่อยและผลิตภัณฑ์ไปยังเป้าหมายอยู่บนพื้นฐานของความน่าดึงดูดใจของพวกเขา แต่ยังใช้ประโยชน์จากโอกาสหรือกำจัดภัยคุกคาม. เมื่อคุณได้เสร็จกลยุทธ์การขายครั้งแรกของคุณคุณควรดำเนินการโดยตรงไปยังเวทีแร่ คุณจะพบว่า 'ออกมาในฟิลด์' สมมติฐานพื้นฐานเริ่มต้นของคุณจะได้รับการพิสูจน์แล้วว่าถูกต้องหรือเท็จ ทั้งสองวิธีแล้วจะกลายเป็นกลยุทธ์วงจรและไม่ใช่สิ่งที่คุณทำเพียงครั้งเดียว

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

กลยุทธ์การขาย : กลยุทธ์ที่ใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ ก่อนที่คุณจะกระโดดหัวทิ่มลงไปในขั้นตอนการขาย คุณจะต้องมีกลยุทธ์ กลยุทธ์การขายอาจเป็นส่วนหนึ่งของแผนการทางธุรกิจโดยรวม นี่คือที่ที่คุณสามารถแปลเป้าหมายของปี เป็นโครงการรณรงค์ และทุกวัน นิสัย ทำไมคุณควรมีแผนกลยุทธ์ในการขาย ?แม้ว่าคุณจะสามารถประสบความสำเร็จในการขายโดยไม่มีกลยุทธ์หรือวางแผนธุรกิจ มันเป็นเรื่องง่ายที่จะประสบความสำเร็จเมื่อคุณมีหนึ่ง กลยุทธ์การขายแผนภาพ
1 เหตุผลในการพัฒนากลยุทธ์ แผนปฏิบัติการ

ขาย เหตุผลแรกคือเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแผนปฏิบัติ แผนปฏิบัติการจะให้แผนที่จากที่คุณกำลังไปที่ที่คุณต้องการที่จะ นี้ไม่ได้เป็นเช่นเดียวกับเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ของคุณเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณควรได้รับการแก้ไข ในขณะที่แผนปฏิบัติการควรของเหลว เหมือนระบบ satnav ปลายทางของคุณถาวร แต่เส้นทางของคุณอาจเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการจราจร ฯลฯ เพียงวิธีเดียว เป้าหมายทางธุรกิจของคุณจะได้รับการแก้ไข และยัง แผนของคุณจากการกระทำอาจเปลี่ยน มันก็ยังเข้าได้แผนของคุณแม้ว่า .

ตามวัตถุประสงค์อย่างที่ผมเคยบอก มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและกลยุทธ์เป็นวิธีที่คุณสามารถตอบสนองวัตถุประสงค์นั้น เป็นกลยุทธ์การขายให้

วันศุกร์บ่าย 4 โมงเย็นของแรงจูงใจ และคุณรู้สึกว่าคุณได้ทำงานอย่างหนักในสัปดาห์นี้ เสียงเล็กที่ถามว่า " ทำไมไม่ลาดเอียงออกแต่เช้าและเพลิดเพลินกับวันหยุดหรือ " แต่สิ่งที่เกี่ยวกับรายสัปดาห์ขาออกขายโทรเป้าหมายคุณยังโทรสิบสั้น ถ้าคุณไม่ตีเหล่านี้คุณจะอยู่ในเป้าหมายรายเดือนของคุณ ทำไม่กี่เดือน วิ่ง วิ่ง และ ที่เป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ ดังนั้นเป้าหมายรายสัปดาห์ของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการขายโดยรวม ให้คุณโทร . มันทำให้คุณทำกุญแจในสิ่งที่คุณต้องการจะทำ แต่ไม่อยากทำ .
2 ที่ต้องการสร้างวางแผนกลยุทธ์การขาย ?
ผู้จัดการแผนกขาย
อาจเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของ บริษัท ขนาดเล็กและกลางที่อาจจะหรืออาจจะไม่ได้เป็นทีมเล็กๆ ของพนักงานขาย รายงานเข้าไป การรวมกลยุทธ์การขายจะช่วยให้ทีมงานเพื่อโฟกัส มันสามารถสร้างการแข่งขัน

สุขภาพ ผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการ ผู้ค้า แต่เพียงผู้เดียวหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรพัฒนากลยุทธ์การขาย เป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนธุรกิจโดยรวมกลยุทธ์การขายเป็นคุณลักษณะที่สำคัญของแผนธุรกิจ มันจะช่วยเมื่อพยากรณ์การขายและการเงินที่สำคัญของธุรกิจ นี้สามารถที่สำคัญถ้าใช้สำหรับการเงิน .
3 วัตถุประสงค์
วัตถุประสงค์และเป้าหมายต้องมีการตั้งค่า .
พัฒนากลยุทธ์การขาย ของคุณ แรก เริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและทำลายลงเป้าหมายการขายแต่ละ หากคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวการกำหนดวัตถุประสงค์การขายตรงไปตรงมา เหล่านี้เป็นฟังก์ชันวัตถุประสงค์ของ บริษัท ของคุณ ถ้าคุณมีทีมขาย คุณจะต้องทำลายวัตถุประสงค์ของ บริษัท เหล่านี้มากยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการขายจะต้องมียอดขายของเธอซึ่งจะแยกต่อไปในนามทีมขายในแต่ละวัตถุประสงค์ วัตถุประสงค์ของหลักสูตรไม่ได้ต้องการเงินพวกเขาอาจจะทำนโยบาย เช่น ตอบคําถามลูกค้าภายในเวลาบาง

