9เคล็ดวิชาของ ตัน โออิชิ จากประสบกา

9เคล็ดวิชาของ ตัน โออิชิ จากประสบการณ์
1. เลือกธุรกิจ อนาคต
คำถามที่เขามักถามตัวเองก่อนริเริ่มธุรกิจใหม่ๆ ว่า “นี่มันเป็นธุรกิจแฟชั่นหรือธุรกิจอนาคต?”
ตันชอบทำธุรกิจอนาคต เขาไม่ชอบธุรกิจที่วูบวาบตามกระแสแฟชั่น แต่สำหรับคำตอบ ใช่ว่าจะนั่งคิดนั่งตอบเอาเอง ตันใช้วิธีการหาข้อมูลจากความเป็นจริงทุกครั้ง ตันคิดใหญ่ เขาจึงเลือกธุรกิจอนาคตและนักธุรกิจที่ดีจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมองธุรกิจของตัวเองให้ทะลุ
แม้ตลอดระยะเวลา 30 ปีที่ผ่านการทำธุรกิจหลากหลายชนิด ตันไม่ได้เขียนแผนธุรกิจตามแบบฉบับที่หลักสูตรบริหารธุรกิจเรียนกัน
แต่เขามีความคิด มีแผนในหัวที่ต้องมองให้ทะลุ ทั้งการเลือกทำเล การผลิต การตลาด โดยไม่ได้เขียนออกมาอย่างคนที่เรียนมาหรอก
จากประสบการณ์ของตัน เขาเคยเห็นบางคนมัวแต่วางแผน แล้วทุกอย่างก็อยู่ในกระดาษ แต่ไม่ได้ทำจริงสักที
2. ทำเลที่ดีเหมือนมีชีวิต
ประสบการณ์เมื่อตอนที่ตัดสินใจลาออกจากการเป็นพนักงานขายสินค้าไปเช่าที่หน้าตึกแถวในสถานีขนส่งของจังหวัดชลบุรี เพื่อไปเปิดแผงขายหนังสือและนิตยสาร ทำเลแบบนั้นคือ “ทำเลเป็น” รถโดยสารจะเข้ามารับและส่งผู้โดยสารตลอดทั้งวันตั้งแต่เช้ามืดต่อเนื่องจนถึงหลังเที่ยงคืน บริเวณใกล้เคียงยังมีห้องอาหารและสถนบริการอาบอบนวด จึงมีผู้คนหมุนเวียนมิได้ขาด ผิดกับสภาพทำเลแบบร้านที่อยู่ใต้ตึกห้องเช่าซึ่งมีคนพักอาศัยจำนวนเท่าเดิมตายตัว ซึ่งก็คือ “ทำเลตาย” จากการมองเห็นทำเลทอง และเข้าไปติดต่อของเช่าในราคาเพียงเดือนละพันบาท ผลก็คือ แค่ 6 เดือน จากเคยเป็นผู้เช่า ตันก็ยกระดับซื้อตึกที่เช่าอยู่ได้ทั้งตึก
3. ใฝ่รู้ ทุ่มเท อดทน
ตันย้ำเสมอว่าเขาโชคดีที่ไม่ได้เกิดมาในครอบครัวร่ำรวย นั่นจึงทำให้เขามีในสิ่งที่คนรวยไม่สามารถมีเท่าเขาได้ คือความอดทนต่อการทำงานหนัก แต่อดทนอย่างเดียวไม่พอ ตันเชื่อว่าต้องอดทนอย่างใฝ่รู้ด้วย และการหาความรู้ไม่ใช่เรื่องยาก เพียงแต่รู้จักถามผู้รู้
เพราะทุกครั้งที่เราถาม เราจะได้กำไร ฉะนั้น หากใครมีโอกาสพบคนอย่างตันก็จงถาม เพราะ ณ วันนี้ ตันคงมีเรื่องราวให้เรียนรู้มากมายและเมื่อถามถึงปรัชญาที่ตันใช้ในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ คืออะไร?
