โจทย์หินที่นักการตลาดและเจ้าของสินค

โจทย์หินที่นักการตลาดและเจ้าของสินค้าแบรนด์ไทยจะก้าวไปผงาดบนเวทีโลกนั้นมีอยู่มากมาย ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็น "ความท้าทาย"

ที่ผู้ประกอบการจะต้องฝ่าฟันไปให้ได้ ไม่ว่าจะเป็นคุณภาพสินค้า ศักยภาพในการแข่งขัน เงินทุน ต้นทุน และทรัพยากรด้านบุคคล เหล่านี้เป็นสิ่งที่แบรนด์ไทยต้องเตรียมความพร้อมรับมือ


“เถ้าแก่น้อย” สแน็กประเภทสาหร่ายสายพันธุ์ไทย ภายใต้การนำทัพโดยวัยรุ่นพันล้าน “อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธุ์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อยฟู้ดส์แอนด์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและทำตลาดสาหร่ายของไทย ที่วาดอนาคตปั้นแบรนด์ไทยสู้แบรนด์ระดับโลกหรือโกลบอลแบรนด์ภายใน 10 ปีจากนี้

ทว่าวันนี้ สเต็ปของการเป็นโกลบอลแบรนด์ของ “เถ้าแก่น้อย” คืบหน้าไปแล้ว 10-15% จากการที่แบรนด์สามารถเกณฑ์มาร์เก็ตแชร์ในตลาดต่างประเทศได้สูงกว่า 70% บ้าง 80% บ้าง ผลักดันให้สแน็กสาหร่ายจากเมืองไทย “รั้งแชมป์” ใน 9 ประเทศ เช่น กัมพูชา ลาว พม่า สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ฮ่องกง ไต้หวัน เป็นต้น จากตลาดส่งออกกว่า 30 ประเทศทั่วโลก

กุญแจสำคัญที่เปิดไปหาความสำเร็จ ส่วนหนึ่งเกิดจากผลิตภัณฑ์สแน็กสาหร่าย เป็น “สินค้านวัตกรรม” และอยู่ในตลาดที่เรียกว่า Blue Ocean ไม่มีคู่แข่งขันห้ำหั่นกันในเรื่องราคาเป็นทะเลแดงเดือด หรือ Red Ocean
โมเดลที่ อิทธิพัทธ์ วางไว้ให้กับสาหร่ายเถ้าแก่น้อยขึ้นชั้นระดับโลก คือการเจริญรอยตามเครื่องดื่มชูกำลังชื่อกระฉ่อนโลกอย่าง “เรดบูล” ของเฉลียว อยู่วิทยา มหาเศรษฐีไทยผู้ล่วงลับ ที่ส่งสินค้าสัญชาติไทยไปจำหน่ายกว่า 160 ประเทศทั่วโลก

เรดบูลจำหน่ายสินค้าในสหรัฐฯได้ เถ้าแก่น้อยก็ต้องทำให้ได้ !!! อิทธิพัทธ์ตั้งเป้าหมาย
ก่อนจะบุกตลาดโลก "ตลาดแรก" ที่ต้องเข้าไปให้ได้นั่นคือ "ประเทศจีน" ภายใน 3 ปีนี้ เขามุ่งมั่นจะปักธงลงทุนตั้งโรงงานผลิตสาหร่ายให้ได้ เพื่อเจาะตลาดยักษ์ใหญ่ของโลก ที่มีประชากรกว่า 1,300 ล้านคน ซึ่งเขาหวังจะเจาะกลุ่มเป้าหมายจีน "แค่ 1%"เท่านี้ก็โกยรายได้มหาศาลแล้ว !!

