การกำหนดตลาดเป้าหมายหลักของตลาดสินค

การกำหนดตลาดเป้าหมายหลักของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค มี 3 ขั้นตอน ดังนี้

ขั้นที่ 1 การพิจารณากลุ่มผู้ซื้อและผู้ใช้สินค้า

โดยการพิจารณาปัจจัยด้านประชากรศาสตร์ ด้านภูมิศาสตร์ และพิจารณาจากคุณประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้ใช้และซื้อสินค้า อีกทั้งใช้บริการของเรา ในการพัฒนาตลาดเป้าหมายนี้ ต้องพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ประกอบ

ขนาดของส่วนตลาดนี้
อิทธิพลในการตัดสินใจซื้อและใช้สินค้า/บริการ
ปริมาณการซื้อและใช้ในส่วนตลาดนี้
คู่แข่งขันในส่วนตลาดนี้
คุณค่าหรือประโยชน์ของสินค้าของเราที่เสนอในตลาดนี้และตลาดอื่นๆ

ขั้นที่ 2 เปรียบเทียบตลาดเป้าหมายปัจจุบันกับลักษณะผู้ซื้อในตลาด
หลังจากที่ได้พิจารณากลุ่มผู้ซื้อหรือผู้ใช้หลักแล้ว ให้เปรียบเทียบว่าลักษณะลูกค้าของเรากับลักษณะผู้ซื้อสินค้านั้นๆ ในตลาดเพื่อดูว่า มีความแตกต่างกันมากมายเพียงใด เราอาจต้องทำการปรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของเราให้ตรงกับกลุ่มที่มีศักยภาพในตลาด เช่น เราพบว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของร้านอาหารเราเป็นกลุ่มคนที่มีวัยสูงอายุ ขณะที่ย่านเดียวกันลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มหนุ่มสาวทำงาน ซึ่งมีแนวโน้มขยายตัวสูง เราอาจต้องพิจารณาปรับกลุ่มเป้าหมายให้สอดคล้องกับศักยภาพที่เกิดขึ้น ทั้งนี้เราควรมีการอธิบายรายละเอียดโครงร่างของกลุ่มเป้าหมายเราอย่างชัดเจนก่อน พร้อมๆ กับพิจารณาการขยายตลาดไปยังกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพในประเภทสินค้านั้นๆ แต่ทั้งนี้ต้องมั่นใจว่าเราได้ตอบสนองกลุ่มผู้ซื้อหรือลูกค้าปัจจุบันอย่างเต็มที่แล้ว อย่าลืมว่าลูกค้าปัจจุบันขององค์กรมีความสำคัญยิ่งที่เราต้องดูแลให้เป็นอย่างดี เพราะเป็นผู้ทำให้กิจการอยู่รอด อีกทั้งจะเพิ่มยอดขายต่างๆ ในอนาคต และลูกค้าปัจจุบันจำนวนไม่น้อยมีส่วนในการเป็นกลุ่มอ้างอิงเพื่อก่อเกิดลูกค้าใหม่ด้วย

ขั้นที่ 3 พิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของเรามีกลุ่มผู้ใช้หรือผู้ซื้อประจำหรือไม่

ขั้นสุดท้ายให้พิจารณาว่าจากการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่เราได้กำหนดไว้นั้น มีกลุ่มที่ซื้อหรือใช้สินค้า/บริการของเราบ่อยๆ หรือเป็นประจำหรือไม่ ในสินค้าหลายๆ ประเภทพบว่า ปริมาณสินค้าส่วนใหญ่คือ 2 ใน 3 นั้นถูกซื้อหรือใช้โดยกลุ่มลูกค้าจำนวน 1 ใน 3 ของลูกค้าทั้งหมดหรือน้อยกว่านั้น ซึ่งเราเรียกว่า กลุ่ม Heavy Use เช่น

สินค้าผักกระป๋องนั้นยอดขายร้อยละ 65 นั้นถูกบริโภคโดยกลุ่มผู้บริโภคผักกระป๋องจำนวนร้อยละ 35 ของผู้บริโภคทั้งหมด

กลุ่มผู้ซื้อหลักเหล่านี้ถือว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก (Primary Target)

ซึ่งเราต้องพยายามหาข้อมูลและรายละเอียดต่างๆ ให้มากที่สุด อันหมายถึงรายละเอียดด้านประชากร, ด้านภูมิศาสตร์, รูปแบบวิธีการดำเนินชีวิต (Life Style), พฤติกรรมการซื้อและการใช้สินค้า ประโยชน์ที่แสวงหาจากผลิตภัณฑ์/บริการ