" เขาตอบว่า คิดดี ลงมือทำ ทำแล้วทำต่อเนื่อง เจออุปสรรคไม่ทิ้ง ได้ดีแล้วอย่าลืม ตัว "
4. สร้างความประทับใจลูกค้า
ตันรู้จักการทำ CRM ตั้งแต่ยังไม่เคยได้ยินคำนี้ด้วยซ้ำ แม้จะไม่ได้เรียนถึงขึ้น MBA แต่ตันก็ตระหนักดีว่าสิ่งนี้ คือสิ่งที่จะนำพาเขาไปสู่ความสำเร็จ การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า หรือ Customer Relationship Management คือหัวใจในการทำธุรกิจประการหนึ่ง
นับตั้งแต่การลงหลักปักฐาน ธุรกิจแรกในชีวิตด้วยการเช่าที่ทำแผงหนังสือ ตันก็ชนะใจลูกค้าของเขา ประสบการณ์จากการเป็นเซลล์ทำให้เขาเรียนรู้ว่าต้องจำคนให้เก่งและที่สำคัญคือต้องจำให้ได้ว่าลูกค้ามีพฤติกรรมการซื้ออย่างไร? ทั้งๆที่แผงหนังสือของเขาไม่ใช่แผงเดียวในย่านนั้น ทว่ายอดขายของร้านเขากลับชนะแผงคู่แข่งอย่างถล่มทลาย เพราะแค่ลูกล้าเดินมายังไม่ถึงร้านของเขา เขาก็เตรียมหนังสือที่ลูกค้าต้องการใส่ถุงเตรียมเงินทอนไว้เรียบร้อย
เขาจำได้ดีว่าใครชอบอ่านหนังสือเล่มไหน นอกจากนั้นเขามักจะเป็นคนที่หอบหนังสือพิมพ์ขึ้นไปขายบนรถทัวร์ โดยสังเกตตั้งแต่ตอนซื้อตั๋วว่าใครยังไม่ได้ซื้อหนังสือ นี่ถือเป็นหลักการเชิงรุกที่แม้ลูกค้าไม่เดินมาหา เขาก็จะเดินขึ้นไปหาลูกค้าเอง
5. ใช้ประสบการณ์ให้เป็นประโยชน์
ย้อนกลับไปมองการทำธุรกิจของตันเมื่อหลายปีก่อน แทบจะทุกธุรกิจเขาไม่ได้ประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรกบนเส้นทางความ สำเร็จเต็มไปด้วยอุปสรรค แต่พอผ่านมันไปได้ ก็ไม่กลัวปัญหาแล้ว ปัญหากลายเป็นเพื่อนสนิทเสียอีก
ให้เพื่อนสนิทเป็นผู้แนะนำไปสู่ทางแห่งความสำเร็จ
" บทเรียนจากความล้มเหลวสำคัญมาก แต่ก็ไม่ได้อยากให้คุณล้มเหลวทุกครั้ง ผมล้มเหลวมาหลายครั้ง แต่ไม่ใช่เพราะความล้มเหลวอย่างเดียวที่ทำให้ผมสำเร็จ แต่ผมรู้จักเรียนรู้และพูดคุยจากคนอื่นเพิ่มขึ้นต่างหาก "
6. ตอนเล็กๆ ต้องคิดใหญ่ ตอนใหญ่ๆ ต้องคิดเล็ก
ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น! เพราะตอนที่เรายังมีทุนน้อย ถึงเราจะคิดใหญ่ มันก็ไม่ใหญ่เท่าไรหรอก แถมยังไม่มีใครให้กู้เงินได้มากมาย หากจะคิดใหญ่ก็ยังสามารถทำได้ เพราะความเสียหายมันมีข้อจำกัด ในเมื่อมีทุนอยู่เพียงเท่านี้จะต้องไปกลัวอะไร
" แต่สมมติวันที่โออิชิมี 6-7 พันล้าน ถ้าผมไปคิดเป็นหมื่นๆล้านแล้วพลาดมันจะเป็นยังไงรู้ไหม? " ตันย้ำ
