ผู้นำสตาร์บัคส์ได้ประกาศคำมั่นว่าจะสร้างประสบการณ์ “ประหลาดใจและดีใจ” ให้เกิดขึ้นกับส่วนต่างๆ ในธุรกิจ ฝ่ายจัดการสตาร์บัคส์ได้เริ่มต้นด้วย โครงการความสุขสำหรับลูกค้าและพนักงาน ซึ่งจะส่งผลดีในเรื่องของ ความผูกพัน การยึดติด ชุมชน และผลกำไร
ผู้คนในทุกวันนี้มีความหวังที่จะได้เจอกับสิ่งตื่นตาตื่นใจ แม้แต่กับ เรื่องประสบการณ์ธรรมดาๆ คนส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะได้รางวัลได้สิ่งตอบแทน ถึงแม้ว่ามันจะดูเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยมีเหตุผลสักเท่าไหร่ แต่ผู้นำก็เข้าใจได้ดีว่าแม้แต่ลูกค้าที่พึงพอใจ ก็ยังคงมองหาอะไรพิเศษกว่าที่เคยได้รับ จากการซื้อคราวที่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความสุข ความรื่นเริง หรือความ สนุก ผู้คนต้องการได้มากขึ้นเพียงนิดเดียวก็ยังดี ผู้นำสตาร์บัคส์ได้ แสดงให้เห็นว่าทุกๆธุรกิจก็สามารถประสบความสำเร็จได้จากการผสมผสานสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังกับสิ่งที่อยู่นอกเหนือความคาดหวังของลูกค้าเข้าด้วยกัน ในกระบวนการนี้ยังชี้ให้เห็นอีกว่า คุณจะต้องมีความจริงใจในจิต วิญญาณและคุณค่าของบริษัทคุณ
เป็นธรรมชาติของลูกค้าที่จะคาดหวัง ว่าธุรกิจจะต้องตอบสนอง ความต้องการของเขา ต่อเมื่อได้รับการร้องขอในวันเวลาทำงานตามปกติ เท่านั้น แต่เมื่อธุรกิจทำการแหกกฏ แตกแถว ลูกค้าก็จะได้รับประสบการณ์ ที่เหนือธรรมดา และเรื่องนอกกฎเกณฑ์แบบนี้แหละที่สร้างความ ประหลาดใจ เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดที่ดี ไม่มีการแกล้งทำหรือถูกบังคับให้ทำ มันเป็นเรื่อง เฉพาะหน้าปัจจุบันทันด่วนทีทันทีทันใดนั้น-มีใครบางคนก้าวเข้ามาแล้ว จัดการกับสถานการณ์นั้นได้เป็นอย่างดี เป็นเรื่องแปลกที่บ่อยครั้งนั้น ความต้องการของลูกค้าไม่ได้ถูกกล่าวออกมาอย่างชัดเจน แต่การที่จะ เข้าใจก็ไม่จำเป็นต้องใช้ญาณวิเศษ เพียงแค่เปิดใจและใส่ใจเท่านั้นเอง ความสามารถที่จะเข้าใจและพร้อมที่จะสร้างเหตุการณ์ที่มีพลังจะต้องเป็นเหตุการณ์ที่มีชีวิต เกิดขึ้นปุบปับ ไม่เสแสร้งหรือจำใจ เริ่มต้นจากการมองเห็นความต้องการ แล้วรีบเข้าไปเติมเต็มความต้องการนั้นทันที ความประหลาดใจที่จะนำความสุขมาให้กับลูกค้านั้นเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมการให้บริการของ สตาร์บัคส์
ความประหลาดใจอาจจะเป็นเรื่องง่ายๆ เช่น การให้คำแนะนำ แล้วจึงแหวกแนวออกไปในทำนองเดียวกับการค้นหาความสุขสดชื่น ของผู้คน ความพยายามที่จะสร้างความประหลาดใจให้กับผู้อื่นนั้น สามารถเป็นตัวอย่างที่ผู้อื่นจะทำตามได้ ในการสร้างความประหลาดใจนั้นไม่มีหลักการตายตัว ไม่ได้มีขนาดเดียวที่ใช้ได้กับทุกคน ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องสนุกสนานเช่นงานสังสรรค์ไอศกรีม เพียงแต่ต้องมีความหมายและจริงใจเท่านั้น ความประหลาดใจ ที่นำมาใช้ส่วนใหญ่มักจะมีความเกี่ยวพันกับสินค้าและบริการของบริษัท
ความสุขสดชื่นจากแหล่งที่ไม่คาดคิด จะสร้างความดีใจให้กับลูกค้าของคุณ ความดีใจของลูกค้ามาจากความสามารถในการคาดเดาได้ และรู้ว่าจะได้รับทุกอย่างตามคำมั่นสัญญา
