1. ผลการวิจัยปัจจัยที่มีผลต่อการตัด

1. ผลการวิจัยปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า สามารถเขียนสมการโครงสร้าง (SEM) ได้ดังนี้ คือ ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า= 0.89 (BGBA)+0.96 (MAKT)+0.93(CLTR)+0.89 (PCLG)+ 0.90 (EVRM) ผลการศึกษา พบว่า ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้าทั้ง 5 ปัจจัย คือ ปัจจัยภูมิหลังลูกค้า ปัจจัยด้านการตลาด ปัจจัยด้านวัฒนธรรม ปัจจัยด้านจิตวิทยา และปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม พบว่า ปัจจัยที่มีค่าน้ำหนักปัจจัยมากที่สุด ปัจจัยทางด้านการตลาด เป็นปัจจัยที่มีความเที่ยงตรงเชิงโครงสร้าง แสดงให้เห็นว่า ลูกค้าได้ให้ความสำคัญกับปัจจัยของปัจจัยด้านการตลาด เป็นอันดับแรก รองลงมาคือ ปัจจัยด้านวัฒนธรรม ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ปัจจัยด้านจิตวิทยา และปัจจัยภูมิหลัง ตามลำดับ ซึ่งสอดคล้องกับคำกล่าวของ Kotler (2003: 183 – 198) ที่กล่าวว่า สิ่งที่มนุษย์สร้างขึ้นโดยเป็นที่ยอมรับจากคนรุ่นหนึ่งถึงคนอีกรุ่นหนึ่งและเป็นตัวกำหนดการควบคุมพฤติกรรมของมนุษย์ในสังคมหนึ่ง ค่านิยม วัฒนธรรมจะกำหนดลักษณะของสังคม และกำหนดความแตกต่างของสังคมหนึ่งจากสังคมหนึ่ง วัฒนธรรมเป็นสิ่งกำหนดความต้องการและพฤติกรรมของบุคคล ซึ่งนักการตลาดต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรม และนำลักษณะการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นไปใช้ในการกำหนดโปรแกรมการตลาด นอกจากนี้ยังมีสอดคล้องกับ เชฏฐพล หุดากร (2549) ศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้ออาคารชุดพักอาศัย พบว่า รายได้ของผู้ซื้อมีความสัมพันธ์ทิศทางเดียวกันกับการตัดสินใจซื้ออาคารชุดพักอาศัย และสอดคล้องกับ สมชาย ปัญญาวุฒิเลิศ (2549) ที่ศึกษาปัจจัยที่มีความสัมพันธ์ต่อการซื้ออาคารชุดในจังหวัดกรุงเทพมหานคร พบว่า ระดับความสำคัญของปัจจัยส่วนประสมการตลาดกับการซื้ออาคารชุดในจังหวัดกรุงเทพมหานคร โดยภาพรวมและรายด้าน ได้แก่ ด้านราคา ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย และด้านการส่งเสริมการตลาดอยู่ในระดับปานกลางส่วนด้านผลิตภัณฑ์อยู่ในระดับมาก ระดับความสำคัญของปัจจัยอื่นๆกับการซื้ออาคารชุดในจังหวัดกรุงเทพมหานครโดยภาพรวมและรายด้าน พบว่า ด้านวัฒนธรรม ด้านสังคม และด้านจิตวิทยา อยู่ในระดับมาก
2. ผลการสร้างกลยุทธ์การขายสำหรับอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า จากการผลการศึกษาโดยการสัมภาษณ์เชิงลึกกับกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ทั้ง 9 คน จนสามารถสกัดข้อค้นพบการสร้างกลยุทธ์การขายได้ 4 กลยุทธ์ ได้แก่ กลยุทธ์ราคาขายเริ่มต้น กลยุทธ์อาคารชุดแต่งครบ กลยุทธ์ค่าส่วนกลาง และกลยุทธ์ใกล้รถไฟฟ้า ซึ่งสอดคล้องกับ (Neil Borden, 1984) ที่ได้กล่าวถึงการใช้เครื่องมือทางการตลาดที่องค์กรใช้ในการปฏิบัติตามวัตถุประสงค์ทางการตลาดกลุ่มเป้าหมาย สอดคล้องกับ Lovelock and Wright (2002) ได้กล่าวไว้ว่า ในการบริหารธุรกิจบริการแบบประสมประสานในปัจจุบัน หมายถึง การวางแผนและการบริหารกิจกรรมการตลาด การปฏิบัติการ และทรัพยากรมนุษย์ โดยให้มีการประสานงานกันอย่างดีเพื่อให้บรรลุความสำเร็จของธุรกิจ อย่างไรก็ตามการอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ และเวลา ธุรกิจสามารถมอบบริการไปยังลูกค้าโดยตรงในการให้บริการ และการติดต่อกับลูกค้าจะต้องคำนึงถึงความคาดหวังของลูกค้า (customer expectations) ในด้านความรวดเร็ว และความสะดวก ซึ่งเป็นตัวกำหนดที่สำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การส่งมอบบริการให้กับผู้บริโภค
3. ผลการศึกษาการประเมินกลยุทธ์การขายสำหรับอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า คณะผู้เชี่ยวชาญได้พิจารณาแล้วมีมติเป็นเอกฉันท์ว่า กลยุทธ์การขายดังกล่าวสามารถนำไปใช้กับโครงการอาคารชุดในราคาระดับปานกลางได้ จะทำให้ธุรกิจอาคารชุดได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อการวางแผนกลยุทธ์การขาย เพื่อทำให้มีการทบทวนกลยุทธ์การขายและปรับปรุงจัดทำแผนกลยุทธ์การขายให้มีความสมบูรณ์มากขึ้น ร่วมกับการทบทวนความเหมาะสมของตัวชี้วัดและระดับเป้าหมายให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งธุรกิจอาคารชุดเองยังคงเผชิญปัจจัยเสี่ยงและท้าทายในการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ โดยยังคงมีความเสี่ยงจากปัญหาความไม่แน่นอนทางการเมืองภายในประเทศและเสถียรภาพการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก ที่อาจจะทำให้การฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่มีทิศทางที่ดีขึ้นขาดความต่อเนื่องได้ซึ่งอาจจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ทำให้การขยายตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ฟื้นตัวตามที่คาด อย่างไรก็ตามการประเมินกลยุทธ์การขายนั้นจะต้องกำหนดเป้าประสงค์ของกลยุทธ์จะต้องเชื่อมโยงกับประเด็นกลยุทธ์ ซึ่งเมื่อองค์กรต่างๆในธุรกิจอาคารชุดดำเนินกลยุทธ์การขายบรรลุแล้ว ควรตรวจสอบว่าเป้าประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ครอบคลุมตามกรอบการประเมินหรือไม่ อย่างไร