ดังนั้นเขาเชื่อว่า เมื่อองค์กรเติมใหญ่กลับต้องคิดเล็ก คิดว่าจะทำอย่างไรให้ปลอดภัยมั่นคงแล้วเราจะเอาประสบการณ์ที่เราเคยประสบในครั้งที่เราล้มเหลวในตอนเล็กๆมาใช้ให้เกิดประโยชน์ หรือ ณ วันนี้มีเงินในมือ 300 กว่าล้านบาท ตันบอกว่า " ถ้าผมโลภมาก อยากหาเงินเป็นหมื่นล้านมาขยายธูรกิจก็ไม่ยากเลย เพราะตอนนี้ทั้งเครดิต ชื่อเสียง จะขอเงินกู้จากธนาคารก็ไม่ใช่เรื่องยาก แต่สมควรไหม
เขาจึงเลือกยุทธศาสตร์ที่จะเข้าร่วมกับค่ายธุรกิจยักษ์ใหญ่ อย่างกลุ่มเจริญ สิริวัฒนภักดี เพื่อความมั่นคงและยังได้เครือข่ายทั้งการตลาดและโรงงานผลิตที่จะช่วยลดต้นทุนได้ดี
7. การสร้างแบรนด์
ต้องมีการสื่อสารการตลาดและกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับของตลาด เพราะเมื่อแบรนด์เป็นที่นิยมยอมรับจะเป็นสินทรัพย์อันมีค่าที่สามารถออกผลิตภัณฑ์เป็นมูลค่าต่อเนื่องไม่รู้จบ
8. ใช้แบรนด์สร้างเงิน
ในระยะแรกของการทำธุรกิจ ตันบอกว่าคนเราจะต้องเอาเหงื่อไปแลกเงิน จากนั้นเมื่อมีเงินแล้วก็สามารถเอาเงินไปและเงินที่มากขึ้นได้ ทว่าในวันนี้ของตัน เขาอยู่ในห้วงเวลาที่สามารถเอาแบรนด์ไปสร้างเงินได้
9. ไม่ยึดติดในกรอบความคิดเก่าๆ
นับเป็นแนวคิดที่นักการตลาดพยายามกระตุ้น เพื่อให้เกิดนวัตกรรมโดยใช้คำว่า " การคิดนอกกรอบ " ตันบอกว่าการคิดนอกกรอบที่มีการพูดถึงหลายวงการ " ดูเหมือนยาก แต่ก็ง่าย ดูเหมือนง่าย แต่ก็ยาก " ความสำคัญอยู่ที่ต้องเข้าใจตลาด เข้าใจผู้บริโภค และด้วยจุดยืนในการทำธุรกิจของตันที่ต้องการทำเงิน ขณะที่ต้องการทำสิ่งท้าทายด้วย
ดังนั้นเขาจึงใฝ่ใจศึกษาหาสิ่งใหม่ๆและก็กล้าเริ่มสร้างสรรค์ " ผมเป็นคนไม่เชื่อว่าชาเขียวต้องใช้กล่องสีเขียว "

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

9 comments about subjects of tons o' Ishikawa from
1. Select the business future
The question he often asks himself before new business initiatives that "here it is the fashion business or prospective business?"
.Tan likes to do business in the future. He doesn't like the flickering fashion, but for the answer than how to ride ideas seated assumed answered. How to find the available data from tons of reality every time. Tons of big ideas Although the 30-year period, through a variety of business types. Tan did not write the business plan as the main business school fees issue.
