แนวคิดและทฤษฎีเกี่ยวกับความตั้งใจซื

แนวคิดและทฤษฎีเก
ี่
ยวกับความตั้งใจซื้อ
Howard (1989) อธิบายความหมายของความต
ั้งใจซื้อไว้ว่า สภาพจิตใจ (Mental State) ที่
สะท้อนถึงการวางแผนของผู้บริโภคที่
จะซ
ื้
อตราสินค้าใดๆ ซื้อคร
ั้
งละเท่าไหร่ ในช่วงเวลาใดๆ ต่อมา
Howard ได้กล่าวถึงความต
ั้งใจซื้
อว่า เป็นกระบวนการท
ี่
เก
ี่
ยวข้องกับจิตใจที่บ่งบอกถึงแผนของ
ผู้บริโภคที่
จะซอตราส
ื้ ินค้าใดตราสินค้าหน
ึ่งในช่วงเลวลาใดเวลาหนึ่ง ซึ่งความต
ั้งใจซื้
อจะเกิดมาจาก
ทัศนคติของผบรู้ ิโภคที่มีต่อตราสินค้าน
ั้
นๆและความม
ั่นใจของผู้บริโภค
Berkman, Lindquist & Sirgy (1997) อธิบายเพิ่มเติมว่า ความต
ั้งใจเป็นองค์ประกอบด้าน
พฤติกรรมของทัศนคติซื้อความต
ั้งใจซื้
อน
ั้นไม่ใช่ทัศนคติต่อตราสินค้าแต่เป็นทัศนคติต่อการซ
ื้
อตรา
สินค้า และเป็นการทํานายพฤติกรรมได้ดีกว่าความเชื่อ (Belief) และความรู้สึก (Affective)
นอกจากน
ี้
ความต
ั้งใจซื้
อของผู้บริโภคยังช่วยให้นักการตลาดสามารถส่งเสริมให้ผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง
พฤติกรรมที่มีต่อตราสินค้าอีกด้วย
East (1997) กล่าวอธิบายเพิ่มเติมว่าพฤติกรรมการซ
ื้
อสนคิ ้าอาจทํานายได้จากความต
ั้งใจซื้อ
หรือจากการที่บุคคลประเมินความเป็นไปได้ในการซื้อ ทั้งน
ี้
ความต
ั้งใจซื้
อสามารถแบ่งแยกได้ระหว่างผู้
ที่คาดว่าจะซื้อและผู้ที่ไม่ได้ซื้อ โดยการวิจัยตลาดอาจจะทํานายว่าผู้บริโภคจะซื้ออะไรในช่วงไหนและ
ทําไมจึงซื้อ ซึ่งจากการวิจัยน
ี้สามารถใช้ปรบปร ั ุงสินค้าก่อนท
ี่
จะมีการวางขาย เช่นเดียวกับ Engel,

ผลลัพธ์ (ภาษาอินโดนีเซี) 1:

Konsep dan teori Gate.ี่Tentang niat pembelian Howard (1989) menjelaskan arti.Pembelian utama mengatakan kondisi mental (Mental negara)Rencana mencerminkan permintaan konsumen.Adalah ACE.ื้Membeli cabangnya otrasin komersialั้Berapa ngala. Selama setiap berikutnyaHoward disebutkan.Perdana pembelianAWA adalah proses yang menyakitkan.ี่Gregoryี่Rencana indikasi jiwa.Konsumen yangPerangkat lunak akan memeteraikan Reinhardt?ืนค้า branding yang mana-manaSalah satu interval waktu ke la buruk, yang.Perdana pembelianPolimer lahir dari.Konsep-konsep visual konsumsi terus menentang merekั้Biaya dan mUntuk memastikan konsumenBerkman, Lindquist & Sirgy (1997) menjelaskan lebih banyak tentang itu.Sebagai unsur PerdanaPerilaku pembelian sikap.Perdana pembelianInstruktur.Ya, tapi bukan sebagai sikap terhadap sikap merek ACE.ื้3,52Item dan memprediksi perilaku yang lebih baik daripada iman (kepercayaan) dan perasaan (Affective).Terletak di thี้KeandalanPerdana pembelianKonsumen film kemasan juga membantu pemasar dapat mempromosikan perubahan konsumen.Perilaku terhadap merek. Timur (1997), yang menggambarkan perilaku ACE bahwa tambahan.ื้ASON khi dapat memprediksi permintaan.Perdana pembelian.Atau dari mana seseorang mengevaluasi kemungkinan untuk membeli Lamberton kedua.ี้KeandalanPerdana pembelianDapat pemisahan antara?Yang diharapkan untuk membeli, dan orang-orang yang tidak membeli. Oleh riset pasar dapat memprediksi apakah konsumen akan membeli apa dan dimana dalam kisaran.Mengapa membeli Melaleuca dari penelitian.Sedangkan dapat digunakan sebelum perdagangan ngasin ปรั.ี่Ia akan dijual, serta Engel,