สำหรับธุรกิจพีวีซี ในปี 2553 บริษัท

สำหรับธุรกิจพีวีซี ในปี 2553 บริษัทไทยพลาสติกและเคมีภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) มีการจัดจำหน่าย
ผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ คิดเป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 52 และร้อยละ 48
ตามลำดับ โดยมีรายละเอียดดังนี้
♦ การจำหน่ายในประเทศ
การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศ บริษัทเน้นการใช้กลยุทธ์ขายตรงให้กับลูกค้าที่เป็น
ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์พลาสติกที่แปรรูปจากพีวีซีในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ ซึ่งจะทำให้ทราบถึงความ
ต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง สามารถให้บริการความช่วยเหลือในด้านเทคนิคต่างๆ ได้อย่าง
รวดเร็ว
ลูกค้าแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ ลูกค้าที่ผลิตเพื่อขายในประเทศ (Domestic Customer) คิด
เป็นสัดส่วนประมาณร้อยละ 77 ของปริมาณการจำหน่ายในประเทศทั้งหมด และลูกค้าที่ผลิตเพื่อ
การส่งออก (Re-export Customer) คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 23 โดยการจำหน่ายให้ลูกค้ากลุ่มแรก
นั้นบริษัทมีสัดส่วนการขายตรงร้อยละ 96 ส่วนที่เหลือเป็ นการจำหน่ายผ่านตัวแทนร้อยละ 4
ส่วนลูกค้ากลุ่มที่สองนั้นบริษัททำการขายตรงทั้งหมด
♦ การส่งออก
การจัดจำหน่ายในต่างประเทศ บริษัทขายผ่านตัวแทนร้อยละ 76 และขายตรงให้กับลูกค้า
ร้อยละ 24 ตลาดส่งออกที่สำคัญ ได้แก่ จีน ประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียใต้
ตะวันออกกลาง แอฟริกา ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ในการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายนั้น
บริษัทจะคัดเลือกบริษัทที่มีความสามารถในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทพลาสติกและ
เคมีภัณฑ์ นอกจากนี้ ต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า สามารถเป็ นตัวกลางในการเจรจา
ประสานงาน และอำนวยความสะดวกในการซื้อขายให้กับลูกค้าในทุกๆ ด้าน
2.2 ภาวะการแข่งขันและกำลังผลิต
1) ในประเทศ
ประเทศไทยมีกำลังผลิตเม็ดพลาสติกโพลิโอเลฟินส์รวม 5.6 ล้านตันต่อปี ในขณะที่ความต้องการใช้ใน
ปี 2553 ประมาณ 2.3 ล้านตัน ประเทศไทยจึงต้องมีการส่งออกเม็ดพลาสติกโพลิโอเลฟินส์ คิดเป็นสัดส่วน
ประมาณร้อยละ 51 ของปริมาณการผลิตรวม ประกอบกับอัตราภาษีนำเข้าเม็ดพลาสติกมีแนวโน้มลดลงตาม
ข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียน (AFTA) และตามข้อกำหนดของ WTO ซึ่งส่งผลให้มีการแข่งขันค่อนข้างสูง
อย่างไรก็ดี เมื่อเทียบกับคู่แข่งในประเทศ ธุรกิจมีกำลังผลิตสูงที่สุดคิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 40 ของกำลังผลิต
โพลิโอเลฟินส์รวมในประเทศ โดยมีรายละเอียดกำลังผลิตดังนี้

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

For PVC in the year 2553 (2010) Thai plastic and chemicals company. Public company limited With the vendor.Products, with customers both at home and abroad. Accounted for approximately 52 per cent share and 48 percent.Respectively, with details as follows:♦ Vending in the country.Distribution of the product in the country. The company focuses on direct sales to customers, a strategy that is.Manufacturer of plastic processing products from various industry groups in PVC, which gives a.The real needs of our customers to provide technical assistance in a wide variety of.FastCustomers are divided into two groups: domestic sales to customers (Domestic Customer) figure.As a proportion of the estimated 77 per cent of all domestic suppliers and customers to.Export (Re-export Customer) accounted for 23 per cent contribution by the first group of customers.The company has a high proportion of direct sales the rest of the section 96 per cent, mostly bulletin sold through agents, 4 percent.The second group company customer discounts to all direct sales.♦ Export.Distribution abroad The company sold over 76 percent of agents and direct sales to customers.24 per cent of important export markets include China, Southeast Asia, South Asia.Australia and New Zealand, Africa, the Middle East. In order to sell through dealers.The company will choose the company that provides the ability to distribute plastic and.Chemicals. In addition to having a good relationship with customers, mostly in the Middle can be certain the talks.Coordinate and facilitate buying and selling to customers in all aspects.2.2 global competition and capacity1) in the country.The country is Thai production olefins polymers include 5.6 million tons per year, while the demand for.The year 2553 (2010) approximately 2.3 million tons. In Thai, it must have a plastic pellet exports olefins polymers are proportional.Approximately 51 per cent of the total production volume consists of a plastic pellet import tax rates are likely to decline by.The ASEAN free trade area agreement. (AFTA) and according to the requirements of the WTO, which resulted in a rather high competition.However, when compared to competitors in the country. Highest capacity business accounted for 40 per cent proportion of capacity.Olefins polymers as well as in countries with details are as follows.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

For PVC in 2553 Thai plastic and chemicals, its distribution
products to customers both at home and abroad. %%% respectively, and 52 48

. Details are as followsPress / sales in the country
product in the country. The company focused on the use of marketing strategy to provide customers with a
manufacturer of plastic products processing of PVC in various industry segments, which are made aware of the
.The needs of customers. Can provide assistance in the various techniques. A

customers quickly divided into 2 group, is a customer who produce for sale in the country (Domestic Customer)
.Proportional 77 percent of sales volume in the whole country. And customers produced for export Customer)
(Re-export percent 23 by selling customers first!The company has sales and the rest is 96 proportion A distributed through agent). 4
client part the second group company the direct press / export all

.Distribution in foreign countries. The company sold through agents and direct sales to customers 76%
% 24 major export markets, including China, a country in Southeast Asia. South Asia
.The Middle East, Africa, Australia and New Zealand. In selling through the dealer that
company will select companies who have the ability, distribution of plastic products and the
.Chemicals, also need to have a good relationship with customers. Can is on intermediary in negotiations
coordinate. And facilitates trading for customers in every aspect 2.2 competition capacity

and 1) domestic
.The capacity of plastic resin poly olefins including 5.6 million tons per year. While the use 2553
years about 2.3 million tons. Thailand have plastic pellets poly olefins ratio
.51% of the total production volume. Accompanying with the import taxes plastic granules decreasing according to
agreement the ASEAN Free Trade Area (AFTA) and requirements of WTO, which resulted in the competition is quite high
.However, when compared to competitors in the country. Business has generated the highest percent of capacity 40
poly olefins in the country. The details of which are generated as follows.