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

To define the target market, the main market of consumer goods. There are 3 steps. Is as follows:Step 1: determine the buyer group and item.By considering the population factor The geography and the benefits that consumers use to purchase goods and services including; In this target market development must consider these factors consist of.The size of this market.The influence on the decision to purchase and use the product/service.The quantity to purchase and use in this market.Competitors in this market.The value or benefits of our products to this market, offering and other markets.Step 2: compare the current target market with buyers in the market.หลังจากที่ได้พิจารณากลุ่มผู้ซื้อหรือผู้ใช้หลักแล้ว ให้เปรียบเทียบว่าลักษณะลูกค้าของเรากับลักษณะผู้ซื้อสินค้านั้นๆ ในตลาดเพื่อดูว่า มีความแตกต่างกันมากมายเพียงใด เราอาจต้องทำการปรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของเราให้ตรงกับกลุ่มที่มีศักยภาพในตลาด เช่น เราพบว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของร้านอาหารเราเป็นกลุ่มคนที่มีวัยสูงอายุ ขณะที่ย่านเดียวกันลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มหนุ่มสาวทำงาน ซึ่งมีแนวโน้มขยายตัวสูง เราอาจต้องพิจารณาปรับกลุ่มเป้าหมายให้สอดคล้องกับศักยภาพที่เกิดขึ้น ทั้งนี้เราควรมีการอธิบายรายละเอียดโครงร่างของกลุ่มเป้าหมายเราอย่างชัดเจนก่อน พร้อมๆ กับพิจารณาการขยายตลาดไปยังกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพในประเภทสินค้านั้นๆ แต่ทั้งนี้ต้องมั่นใจว่าเราได้ตอบสนองกลุ่มผู้ซื้อหรือลูกค้าปัจจุบันอย่างเต็มที่แล้ว อย่าลืมว่าลูกค้าปัจจุบันขององค์กรมีความสำคัญยิ่งที่เราต้องดูแลให้เป็นอย่างดี เพราะเป็นผู้ทำให้กิจการอยู่รอด อีกทั้งจะเพิ่มยอดขายต่างๆ ในอนาคต และลูกค้าปัจจุบันจำนวนไม่น้อยมีส่วนในการเป็นกลุ่มอ้างอิงเพื่อก่อเกิดลูกค้าใหม่ด้วยStep 3 determine your target audience, we have a group of users or buyers.?Finally, consider the target audience analysis that we have defined. There are groups that buy or use a product/service we frequently or regularly or not in different products, it was found that the majority of the quantity is 2 or 3, it was used in by the customer, the customer's number 1 in all 3 or less, which we called the Group of Heavy Use, such as:The sales items, canned vegetables, then 65% consumed by consumers 35 percent of the amount of canned vegetables all consumer.The main buyers of these groups are considered as the primary target group (the Primary Target).We must try to get more information and details, the most fascinating aspect of the population details, refers to the geography, the method of life (Life Style), purchase behavior and product usage. You'll find useful products/services

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

The main target market of consumer goods market has 3 steps as follows:

step 1 considering the buyers and users of products

.By considering the factors of the demographic geography; And considering the benefits that consumers use and purchase and use our services in the development of the target market. Consider these factors assemble

.The size of this market segment
influence in the decision to buy and use the products / services
quantity purchased and used in a section this market
competitors in this market segment
value or benefits of our product offering in this market and other markets

.Step 2 compare target market with the current characteristics of buyers in the market
.After considering the buyer or the user. A comparison of the characteristics of our customers with the merchandise buyers in the market to see that there are many different matter.As such, we found that the main target customers of the restaurant are a group of people with old age. While the same area of the majority of customers a young group work, which tends to grow tall.However, we should have a detail description scheme of target we clearly before, along with the market expansion to a group of potential buyers of the product.Don't forget that the current customers of enterprise it is vital that we need to take care of as well. Because of who make business survive. Both will increase sales. In the future.
step 3 consider that our target user group or a regular buyer?

.Considering that the final target analysis, we have defined. The purchase or use our products / services often or regularly? In many types of product quantity is found that most 2 in 3.1 in 3 of all customers, or less, which we call the Heavy Use like
.
products canned vegetables that sales were 65 is consumed by a consumer canned vegetables 35% of all consumers

the main buyers, these are considered as the main target. (Primary Target)

.We must try to find the information and details to make the most of which means the details on population geography, model method, living. (Life Style),Purchasing behavior and use items. The benefit that seek from the product / service
.