แต่อุปสรรคสำคัญในการเข้าไปลงทุนในต่างประเทศ โดยเฉพาะใน “จีน” คือการแข่งขันที่รุนแรง ทำให้เขาต้องจัดทัพองค์กรให้พร้อมใน 3 ด้าน ได้แก่ มาตรฐานสินค้า การบริหารจัดการด้านการผลิตที่ต้นทุนต่ำ และทรัพยากรมนุษย์ อย่างหลังคือสิ่งสำคัญมากที่สุด

“บริษัทยังไม่พร้อมเข้าไปลงทุนในประเทศจีน หากจะเข้าไปต้องเตรียมตัวให้ดี เพราะการแข่งขันในประเทศจีนไม่ได้แข่งกับตลาดสาหร่ายเท่านั้น แต่หมายความถึงการแข่งกับตลาดสแน็กทั้งหมดซึ่งเป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรงมาก เมื่อบริษัทต้องแข่งกับทุกเซ็กเมนต์จะต้องเหนื่อยมาก” เขาย้ำ

ขณะที่โมเดลที่เขาวางไว้ในการลงทุนที่ประเทศจีนที่คิดไว้ บริษัทจะต้องมีใช้เงิน 150 ล้านบาท สร้างโรงงานที่มีกำลังการผลิตสาหร่ายเพิ่ม 1 ล้านแผ่นต่อวัน จากปัจจุบันกำลังการผลิตอยู่ที่ 2,500,000 แผ่นต่อวัน แต่โรงงานยังมีความสามารถในการเพิ่มกำลังการผลิตได้อีก 500,000 แผ่นต่อวัน

หากล้วงลึกตลาดแดนมังกรได้แล้ว "สเต็ปที่ 2" ในการก้าวสู่การเป็นโกลบอลแบรนด์ นั่นคือ การเจาะ"ตลาดอเมริกา" โดยสาเหตุที่พุ่งเป้าตรงไปยังตลาดยักษ์ใหญ่ทั้งจีนและสหรัฐ เขามองว่าก็เพราะทั้ง 2 ตลาดล้วนมีอิทธิพลต่อการค้าโลกอย่างมาก

“เราต้องเข้าไปเจาะตลาดจีนให้ได้ก่อน หลังจากนั้น 5 ปีค่อยไปสหรัฐฯ ถ้าซัคเซสในตลาดสหรัฐฯได้ ก็เป็นการปูทางสู่ความสำเร็จระดับโลก เหมือนโมเดลของเรดบูล”
อิทธิพัทธ์ ขยายความถึงแผนการบุกตลาดมะกันว่า ไม่จำเป็นต้องเข้าไปลงทุนตั้งโรงงาน โดยยึดโมเดลธุรกิจยักษ์ใหญ่ของโลกอย่าง Apple และ SAMSUNG เป็นต้นแบบ ที่ทั้ง 2 แบรนด์ ล้วนมีฐานการผลิตสินค้ากระจายอยู่ประเทศต่างๆทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการมีโรงงานใน “จีน” ที่เป็นเหมือนโรงงานของโลก “Apple และ SAMSUNG ขายสินค้าในประเทศสหรัฐฯ แต่เขาไม่จำเป็นต้องสร้างโรงงานที่นั่น”


ไม่เฉพาะในจีน และสหรัฐฯ ตลาดที่มีอัตราการบริโภคสแน็กประเภทสาหร่ายต่ำอย่างประเทศในยุโรป เถ้าแก่น้อย ยังมีแผนรุกเข้าไปทำตลาดเป็นสเต็ปที่ 3 ภายใน 7-8 ปีจากนี้เนื่องจากเห็นว่า ปัจจัยเกื้อหนุนให้ผู้บริโภครับประทานสแน็กสาหร่าย มาจากเทรนด์อาหารญี่ปุ่น ที่ได้รับความนิยมและยอมรับกันทั่วโลก น่าจะเป็นอานิสงส์ที่กระทบชิ่งให้คนตะวันตกหันมากินสาหร่ายเพิ่มขึ้น แทรกซึมตลาดการบริโภคมันฝรั่งได้บ้าง ไม่มากก็น้อย

