การส่งเสริมการขายกับคู่ค้า เป็นกลยุ

การส่งเสริมการขายกับคู่ค้า เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผ่านช่องทางการขาย หรือผู้ค้าคนกลางที่มีอยู่ หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า Channel Marketing ที่ช่องทางการขาย หรือผู้ค้าคนกลางเป็นผู้ที่ได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายของทางโรงแรม ส่วนลูกค้าหรือผู้บริโภคนั้นจะได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายนี้ด้วยหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับช่องทาง หรือผู้ค้าคนกลางจะเป็นผู้พิจารณาตามความเหมาะสม

ธุรกิจที่เลือกใช้ช่องทางการตลาดผ่านคนกลางเพื่อให้สามารถกระจายสินค้าและบริการของตนเองให้ครอบคลุมตลาดที่อยู่ห่างไกลออกไป ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายทุกกลุ่มนั้น พ่อค้าที่เป็นคู่ค้าของธุรกิจนับว่ามีความสำคัญและมีบทบาทเป็นอย่างยิ่ง ในการที่จะผลักดันสินค้าและบริการไปสู่ลูกค้าผู้บริโภค ซึ่งพ่อค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นคู่ค้ากับธุรกิจเพียงรายใดรายหนึ่ง แต่เป็นคู่ค้ากับหลายธุรกิจ (ถ้าเป็นคู่ค้ากับธุรกิจรายเดียวจะเรียกว่า Dealer) ดังนั้นเจ้าของธุรกิจทั้งหลายจึงจำเป็นที่จะต้องหากลยุทธ์ส่งเสริมการขายมาใช้กับคู่ค่าเหล่านี้ เพื่อแข่งขันกับสินค้าและบริการของคู่แข่งรายอื่นๆ ที่จัดจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านทางพ่อค้ารายเดียวกัน โดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายกับคู่ค้าต่างๆ ดังนี้

เป็นการประกวด/แข่งขัน และให้รางวัลเพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้นโดยมีการกำหนดเป้าที่เป็นยอดขาย และรางวัลที่จะให้ไว้อย่างชัดเจน เพื่อให้เกิดการแข่งขัน หรือกระตือรือร้นในการขาย เพิ่มรายได้โดยที่ไม่กระทบต่อราคาขาย แต่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปกติ รางวัลที่ให้สามารถให้ได้ในหลากหลายลักษณะเช่น ของรางวัล เงินสด เป็นต้น สามารถใช้ในระดับต่างๆ ดังนี้

ให้รางวัลแก่พนักงานขายของโรงแรมเองเพื่อกระตุ้นให้สร้างยอดขายเพิ่มขึ้น แม้ว่าการส่งเสริมการขายแบบนี้คู่ค้าจะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆ เพิ่มเติมเป็นกรณีพิเศษ แต่ก็เป็นการส่งเสริมที่จะทำให้คู่ค้าซื้อสินค้าและบริการไปจำหน่ายต่อมากขึ้น

ให้รางวัลแก่ผู้ค้าส่งที่เป็นคนกลางเพื่อกระตุ้นให้เกิดการผลักดัน หรือเร่งการขายไปสู่ผู้ค้าปลีกที่เป็นลูกค้าของตนเองมากขึ้น

ให้รางวัลแก่ผู้ค้าปลีกที่ขายห้องพักของโรงแรมได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ วิธีการนี้เหมาะสำหรับช่องทางผ่านคนกลางเพียง 1 ระดับ คือมีผู้ค้าปลีกเป็นคู่ค้ากับโรงแรมโดยตรงไม่ผ่าน Wholesaler

การส่งเสริมการขายในลักษณะนี้จะเป็นการพยายามผลักดันสินค้าและบริการผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ ออกไปสู่ตลาด โดยมีผู้ที่บริหารจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายจะพยายามนำเสนอและโน้มน้าวให้แก่ลูกค้ามาซื้อสินค้าและบริการ

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Campaigns with partners as the campaign strategy through a sales channel or merchant or middle men, also known as a Marketing Channel or channel resellers who are people who have benefited from the campaign of. Best customers or consumers will benefit from this campaign or not depends on the channel or medium ones traders will be considered, as appropriate.Businesses that choose to use channel through the middle man in order to be able to distribute their own products and services, covering an area of the market that are far away. Access to groups of target customers. The dealer is the partner of the business, it is important and has a role. In order to push products and services to consumers. Which of these merchants is not just business partners individual, but as a partner with various businesses (if a single business partner is called Dealer), so the whole business owners need to find campaign tactics used against these values. In order to compete with the goods and services of any other competitor products and services through a single merchant. By using the promotional tools with various partners, as follows:As the contest/competition and prizes to stimulate sales, by increasing the target is defined as a sale and prizes that will be given is clearly to achieve competitive or slow sales. Increase revenue without affecting sales prices, but there are expenses for the campaign increased from normal. The award can be in a variety of styles, such as cash prizes, etc. Can be used on different levels, as follows:Reward your salespeople to encourage increased sales generated Although the campaign partners will not receive any additional benefits as a special case, but it is encouraging that allows partners to buy goods and services to sell more:Reward the middle man wholesaler in order to induce or accelerate their push to sell to retailers that their customers are more.Reward retailers that sell hotel rooms, according to the criteria set forth. This method is suitable for the channel through the middle level there is only 1 person who is a retailer partners with the hotel directly, not through a Wholesaler.The campaign in this way will be to try to push products and services through the distribution channel to market by a person who managed distribution channels to try and convince customers to buy goods and services.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Sales promotion with partners. A promotional strategy through the channel sales. The middle or traders are available. In other words Channel Marketing channel sales.The customers or consumers will benefit from this promotion or not depends on the channel. Or the middle traders will consider, as appropriate,
.
.The business use of marketing channel through the middle to distribution and their services to cover the market far away. Access to the target group, every group.In order to push products and services to customers. These are not the merchant business partners with just any other singles. But as partners with several businesses. (if the partners with business one is called Dealer).To compete with the products and services of the other competitors. Distribution of goods and services through the same trader Using the promotional tools with various partners:
.
.As a contest / competition. And reward to stimulate sales to more and more by the target's sales. And awards to clearly to stimulate competition or eager to sell.But the cost for promoting increased from normal. The awards for offer in a variety of styles such as prizes, cash, etc., can be used in different levels:
.
.Reward your own hotel to encourage sales increased. Although the sales promotion that partners will not benefit any more is a special case.
reward wholesaler middleman to stimulate the push. Or accelerate sell to retailers as their customers more

.Reward retailers that sell hotel rooms according to plan. This method is suitable for the channel through intermediary only 1 level. The retailer is partners with the hotel directly through the Wholesaler

.Sales promotion in this manner will try to push the goods and services through the channel of distribution, go to the market.