Summary and discussion of research results.

1. จากผลการศึกษา สามารถสรุปได้ว่า ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า เมื่อจัดลำดับตัวชี้วัดที่มีความสำคัญในการเป็นตัวชี้วัดจากมากไปหาน้อยได้ดังต่อไปนี้ ปัจจัยด้านการตลาด (MAKT) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.96 ปัจจัยด้านวัฒนธรรม (CLTR) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.93 ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม (EVRM) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.90 ปัจจัยด้านจิตวิทยา (PCLG) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.89 และปัจจัยภูมิหลังลูกค้า (BGBA) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.89 ตามลำดับ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตัวชี้วัดปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้าเกิดจากปัจจัยด้านการตลาด เป็นอันดับแรก รองลงมาคือ ปัจจัยด้านวัฒนธรรม ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ปัจจัยด้านจิตวิทยา และปัจจัยภูมิหลังลูกค้า ตามลำดับโมเดลปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า
2. ผลการสร้างกลยุทธ์การขายตามกรอบปัจจัยของการตัดสินใจเลือกอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้าที่ได้มาจากผลการวิจัยในขั้นที่ 1 พบว่า ผู้วิจัยสามารถสรุปข้อค้นพบกลยุทธ์การขายสำหรับอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า ได้ดังนี้
2.1 กลยุทธ์ราคาขายเริ่มต้น ซึ่งโครงการสามารถใช้เป็นราคาเปิด หรือตัวเรียกให้ลูกค้าให้ไปเยี่ยมชมสำนักงานขาย สำหรับห้องที่มีข้อจำกัด