การสร้างความคุ้นเคย สินค้าที่เป็นไปตามความคาดหวัง ธุรกิจที่ยิ่งใหญ่จะมีสินค้าที่ลูกค้าคาดเดาคุณภาพได้ ผู้บริหาร สตาร์บัคส์ มาร์ติน โคลส์ ตระหนักดีถึงความสำคัญของการมีคุณภาพที่ดี อย่างสม่ำเสมอ เขาเน้นว่า “สิ่งต่างๆ ทั้งหลายที่พวกเราสร้างขึ้นมาอย่าง จริงจังนั้น เป็นสิ่งที่พวกคุณจะได้รู้จักด้วยตัวเองในแบบของพลังแห่งความ สำเร็จสตาร์บัคส์ บางครั้งเราเรียกชื่อว่า ‘ประสบการณ์สตาร์บัคส์ของฉัน’ รวมถึงการให้บริการที่เป็นมาตรฐานเดียวกันที่ลือลั่น การให้บริการตาม ‘ห้าวิถีทางแห่งการเป็น’ การสื่อสารถึงความสำเร็จและความล้มเหลว คือ สิ่งที่ผู้นำสตาร์บัคส์ใช้ในการโยงร้านแต่ละร้านเข้าไว้กับวัตถุประสงค์หลัก ที่มีร่วมกัน ความคงที่ที่สม่ำเสมอสื่อความหมายว่าลูกค้าจะได้รับความ ปลอดภัยในบริษัท สินค้า และบริการ ลูกค้าสามารถวางใจสตาร์บัคส์ได้
การสร้างประสบการณ์ที่คาดเดาได้เป็นเรื่องที่เราต่างรู้ดีว่าการที่ จะได้รับบริการที่ดีจากผู้ให้บริการคนเดียวกันเป็นเวลาสองวันติดต่อกันนั้น เป็นเรื่องยาก จึงเป็นเรื่องท้าทายสำหรับสตาร์บัคส์ ผู้นำพยายามจะสร้าง สินค้าและบริการให้มีความคงที่สม่ำเสมอในทุกๆ วัน ในทุกๆ ร้านนับพันๆ แห่งทั่วโลก สตาร์บัคส์รู้ว่าการให้บริการที่มีคุณภาพสม่ำเสมอจนผู้คน สามารถคาดเดาได้จะส่งผลให้ลูกค้ายึดติดกับแบรนด์อย่างเหนียวแน่น และด้วยเหตุผลนี้เองที่ทำให้การสร้างบริการให้ประทับใจกลายเป็นสิ่งที่มี ความสำคัญเป็นอันดับสูงสุด การบริการที่ประทับใจนี้เป็นที่ต้องการของ ลูกค้า ในการสร้างความดีใจและความสุขให้เกิดขึ้นกับตัวเอง
สร้างความดีใจให้กับลูกค้าแม้ว่าจะเกิดความผิดพลาด เมื่อมีความผิดพลาดเกิดขึ้น ธุรกิจก็ยังสามารถสร้างความดีใจให้ กับลูกค้าได้ด้วยการแก้ไขข้อผิดพลาดความผิดพลาดเกิดขึ้นได้ สิ่งที่สำคัญในธุรกิจก็คือ วิธีการแก้ไขปัญหา ของบริษัทและของพนักงานเมื่อได้รับรู้ความผิดพลาดที่เกิดขึ้น บริษัทมักหวังว่าจะสามารถแก้ไขความผิดพลาดที่เกิดขึ้นได้ โดยยังคงสามารถรักษา สัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้าเอาไว้ได้ แต่ถ้าความผิดพลาดนำไปสู่นวัตกรรมใหม่ซึ่งผู้นำสตาร์บัคส์เข้าใจดีว่าลูกค้าที่ไม่พอใจในสินค้าและบริการคือ โอกาสของบริษัทที่จะพัฒนาและปรับปรุงประสบการณ์ให้ดีขึ้น โดยทั่วๆ ไปแล้วเรามักจะไม่มีโอกาสแก้ตัวกับลูกค้าได้อีก แต่ในบางครั้ง ลูกค้าก็จะให้โอกาสเราแก้ไขและชดเชยสิ่งทีเราผิดพลาดไป และเมื่อเราได้รับโอกาสนี้เราจะต้องรีบฉวยไว้ทันที ด้วยการพิจารณาสิ่งที่ลูกค้าคนนั้นๆ ยังไม่พอใจ เรามีโอกาสที่จะสร้างความเชื่อมั่นให้กลับมาอีกครั้งหนึ่ง นอกจากนั้นกระบวนการแก้ปัญหายังเป็นที่ชื่นชมของลูกค้าอื่นๆ อีกด้วย ความดีใจสามารถเกิดขึ้นได้จากการที่พนักงานพยายามแก้ไขสิ่งที่ผิดพลาด เป็นผลของการรักษาคำมั่นสัญญาต่อสัมพันธภาพใน แบบสบายๆ และไว้เนื้อเชื่อใจกัน
ความสามารถในการคาดเดา ความสม่ำเสมอ พิธีกรรม เรื่องประจำวัน สังคม และการแก้ไขในสิ่งที่ผิดพลาด สิ่งเหล่านี้ถ้าคุณและบริษัทของคุณ ประสบความสำเร็จในการสร้างความดีใจให้กับทุกๆ คนที่คุณทำงานด้วย คุณและบริษัทของคุณก็จะกลายเป็นที่รัก ลูกค้าของคุณจะได้รับทั้งข้าวโพด ป๊อปราดคาราเมล และรางวัล