ราคา (Price) ในความหมายที่แคบที่สุด

ราคา (Price) ในความหมายที่แคบที่สุดคือจำนวนเงินที่ผู้รับบริการหรือผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ต้องจ่ายเป็นค่าสินค้าหรือบริการ แต่ถ้าเป็นการมองในภาพกว้างแล้วจะหมายถึงมูลค่าทุกๆ ด้านที่ผู้ซื้อต้องจ่ายเพื่อให้ได้สินค้าหรือบริการไปเป็นสิ่งแลกเปลี่ยน สำหรับธุรกิจโรงแรมนั้นกลยุทธ์ด้านราคา หรืออัตราค่าห้องพักที่ใช้ต้องเหมาะสมกับคุณค่า และความพึงพอใจของลูกค้าที่จะได้รับจากการบริการ
ในบรรดาส่วนประสมการตลาด (Marketing Mixed) ทั้งหลายที่นำมาในเป็นกลยุทธ์ทางด้านการตลาดนั้น มีแต่ราคา (Price) เท่านั้นที่เป็นรายได้ให้แก่ธุรกิจที่เห็นได้อย่างชัดเจน ในขณะที่ส่วนประสมการตลาดอื่นๆ ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่เป็นรายจ่ายของธุรกิจทั้งสิ้น แม้ว่าปัจจัยที่ไม่เกี่ยวกับราคาจะทวีความสำคัญมากขึ้นในมุมมองของลูกค้า แต่การกำหนดราคาก็ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับกลยุทธ์การตลาด และเป็นองค์ประกอบที่มีความยืดหยุ่นมากที่สุด สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วทันที แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นปัญหายุ่งยากที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับผู้บริหารเพราะการกำหนดราคาที่ผิดพลาดก็จะส่งผลกระทบต่อส่วนประสมการตลาดอื่นๆ และรายได้ของธุรกิจ จนผู้บริหารบางรายพยามหลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์ด้านราคา และใช้กลยุทธ์ส่วนประสมการตลาดด้านอื่นที่ทำได้ง่ายกว่า แต่ความเป็นจริงนั้นส่วนประสมการตลาดทั้งหมดล้วนเชื่อมโยงซึ่งกันและกัน ต้องเรียนรู้และจัดการให้ครบถ้วนอย่างบูรณาการจึงจะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
โดยทฤษฎีทางด้านการตลาดแล้ว มีวิธีการคิดในการกำหนดราคา 2 แนวทางคือ
Cost-based pricing การกำหนดราคาโดยอาศัยต้นทุนเป็นฐานโดยเริ่มตั้งแต่ต้นทุนในการศึกษา วิจัย การออกแบบบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ การคำนวณหาต้นทุน การกำหนดราคาที่มีกำไรที่ต้องการรวมไว้เรียบร้อยแล้ว และการสื่อสารให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการจนยินยอมซื้อ ตลอดจนการส่งมอบ การรับประกันสินค้า และการบริการหลังการขาย
Value-based pricing เป็นการกำหนดราคาโดยเริ่มที่ลูกค้าว่ามีความต้องการอะไร และคาดหวังคุณค่าอะไร นำมากำหนดราคาที่เหมาะสมกับคุณค่าที่ลูกค้าคาดหวัง กำหนดต้นทุนที่มีกำไรตามต้องการ และออกแบบสินค้าและบริการให้มีต้นทุนเท่าที่กำหนดโดยมีคุณลักษณะและคุณค่าตามที่ลูกค้าคาดหวัง
โดยทั่วไปแล้วการกำหนดราคาจากต้นทุนจะทำได้ง่ายกว่า แต่ไม่ใช่วิธีการที่ถูกต้องสำหรับการตลาดของโรงแรม เพราะสินค้าหรือบริการอาจจะไม่ตรงความต้องการของลูกค้า และไม่ก่อให้เกิดคุณค่าต่อลูกค้าเท่าที่ควร การใช้วิธีการกำหนดราคาโดยมีคุณค่าของสินค้าและบริการเป็นฐานจึงเป็นวิธีการที่ดีและมีความเหมาะสมมากกว่า เพื่อให้ได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณค่ากับลูกค้าอย่างแท้จริง เป็นที่ยอมรับของลูกค้าได้ง่าย และสามารถทำตลาดได้ดีกว่า ซึ่งลูกค้ายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มขึ้นเมื่อเห็นถึงคุณค่าของสินค้าและบริการต่างๆ ของโรงแรมที่มีให้แก่ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น
แต่การกำหนดราคาโดยใช้ฐาน 2 ประเภทที่กล่าวมานั้นเป็นการกำหนดที่มีผู้เกี่ยวข้องเพียง 2 ฝ่าย หรือฝ่ายผู้ผลิดหรือผู้ขาย กับฝ่ายผู้ซื้อหรือลูกค้า ที่ยังไม่มีปัจจัยภายนอกหรือบุคคลที่ 3 เข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่ 3 ที่แวดล้อมอยู่ภายนอกนั้นปัจจุบันมีอิทธิพลต่อการดำเนินธุรกิจโรงแรมเป็นอย่างยิ่ง
ดังนั้นการใช้กลยุทธ์ด้านราคาเข้ามาขับการตลาดของโรงแรมนั้นต้องให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ด้านราคาอีก 2 ลักษณะคือ
Competitive Pricing Strategy เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อให้แข่งขันได้ในตลาดเดียวกันของกลุ่มผู้แข่งขัน (Competitor Set) ที่กำหนดขึ้นเพื่อใช้ในการวิเคราะห์การแข่งขัน ซึ่งธุรกิจโรงแรมมักจะกำหนดให้โรงแรมที่มีที่ตั้งอยู่ในทำเลเดียวกัน มีสินค้าและบริการที่ใกล้เคียงกันซึ่งสามารถใช้ทดแทนกันได้มาอยู่ในกลุ่มผู้แข่งขันของตนเอง
Relative Pricing Strategy เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาในลักษณะที่มีความสัมพันธ์ สอดคล้องกับกลุ่มตลาดเป้าหมาย (Market Segment) หรือตำแหน่งการตลาด (Market Positining) ที่ธุรกิจได้มีการกำหนดไว้ ทั้งในด้านคุณลักษณะของสินค้าและบริการทางด้านกายภาพที่เห็นและสัมผัสได้ และคุณค่าทางด้านจิตใจของลูกค้าผู้ใช้บริการ