ในการพยากรณ์ธุรกิจมีขนาดใหญ่ อาจมีแบบบนลงล่าง และจากล่างขึ้นบน การพยากรณ์ เช่น แรงขายจะพยากรณ์ยอดขายในอนาคตขึ้นอยู่กับความรู้ของพวกเขาในตลาด นี้ก็จะได้คืนดีกับการคาดการณ์จากการจัดการที่สูงขึ้นมักจะมีการสิ้นสุดของปีสงคราม จนกระทั่งตกลงคาดการณ์ไว้สำหรับปีต่อไป เป้าหมายส่วนตัว

เมื่อลงเสร็จแล้ว จากนั้นคุณสามารถตั้งค่าเป้าหมายส่วนบุคคลสำหรับทีมขายบุคคลหรือตัวคุณเองถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยว เป้าหมายเหล่านี้สามารถยืดเป้าหมาย กับการชดเชยและค่าคอมมิชชั่นตามผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน เป้าหมายอาจจะสิ้นสุดปีขายยอดขายรายเดือน นี่คือตัวอย่างของวัตถุประสงค์ส่วนบุคคลที่ชัดเจน : เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายสุทธิโดยรวมของรัฐบาล 726464 ซึ่งรวมถึงการเติบโตของธุรกิจใหม่ที่ได้รับ 20 , 000 ( เช่นบัญชีหรือการขายผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นลูกค้าที่มีอยู่ ) โดยสิ้นไตรมาส 4 . นี้จะตรวจสอบรายไตรมาสกับตัวเลขที่ตีพิมพ์ในรายงานรายเดือน แผนปฏิบัติการช่องว่างที่ควรจะเป็นถ้าตก > 5 ด้านล่างในการวางแผนการขายอีกตัวอย่างของการเป็นผู้บริหารและให้แน่ใจว่าทั้งหมดของลูกค้า admin ( รายงานเช่นเยี่ยมชมรูปแบบพิเศษราคาเพิ่มขึ้นของราคาค่าใช้จ่ายในระยะ หุ้น การจัดหาและรายงานรายเดือน ) จะเสร็จสมบูรณ์ตามเป้าหมายเต็ม ( otif ) มาตรฐานที่กำหนดโดยผู้จัดการขายระดับภูมิภาคและสื่อสารให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอกติดต่อต่อเนื่อง .นี่คือตัวอย่างของอิสรภาพทางการเงิน ( 1 ดาวน์โหลด MP3 ถ้าคุณต้องการรุ่นที่ว่างเปล่าฟรีของแม่แบบนี้ เพียงแค่กรอกแบบฟอร์มด้านล่าง .

ชื่อของคุณ ( required )

อีเมลของคุณ ( ต้อง )

ได้รับทันทีเข้าถึง
4 ตลาดปัญญา
การรวบรวมข้อมูลและการคาดการณ์ ที่เหมาะสมและมีข้อมูลที่ถูกต้องเป็นสิ่งจำเป็นก่อนที่คุณจะวางขาย วางแผนร่วมกันข่าวกรองการตลาดควรมีกระบวนการต่อเนื่อง ข้อมูลที่ได้มาจาก ' ฟิลด์ ' เช่น ทีมงานฝ่ายขายและผู้จัดการขายที่ดีจะใส่กันระบบการรายงาน ดังนั้นเขาหรือเธอสามารถตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงในตลาด กลยุทธ์การขายแล้วสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม

นี่คืออะไร ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ภายนอก เพื่อธุรกิจ และอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงขององค์กรเช่น คําสั่งสํานักงานใหญ่ อีกหนึ่งตัวอย่างของสภาพแวดล้อม ปัจจัยอาจเป็นข้อมูลคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น พวกเขาผลิตใหม่สายผลิตภัณฑ์ ? การวิเคราะห์ SWOT สามารถเป็นประโยชน์อย่างมากในการออกกำลังกายนี้ อาจจะมีกฎหมายใหม่ออกมา ซึ่งควรจะได้รับในบัญชีในกลยุทธ์การขาย อะไรต่อไปเกี่ยวกับปัจจัยเศรษฐกิจในทั่วไป ?จะมีการบีบรายจ่ายลงทุนในปีนี้ แหล่งข้อมูล / สารสนเทศ
.
ข้อมูลควรมาจากประชาชนของคุณเองในธุรกิจของคุณเช่นหน่วยงาน อื่น ๆ , การจัดการที่สูงขึ้นหรือบริการ . ด้วยประสบการณ์ คนขายจะได้รับความรู้สึกสำหรับตลาด อะไรจะขายดีและสิ่งที่ไม่ นี้ก็ต้องถูกนำมาพิจารณาข้อมูลที่ได้มาจากลูกค้าของคุณยัง อะไรคือความท้าทายของพวกเขาหรือต้องการ ? ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมสามารถได้มาจากการศึกษาวิจัยตลาด วิเคราะห์

ภารกิจสุดท้ายในการรวบรวมข้อมูล เพื่อวิเคราะห์ข้อมูล วัตถุประสงค์นี้คือการตัดสินใจซึ่งซบตลาดและผลิตภัณฑ์เป้าหมายตามความน่าดึงดูดใจของพวกเขาแต่ยังใช้ประโยชน์จากโอกาสหรือขจัดภัยคุกคาม
เมื่อคุณเสร็จสิ้นครั้งแรกของคุณที่คุณควรดำเนินการต่อกลยุทธ์การขายโดยตรงเพื่อค้นหาขั้นตอน คุณจะพบว่า ' ข้างนอก ' สมมติฐานของคุณเริ่มต้น เบื้องต้น จะได้รับการพิสูจน์ที่ถูกต้องหรือเท็จ ทั้งสองวิธี , กลยุทธ์แล้วจะกลายเป็นวัฏจักร และไม่ใช่สิ่งที่คุณทำเพียงครั้งเดียว