.But he had ideas. There are plans to look at a hole in the head, both great selection. Productions. Marketing. Without writing out some people who wanted to come to school
.From the experiences of tons. They've seen some blurry, but planning, and then everything was on paper, but do not actually once
2. Very good life
Experience when deciding to resign from a salesperson to hire at the front row of the bus station, in the building, Chonburi province to open the Panel to sell books and magazines. The location is good as, "he said. Nearby there are also restaurant and massage service sotnop are circulating of people does not lack. The hotel with its unusual restaurant under rented room building where people live a number of times before dying, which is the "great dying" from Prime visibility. As a result, only 6 months from tenants used to be tons, purchased the building elevation is building rentals
.3. a curious dedication patience
Tan reiterated that he fortunately was not born in a rich family that's making him a rich man for what he is not only able to endure is hard work, but patience is not enough. Tan believed that must endure, curious. Just know to ask those who know
Because every time we asked, we would have a chance to profit, so if anyone finds it absolutely tons of ask, because as of today, there are probably tons of stories, learn a lot, and when asked about the philosophy that a business uses a ton of success is?
. "He said good idea done done done consistently. Encounters obstacles do not leave. Well laeoaya forgot the "
4
customer will not cease. How to make a ton of CRM since these words unheard. Even though he won't be able to learn even more, but tons of MBA realize that this is what will lead him to success. Customer relationship management or Customer Relationship Management Since settled down. The first business in life by renting textbooks Panel made it his clients won tons. In spite of his book panel, not a single panel in the district, the store's sales, however, he returned to win the Panel merely because some competitors out of balls collapses easily to his shop to. He remembered well who like to read books? In addition, they often are the ones that carry the newspaper up for sale on the bus. By observing from buying tickets who haven't yet bought the book. This is a principle of proactive customer does not come within bestsellers. 5. use
to benefit experience. Go back to look at the business of many years ago, when tons of almost every business he did not succeed, since the first day on the path to success is full of obstacles, but not enough to get through it was a problem. A close friend who introduced to the way of success
. "The lesson from the failure is very important, but they do not want you to fail every time. I failed several times, but not because of a single failure to make me successful but I know learn and talk from others increase separately. "
6. Small steps, big big now need to think slightly must think
why so! Because we also have a low cost part. We are thinking big, it is not only the most wanted nobody to recover much money. If they think it can be done, because the damage it has limitations. "But I suppose there are date-o-6 Ishikawa 7 billion. If I had to make the trip while muen it know it? " Chen reiterated
Therefore, he believes that more organizations need to think big when I think back to how to secure a stable, then we will remove the experience we have had in the times that we failed in small steps to benefit or as of today have the money in hand, 300. Tan said that "if I was greedy I want to earn money as a thousand million, and expand it so it is not difficult, because almost all thun now both credit reputation to get a loan from a Bank, it is not a difficult but worthy?
.He chose to attend strategy with the business Giants camp, Siri ayangklum loyal to the cultural growth, stability, and also has a network of marketing and manufacturing plants to reduce costs as well.
7. Brand
There must be communication, marketing and brand strategy, are known and accepted by the market. Because when the brand is recognized as a valuable asset to the product design as a continuous value endlessly
8. Use a brand build money
In the first phase of the business, we are saying that people want a ton of removing sweat to Exchange, then when there is money, money, money can be more and stronger today of tons. He was in his mind from time to time to remove the brand to generate money
9. Does not adhere to an old idea frame
? It is a concept that marketers are trying to stimulate innovation by using the term "thinking ' outside the box '" Tan said the thinking ' outside the box ' to mention many circle. "it seems easy, but it was difficult. It seems easy, but it is hard, "he said. Understanding the consumer and business ground of tons that must be made. We want to do the challenge.
.So he decided to pay attention to studying new things and is willing to start the creative "I dare not believe green tea using green box"
.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

9 Tips subjects of tons of Oishi from experience
1. Choose business future
questions that he often asked myself ก่อนริ start new businesses. "This is the fashion business or business future?"