การกำหนดราคาโดยอิงกับปัจจัยภายนอก หรือปัจจัยของบุคคลที่ 3 มาใช้นั้น มักจะใช้กับราคาที่เผยแพร่ต่อสาธารณะทั้งในลักษณะของ Tariff (Published Rates) และ Best Available Rates (BAR) ที่สามารถใช้ในการอ้างอิง และเทียบเคียงกับธุรกิจรายอื่นๆ หรือผู้แข่งขันในตลาดเดียวกันได้ ซึ่งเป็นการวางตำแหน่งทางการตลาดของสินค้าและบริการด้วยไปในตัว ซึ่งจะมีกลยุทธ์ด้านราคาปลีกย่อยอื่นๆ เข้ามาเกี่ยวข้องอีกในหลากหลายลักษณะที่จะต้องปรับใช้ให้สอดคล้องกับสภาพตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงไปในแต่ละช่วงเวลา และนโยบายในด้าน Revenue Management ของแต่ละโรงแรม

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Price (Price) in the most narrow meaning is the amount that recipients of services or products to buyers to pay for goods or services are. But if you look at phapkwang, it refers to all aspects of value that the buyer must pay for the goods or services to be exchanged. For business and it strategy, price or room rate used must be suitable for value and customer satisfaction that is derived from the service.Among the best composition of marketing (Marketing Mixed) who bring in the marketing strategy. But the price (Price) only where the business income is obvious. While the composition of other marketing tactics are at the total business expenditure. Although the factors that had significant non-more important in the perspective of the customer, but also pricing is a key element for the marketing strategy and the element with the greatest flexibility. Can change quickly, as soon as possible, but at the same time it is one of the most difficult problems for executives, because of pricing errors, it will affect the composition of other marketing and revenue section of the business until some executives try to avoid using price strategies and other aspects of marketing strategies-part composition that is easier, but the fact that the composition of all market sections are linked to each other. To learn about and manage a fully integrated, comprehensive, it will make a successful business.By the theory of marketing. Is there a way to think in two ways:Cost-based pricing cost based pricing, starting as a base cost in design research, education, service, or product quality. To calculate the cost. Profitable pricing must be included successfully. And communications, customer esteem of a product or service until the purchase and delivery of the written warranty and after sales service.Value-based pricing is a pricing by customer demand has started to "what to expect and what it values. Bring the appropriate pricing with customer value and expect. Determine the cost of profitable according to need and design products and services, at a cost, as determined by the features and valuable as customers expect.Generally, pricing from the cost will make it easier, but is not the correct method for the marketing of the goods or services they may not meet the needs of our customers and do not cause as much customer value should. Using the pricing method with the value of goods and services as a base, it is a good method and a suitable somma to a product or service that is truly valuable to customers, as accepted by the customer and can make better markets where customers are willing to pay more money when the value of the goods and services available to more customers.But the pricing on the basis of these 2 categories are defined as those involved only two parties, or parties who produce or seller to buyer or customer support that there is no external factor or person which involves 3 factors that are related to the environment, 3 person outside of the current influence that business is strongly.Therefore, price strategy to drive our market, it must give priority to the strategy of price style is 2.Competitive Pricing Strategy pricing strategy in order to compete in the same market of competitors (Competitor Set) that is set up to use in the analysis of business competition, which is usually assigned to the same location on the. There is