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

1. the results of research on factors that affect a customer's decision to buy moderately priced condominiums along the MTR can write equation structure (SEM): this is the factor that affect the customer's decision to buy moderately priced condominiums along the MTR = 0.89 (BGBA) + 0.96 (MAKT) + 0.93 (CLTR) + 0.89 (PCLG) + 0.90 (EVRM) Results of the study found that factors that influence a customer's decision to buy moderately priced condominiums along the rail, all 5 factors: people, customers, marketing factors. Cultural factors. The psychological factors and environmental factors, it was found that the factors that have the greatest factor of weight values. Marketing factors are factors that have a complex structure, precision. Shows that the customer has to focus on the factors of the market first and second is a cultural factor. Environmental factors. The psychological factors and the factors people respectively, which is consistent with the words of Kotler (2003:183-198) that said something that man created by recognized from one generation to another generation of people and human behavior determines the control in one society. Cultural values and social preferences are determined from the difference of one society. Culture is what defines a person's needs and behaviour, in which marketers must take into consideration the change of culture and behavior change they used to define marketing programs. There are also consistent with Republican David Korn chatet Hussain (2549 (2006)) study of the factors influencing the decision to purchase a residential condominium and found that the buyer's income has the same direction of the relationship, the decision to buy a condo and is consistent with John wise (2549 (2006)) educational qualification summary.Chachai relationship to buy condominiums in Bangkok It was found that the level of importance of factors combined with marketing section to buy condominiums in Bangkok. Overall, including the pricing and the distribution channels and the marketing campaigns are in the intermediate section, the products are in high level. Other factors, with the priority to buy a condo in Bangkok and the overall found that the cultural social and psychology in high level.2. the result of the creation of a strategy for building a moderately priced set along the rail from the study results by the in-depth interviews with a group of 10 experts who can extract text discovered so far to create a sales strategy, strategy, strategy 4: default sales price. Strategies for building a complete makeup Kit The strategy and tactics that corresponds to the Metro (Neil Borden, 1984) that mentioned the use of marketing tools that organizations use to comply with the marketing objectives, target group. Consistent with Lovelock and Wright (2002), said that, in the management of business services currently refers to the combined and coordinated planning and management of marketing activities. Human resources and operations, has been cooperating well with each other, to achieve the success of the business. However, the facility to the customer, irrespective of place and time. Businesses can deliver services directly to customers and contact with the customer, regardless of the expectations of the customer (customer expectations) for speed and convenience, which is a major determining factor in defining a strategy for delivering services to consumers.3. ผลการศึกษาการประเมินกลยุทธ์การขายสำหรับอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า คณะผู้เชี่ยวชาญได้พิจารณาแล้วมีมติเป็นเอกฉันท์ว่า กลยุทธ์การขายดังกล่าวสามารถนำไปใช้กับโครงการอาคารชุดในราคาระดับปานกลางได้ จะทำให้ธุรกิจอาคารชุดได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อการวางแผนกลยุทธ์การขาย เพื่อทำให้มีการทบทวนกลยุทธ์การขายและปรับปรุงจัดทำแผนกลยุทธ์การขายให้มีความสมบูรณ์มากขึ้น ร่วมกับการทบทวนความเหมาะสมของตัวชี้วัดและระดับเป้าหมายให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งธุรกิจอาคารชุดเองยังคงเผชิญปัจจัยเสี่ยงและท้าทายในการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ โดยยังคงมีความเสี่ยงจากปัญหาความไม่แน่นอนทางการเมืองภายในประเทศและเสถียรภาพการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก ที่อาจจะทำให้การฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่มีทิศทางที่ดีขึ้นขาดความต่อเนื่องได้ซึ่งอาจจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ทำให้การขยายตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ฟื้นตัวตามที่คาด อย่างไรก็ตามการประเมินกลยุทธ์การขายนั้นจะต้องกำหนดเป้าประสงค์ของกลยุทธ์จะต้องเชื่อมโยงกับประเด็นกลยุทธ์ ซึ่งเมื่อองค์กรต่างๆในธุรกิจอาคารชุดดำเนินกลยุทธ์การขายบรรลุแล้ว ควรตรวจสอบว่าเป้าประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ครอบคลุมตามกรอบการประเมินหรือไม่ อย่างไรSummary and discussion of research results.1. จากผลการศึกษา สามารถสรุปได้ว่า ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า เมื่อจัดลำดับตัวชี้วัดที่มีความสำคัญในการเป็นตัวชี้วัดจากมากไปหาน้อยได้ดังต่อไปนี้ ปัจจัยด้านการตลาด (MAKT) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.96 ปัจจัยด้านวัฒนธรรม (CLTR) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.93 ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม (EVRM) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.90 ปัจจัยด้านจิตวิทยา (PCLG) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.89 และปัจจัยภูมิหลังลูกค้า (BGBA) มีน้ำหนักปัจจัยเท่ากับ 0.89 ตามลำดับ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตัวชี้วัดปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้าเกิดจากปัจจัยด้านการตลาด เป็นอันดับแรก รองลงมาคือ ปัจจัยด้านวัฒนธรรม ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม ปัจจัยด้านจิตวิทยา และปัจจัยภูมิหลังลูกค้า ตามลำดับโมเดลปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการเลือกซื้ออาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า 2. ผลการสร้างกลยุทธ์การขายตามกรอบปัจจัยของการตัดสินใจเลือกอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้าที่ได้มาจากผลการวิจัยในขั้นที่ 1 พบว่า ผู้วิจัยสามารถสรุปข้อค้นพบกลยุทธ์การขายสำหรับอาคารชุดในราคาระดับปานกลางตามแนวรถไฟฟ้า ได้ดังนี้
2.1 กลยุทธ์ราคาขายเริ่มต้น ซึ่งโครงการสามารถใช้เป็นราคาเปิด หรือตัวเรียกให้ลูกค้าให้ไปเยี่ยมชมสำนักงานขาย สำหรับห้องที่มีข้อจำกัด