เขายังชี้เทรนด์ตลาดสแน็กในประเทศไทยว่า เซ็กเมนต์สาหร่าย เป็นรองเพียงแค่ มันฝรั่ง เท่านั้น โดยสาหร่ายเติบโตต่อเนื่อง มีมูลค่าตลาดราว 3,000 ล้านบาท และเชื่อว่า 3-4 ปีข้างหน้า จะดันมูลค่าตลาดรวมไล่บี้มันฝรั่งแบบหายใจรดต้นคอ ที่มีมูลค่าตลาดราว 4,000 ล้านบาท

ย้อนมามองการสร้างแบรนด์ในเอเชีย ล่าสุดเถ้าแก่น้อยดึงศิลปินเค-ป๊อบวง 2PM มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และจะจัดโปรโมชั่นในประเทศต่างๆให้ลูกค้ามามีทแอนด์กรี๊ดกับศิลปินสุดโปรดในประเทศไทยตอกย้ำแบรนด์สาหร่ายที่จะขึ้นเบอร์ 1 ของเอเชีย ที่อิงโมเดลยักษ์ใหญ่ขนมขบเคี้ยวและขนมหวานอย่าง “กูลิโกะ” ของญี่ปุ่นนั่นเอง

“10 ปี ที่ผมสร้างแบรนด์เถ้าแก่น้อยและผลักดันให้คนไทยกินสาหร่ายจนมียอดขาย 100 ล้านบาท มาเป็น 3,000 ล้านบาท จึงเชื่อมั่นว่าสาหร่ายแบรนด์ไทยจะเป็นสแน็กของโลกได้ ฝรั่งต้องหันมากินสาหร่ายของไทย และหากทำได้ตามแผนที่วางไว้ มีความเป็นได้ที่เถ้าแก่น้อยจะเป็นโกลบอลแบรนด์ได้เร็วกว่า 10 ปี” อิทธิพัทธ์ ทิ้งท้าย

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Stone takes marketers and brand owner of Thai goods to advance to the world stage on phangat there are many that are "a challenge," he said.The practitioner will want to struggle against to. Whether it is product quality, competitiveness, cost of capital and human resources, these are things that Thai brands prepare to cope with."Taokaenoi" sanaek type of seaweed varieties Thai Under the army by teenage billion "The success of phat p tea" Chief Executive Officer of the company or as ash foods & marketing co., Ltd. manufactures and markets of the future Thai paintings thematic seaweed brand Thai fight global brands or global onbae brand within 10 years from now.Once you've finished today. Step of a global onbae brand of "minimal progress" shop owner and 10-15% of the market share threshold may be brands in overseas markets have been higher than 70%? 80%? sanaek to push algae from Thailand, "the times" champion in 9 countries, such as Cambodia, Indonesia, Laos, Myanmar, Singapore, Hong Kong, Taiwan, etc. From the export market more than 30 countries around the world.The key to opening success Part sanaek products from algae is "innovative" and are in the market, called the Blue Ocean, there are no competitors in the price issue is pounding the Red Sea or Ocean Red hot.Competency models phat placed the seaweed shop owner at a global level. Is growing and, according to the energy drink name krachon the world "retbun" of the sudden realization of? Super millionaire Thai people die Thai nationality that is sending the goods to sell more than 160 countries around the world.Retbun sells products in the United States. Shop owner Noi, it must make it phat, competency goal area!!!Before the seizure of the global market. "First to market", that is "China" within 3 years. He is committed to an investment of embroidery factory producing algae, to penetrate the market giants of the world with a population of over 1300 million people, which he hopes will target China "just 1% as this tremendous revenue in a pile and then!!But the major obstacle to access to foreign investment, especially in the "Chinese" is an intense competition makes it possible for him to be ready for the enterprise, 3 bandits, including product standards. The management of human resources and low cost, is the most important thing."The company is not ready to invest in China. If they are to prepare themselves, but because of the competition in the China market, not only to compete with seaweed. But the means to compete with all the sanaek market which is a very severe competitive market. When a company wants to compete with every segment must be very tired, "he said. He reiteratedAs a model he put on investment in China, which accounted for. The company must have spent 150 million. A plant with a production capacity of 1 million more algae sheets per day. The current capacity is over 2500000 plates per day, but the factory has the ability to increase production capacity of 500000 more sheets per day.If your head deep Dragon land market and then "step 2" to step into a global brand, onbae, that is, the American market "penetration" by causing a direct approach to the Chinese market for both Giants and u. s. He considered it because the two markets are influencing world trade dramatically."We want to penetrate the Chinese market, have until 5 years after that before going to the United States if the u.s. market's success in paving the way towards a global success as a model of retbun"Success, phat The plan is to expand market penetration, makan said, it is not necessary to invest in a business model based on the factory giants of the world, Apple and SAMSUNG is both the 2 brands all have production bases scattered all over the world, especially countries having a factory in the "China" that is like the factory of the world. "Apple and SAMSUNG sell goods in the u.s., but he did not need to build factories there," he said.Not only in China and the u.s. The market has consumed low algae types sanaek are European countries. Shop owner still plans to invade into the market is turning 3 in 7-8 years from now because they saw that consumers support factors was consecrated sanaek algae food trend coming from Japan that are popular and widely accepted all over the world, seems to be the happiness of that impact goes phishing in the West turn to eat the algae increases. Potato consumption market infiltration. " Not much less.He also pointed to market trends sanaek domestic Thai that segment just the seaweed potato is only by continuous growth of algae. There are about 3000 million market capitalization, and believe that the 3-4 years ahead will push the market value as well as a watering stop breathing potato crush the neck with a market value around 4000 million.Come back to the brand in Asia. Latest shop owner draws artists k-pop band 2PM as a premier center, and various local promotions, customers come with a shriek and a favorite artist in the country emphasize Thai brand algae is Asia's number 1 that reference model Giants snacks and desserts. "Gu Li-Ko" Japan's walls."10 years ago, I created a shop owner and brand pushing Thai people eat seaweed, there are 100 million sales in so far as 3000 million, it believes that algae Thai brands will be the world's sanaek. Farang want turn to eat the algae of Thai and if done as planned. There is a small shop owner to become global onbae brand faster than 10 years of success, "phat left end.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