a similar product and services which can be used as a substitute in the group have their own competition.Relative Pricing Strategy pricing strategy in such a way that the relationship is consistent with the target market Group (Market Segment) or where the market (Market Positining) business have been defined both in terms of the features of goods and services, physical and visual experience, and valuable to the mind of the user.Pricing based on external factors or factors of 3 people used it often applies to public rates in both the nature of the Tariff (Published Rates) and Best Available Rates (BAR) that can be used in references and other comparable business, or who compete in the same market, which is the position of the marketing of goods and services by going to the pricing strategy that involves other sideline again in a variety of styles that will be applied in accordance with the market conditions have changed in each time period, and Revenue Management policy of each hotel.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

Price (Price) in the narrowest sense is the amount that the client or consumer purchaser to pay for goods or services. But if it is looking at the big picture, it means the value of each. The buyer must pay for the goods or services to be traded. For the hotel business, the pricing strategy. Or rates to be appropriate to the value. And satisfaction of the customer to obtain the services
of the marketing mix (Marketing Mixed) have put forward a strategy to market it, but the price (Price) is the only income for the business. clearly While other marketing mix. All the expenses of a business strategy that is all. Although not on the price factor is becoming increasingly important in view of the customer. On the other, it is also an important component of marketing strategy. And becoming the most flexible. Can change rapidly But at the same time it is one of the most difficult problems for managers because pricing error, it will affect other parts of the marketing mix. And revenue from To certain executives try to avoid a pricing strategy. Strategy and marketing mix is easier than the other. But the fact that the marketing mix are all linked to each other. To learn and manage a fully integrated to make the business a success
by the theory of the market. There are two ways of thinking in the pricing approach is
Cost-based pricing based on cost-based pricing, since the cost of research, design, service or product quality. Calculate the cost Pricing to include a profit already. And to communicate the value of a product or service to the customer agrees to buy. As well as the delivery Product Warranty And after-sales service
Value-based pricing is determined by the customer that there is a need. And expectations of what To set the right price for the value that customers expect. Given the cost, the profit required. And designing products and services to cost as determined by the attributes and values ​​as customer expectations
are generally cost-based pricing will be easier. But not the way to correct for the marketing of the hotel. Such products or services may not meet the needs of our customers. And does not cause the value to our customers as they should. The use of pricing as a base value of products and services and how well it is more appropriate. To get the goods or services of value to customers. It is easily recognized by our customers. And can do better. Which customers are willing to pay more when the value of goods and services. Facilities available to more customers
, but pricing by using two types of the above, it is determined that there are only two relevant parties or the manufacturer or seller. The buyer or customer No external or 3rd party involved. The factors associated with 3rd party environment is outside the influence of business, the hotel is particularly
so for a pricing strategy to drive a hotel marketing must focus on strategies for the two types.