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

1.The factors affecting the decision of customers in buying a condominium in the price medium level along the BTS. The equation can be written structure (SEM) as follows:0.89 (BGBA) 0.96 (MAKT) 0.93 (CLTR) 0.89 (PCLG) 0.90 (EVRM). The results showed that the factors affecting the decision of customers in buying a condominium in the price level along the Metro 5 factors. Is the background factors customer marketing factor cultural factor.And environmental factors, it was found that the weight factors were most factors factors on marketing. The factors that are of construct validity shows that Customer focus factors and the factors of marketing.Followed by cultural factors, environmental factors, psychological factors, and background factors, respectively, which correspond to the words of Kotler (2003:183 - 198) that said, what human beings created by recognized from one version to another generation one and are determinants control the behavior of the human society. Values, culture will determine the characteristics of the society.Culture of the needs and behavior of individuals. Which marketers must consider the change of culture. The characteristics and change them to be used in determining the marketing program. There are also consistent with the เชฏฐ.(2549) to study the factors influencing the decision to buy a condominium, it was found that the income of the buyers have relations with the same direction decision to buy a condominium. And in accordance with the Somchai Wisdom Education Excellence (2549).Found that the significance of marketing mix with buying a condominium in the province of Bangkok. Overall and included in price. The channel of distribution.The importance of other factors with buying a condominium in Bangkok overall and found that the culture, society and psychology. At a high level!2.The effect of building sales strategy for condominium in the price level by the BTS. From the study by in-depth interviews with experts, the 9 people to be able to extract the findings to create sales strategy has 4 strategy. IncludingThe strategy of the central furnished, strategy and strategy, which is consistent with the BTS (Neil, Borden1984) discusses the use of marketing tools enterprise use in compliance with the purpose in accordance with the target market Lovelock and Wright (2002) has said. In business administration and service blend at present.Planning and management of marketing activities, practice, and human resources. By a highly coordinated to achieve the success of the business. However, the convenience to customers, regardless of the place and time.And customer contact must realize the expectations of customers (customer expectations) in the fast และความสะดวก, which determine the key strategy to deliver services to consumers!3.