โจทย์หิน that marketers and brand owners Thai step rise on the world stage, there are a lot of, which are the "challenge"

.Operators must be overcome, whether it is product quality, competitiveness, money capital, cost and resources for individuals. These are the things that Thai brand to prepare cope


."เถ้าแก่น้อย" snack type algae species). Under the generalship by teenagers billion. "The influence of relative BirA. Deja varieties." the chief executive officer of เถ้าแก่น้อย foods & Marketing Limited.Draw the future mold Thai brand fight global brands or global brand within the 10 years from now!
.But today the step of a global brand. "เถ้าแก่น้อย." the progress that can enlist 10-15% brand market share in the international market have a higher 70% some 80%. Push up the NAC algae from Thailand. "Hold champion" in 9.Such as, Cambodia, Laos, Myanmar, Singapore, Indonesia, Hong Kong, Taiwan, etc. from the market, export over 30 countries all over the world!
the key open to success. Part caused by the products snack algae as "product innovation" and in the market called Blue Ocean no competitors fight each other on price as the Red Sea boiling. Or Red Ocean
.The influence of relative model that placed with algae เถ้าแก่น้อย more global. Is to follow in the footsteps of energy drink well known world as "Red Bull" of the Great Rift Valley Thai billionaire deceased.160 countries all over the world!
redbull distribution in the U.S.. เถ้าแก่น้อย must do!!! The influence of relative set
.Before the invasion of the world. "The market first" to get that is "China" in 3 this year. He มุ่งมั่นจะ flags invest manufacturing seaweed. To penetrate the market of the world giants populated, more than 1300 million people, which he hopes will penetrate the target China. "" that's nothing just 1% tremendous income!

.But the major obstacle to foreign investment, especially in the "China" is a serious competition. He maneuvers enterprise ready in 3 aspects. Products include standard management in production at low cost and human resources.
.