Competitive Pricing Strategy is a pricing strategy to compete in the same market competitors (Competitor Set) is designed to be used to analyze the competition. The hotel often requiring hotels are located in that area. There are similar products and services, which could replace them at the top of their game
Relative Pricing Strategy is a pricing strategy in a relationship. Corresponding to the target market (Market Segment), or the market (Market Positining) that the business has to be defined. Both in terms of products and services on physical features seen and felt. And emotional value of the service user
pricing based on external factors. Or the 3rd party is often used to price the public both in terms of the Tariff (Published Rates) and Best Available Rates (BAR) that can be used as a reference. And comparable to other businesses. Or competitors in the same market. This market positioning of products and services in the. This is the other minor pricing strategy. Involved in the various aspects that need to be adapted to meet the changing market conditions in each period. Revenue Management and Policy in the hotels.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Price (Price) in the shortest amount of money was recipient of services or products buyer to pay for goods or services. But if it is to look in the wide and mean value everyPrice (Price) in the shortest amount of money was recipient of services or products buyer to pay for goods or services. But if it is to look in the wide and mean value everyFor the hotel business is the pricing strategy Or the room rate is used to fit the value. And customer satisfaction to receive services from the
.Among the marketing mix (Marketing Mixed) are used in a strategy that only the price (Price) only to be given the business to see it clearly. While other marketing mixAlthough the factors about price is paid attention more and more in the customer's point of view. But the pricing, it is also an important element for the marketing strategy. And it is the most flexible elements.And the use of marketing mix strategy on the other side it easier. But the fact that the marketing mix are all linked to each other. To learn and make fully integrated so that your business success
.By the theory of marketing. Have a way of thinking in pricing guidelines is 2
.Cost-based pricing pricing based on cost base by starting the cost of education, research, design, service or product quality. Calculation of the cost. The pricing profit to be included.But at the same time, it is one of the most difficult problem for managers because pricing false will affect other marketing mix And the income of the business.As well as the delivery, product warranty and after-sales service!A Value-based pricing pricing starting at the customers needs, and expect value. Determine reasonable price and value that customers expect. The cost profit according to need.In general, the pricing of the cost could be easier. But it is not the correct methods for marketing of the hotel. Because the products or services may not meet the needs of customers. And does not cause the value to customers as it should be.To obtain goods or services with customers truly valuable Acceptable to customers easily and can make the market better. Which customers are willing to pay an additional when see the value of goods and services.But the pricing based on 2 types mentioned is defined with only 2 concerned parties. The producers or sellers or with the buyers or customers. No person or 3 factors involved.3 surrounding outside, currently affecting the hotel business forward
.Therefore, the use of price strategy in marketing of the hotel is to drive the importance of price strategies in 2 style is
.There are similar products and services, which can substitute for each other in the group of their own!Relative Pricing Strategy's pricing strategies in a manner that relationship. Consistent with the target market (Market Segment) or marketing position (Market Positining) business has been determined.Competitive Pricing Strategy's pricing strategies to compete in the same market of a group of contestants (Competitor Set). Set up for use in the analysis of the competition.Pricing based on the external factors of individuals with or 3 used. Often used with prices made public in a manner of Tariff (Published Rates) and Best Available Rates (BAR) that can be used ในการอ้างอิง.Or competitor in the same market. Which is the position the marketing of goods and services with a built-in. The strategy in retail price and otherAnd policy in the Revenue Management of each hotel.