นิทานการตลาด เรื่องเชฟสามคนกาลครั้ง

นิทานการตลาด เรื่องเชฟสามคน
กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้ว มีพระราชาองค์หนึ่ง ท่านชอบที่จะรับประทานอาหารมากๆ, อาหารไหนที่ว่าอร่อย ท่านต้องไปลองมาหมดแล้ว
แต่มาวันหนึ่ง ท่านอยู่ๆก็รู้สึกเบื่ออาหารขึ้นมา ถึงแม้ว่าจะได้สั่งให้เชฟประจำสำนักทำอาหารให้ท่านเท่าใดก็ตาม ก็ไม่มีจานไหนเลยที่จะถูกปากท่าน
ดังนั้น ท่านจึงได้สั่งให้ทหารของท่านไปเกณฑ์เอาสุดยอดเชฟจากทั่วแผ่นดินมา เพื่อทำอาหารที่อร่อยที่สุดให้ท่าน โดยเชฟคนใดสามารถทำอาหารอร่อยๆให้ท่านได้ จะได้รับรางวัลอย่างงาม
สุดท้ายแล้ว ได้สุดยอดเชฟมา 3 คน ท่านจึงสั่งให้เชฟแต่ละคนทำอาหารให้ท่าน
เชฟคนแรกได้คัดสรรวัตถุดิบอย่างดีจากทั่วแผ่นดิน แม้จะตามหายากแค่ไหน ก็ต้องหามาให้ได้ และได้ตระเตรียมอาหารอย่างสุดฝีมือ
แต่แล้วเมื่อนำอาหารไปเสริฟ พระราชาแค่เห็นเท่านั้น ก็ไล่ออกไปจากห้องทานอาหารทันที
เชฟคนที่สอง ไม่ยอมพลาดท่าเหมือนเชฟคนแรก จึงไปถามพระราชาว่า ท่านชอบทานอะไร จึงได้คำตอบว่า ท่านชอบทานเป็ดมาตั้งแต่เด็กแล้ว, เชฟคนที่สองจึงไปหาสุดยอดเป็ดแห่งแผ่นดินมา และตระเตรียมอาหารจานเป็ดอย่างสุดