การเจรจาไกล่เกลี่ยแบบบูรณาการหรือแบ

การเจรจาไกล่เกลี่ยแบบบูรณาการหรือแบบมีหลักการ ไม่จำเป็นต้องนำไปสู่การมีผู้แพ้ ผู้ชนะ แต่ทุกฝ่ายสามารถชนะด้วยกันทั้งคู่ (win-win) การเจรจาไกล่เกลี่ยแบบบูรณาการ เป็นการสร้างความร่วมมือ การร่วมกันแก้ไขปัญหา การเจรจาดังกล่าวถ้าฝ่ายหนึ่งบรรลุเป้าหมาย ไม่ได้หมายความว่าอีกฝ่ายต้องเป็นฝ่ายเสียประโยชน์ การเจรจาไกล่เกลี่ยแบบนี้จะเน้นที่แลกเปลี่ยนข้อมูล มีการสร้างให้เกิดความไว้วางใจกัน มีความเต็มใจในการเปิดเผยวัตถุประสงค์ของแต่ละฝ่าย รับฟังซึ่งกันและกัน และเข้าใจความห่วงกังวลของแต่ละฝ่าย การทำความเข้าใจความต้องการและวัตถุประสงค์ของอีกฝ่าย จะทำให้เข้าใจว่าอะไรคือเป้าหมายหลัก อะไรคือเป้าหมายรอง นอกจากนี้ เน้นการค้นหาจุดร่วมและจำกัดจุดที่แตกต่างให้น้อยลง การหาจุดร่วมกันให้ได้เป็นสิ่งจำเป็น เช่น บางแผนกในบริษัทอาจไม่พอใจถ้าถูกตัดงบประมาณ แต่จะไม่ทักท้วงถ้าทุกแผนกถูกตัดงบประมาณเช่นกันเพื่อผลประโยชน์ขององค์กร อนึ่ง การค้นหาทางเลือกที่ตอบสนองเป้าหมายทั้งสองฝ่ายเป็นสิ่งจำเป็น ถ้าเป็นการเจรจาแบบแบ่งสันปันส่วนจะห่วงแต่เป้าหมายของตนเอง แต่การเจรจาแบบบูรณาการจะคำนึงถึงการค้นหาความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย
หลักการของกระบวนการเจรจาไกล่เกลี่ยแบบมีหลักการ (Principle Negotiation) กระบวนการเจรจาไกล่เกลี่ยแบบมีหลักการ เป็นการช่วยรักษาสัมพันธภาพของคู่กรณี เน้นตัดสินใจปัญหาโดยยึดจุดสนใจร่วมกันอันจะเป็นประโยชน์ต่อคู่กรณีมากที่สุด หลักการเจรจาไกล่เกลี่ยคนกลาง

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

The integrated mediation or negotiation with the principle Not necessarily lead to allergies The winner, but all parties can win with both partners (win-win) is an integrated mediation talks to build cooperation. To fix the problem together. Such a dialogue, if one party achieve the goal. This does not mean that the other party to lose benefits. This kind of mediation talks will focus on the exchange of information. Have to build trust together. Have the willingness to disclose the purpose of each of the parties. Listen to each other and understand the concerns of each party. Understanding the needs and objectives of the other party. To understand what is the primary goal. What is a secondary goal. In addition, the emphasis is on finding common and different points limit for less. To find shared, essential, such as some of the departments in the company may not be satisfied if the budget is cut, but would not object to if all departments are cutting budgets as well, to the benefit of the organization. By finding alternatives that meet both goals are essential. If this is a negotiation model allotted to the hoop, but the goals of their own, but are integrated regardless of negotiations to find the satisfaction of both parties.The principles of mediation talks are designed to process principles (Principle Negotiation) process, negotiation mediation model is to help maintain the relationship of litigant. The Secretariat decided to focus on issues of shared interest, is most beneficial for the litigant. Main negotiations mediation mediator

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

The negotiation integrated or principles. Not necessarily lead to a loser, but a winner all the parties together can win (win-win) the negotiation integrated. Creating partnerships The share issue If one party to negotiate such a goal. That does not mean that the other party must be the losers. The negotiation is focused on exchange of information. The creation of the trust. Are willing to disclose the purpose of each party. Listen to each other And understand the concerns of each party. Understanding the needs and objectives of the other party. To understand what is the main goal. What are the secondary goals also focus on finding common ground and narrow the differences to a minimum. Finding common ground is needed, as well as some of the companies may not be satisfied if the department's budget was cut. But do not be upset if every department budget cuts as well, to the benefit of the organization conducts a search for alternatives that meet the goal of both sides is required. If negotiations are concerned, prorate their goals. However, negotiations will take into account the integrated search satisfaction of both sides
of the negotiation process with the principle (Principle Negotiation) negotiation process with the principles. This helps maintain the relationship of the parties Decisions based on the common interests of both sides will benefit most. The mediation