.Tons like business future. He doesn't like business flaring, follow the fashion trend, but for the answer. Just sitting figure sitting answered. The way to get information from reality ton every tons think big.Even during the 30 over the years the business of various kinds. Tons of not writing a business plan typical curriculum administration study
.But he has no idea plans in the head to look through the choice of location, production, marketing, by not writing out people who study here
.From the experience of t he saw someone was planned. It is in the paper, but not to do it. It is as good as a 2

.The experience when I decided to resign from the sales of goods to rent a page in the station transport building of province. In order to open the panel for books and magazines. It that is "it is."The nearby restaurant service and also about massage parlors The people did not lack of circulation Unlike the sale shop under a number of residential apartment building, which is the same with fixed. "It die" from the vision for sale.As a result, just 6 months from a tenant. Tan was elevated bought the building that rent the building
.3. Curiosity, dedicated and patient
.Tons of repeat always think he fortunately not born into a rich family. That's why he have what rich people could have as him. The tolerance of hard work, but the patient alone is not enough. Tons must believe that endure inquiry.Only question I
.Because every time we ask, we will profit from it. So if anyone has a chance to meet someone like tons can ask because as of today have to learn a lot about tons and tons of when asked about philosophy used in business to succeed. What?!"He said, think good, do it. Do carry on. See obstacles not leave well and don't forget." 4 impress customers
.
.Tons known to do CRM since haven't heard it yet. Despite not studied up MBA but tons ก็ตระหนัก that this. Is something that will lead him to success. Customer relationship management or Customer Relationship Management.Since the settle down The first business in life by hiring do newsstand tonnes win his customers.In spite of his book is not a single panel panel in the district. But sales of the store, he won the competition, panel landslide Just because you dare not walk into his shop.He remembered that who like reading books? In addition, he often is the one who brings a newspaper to sell on the bus. By observing the when you buy a ticket who didn't buy the book. This is the principle of proactive, even customers not walks in.5. Use the experience to be useful!Back looking to do business of tons of many years ago. Almost every business was not successful since the first day on the path to success is filled with obstacles. But through it is not afraid of a problem.Best friend is a guide to the way of success!"Lessons from the failure is very important. But I don't want you failed every time. I failed many times. But not because of the failure the only makes me success. But I learn and talk from the others increased. "
6.When I was little, need to think big, big to think small. Why is it so!Because when we also cost less to think big, it's no big deal, and no one to borrow a lot. If you think big, it also can do. Because of the damage it has limitations."But suppose the Oishi has 6-7 billion. If I think a thousand million and miss what you know? "" t repeat
.So he believes that when the organization fill big returns to think small. Think what to do to the safe, stable and we can get the experience we have ever experienced in the US failed when small benefit. Or at 300 today have money in hand.Tan said, "if I want to earn money greedy billions to expand how my husband's business is not difficult, because the credit, reputation, to get a loan from the bank is not difficult. But should you
.He chose to join the camp business strategy, the giant growth glory cultural loyalty for security and also the network marketing and production plant to reduce cost better
7.? To create brand!Must have a marketing communication and brand strategy, to be known and accepted of the market. When the brand popular acceptance will be a valuable asset to out the product is worth continuing endlessly
8.Using a brand creating money
.In the first phase of the business, Tan said that people must take the sweat to exchange Then, when money and can take the money, and more money, but in today's tons. He was in at the time can take the brand to create money
9.Do not adhere to the old paradigm
.The concept that marketers trying to stimulate. Innovation to achieve the "thinking outside the box" Tan said to think outside the box with a speech to หลายวง "seem difficult, but easy. It seems easy, but it is difficult ".Understand the consumer. And with the position in business of tons to make money. As to do challenge with
.So he can pay attention to study to find a new and creative. "I don't believe that dare start ชาเขียวต้อง use" green box
.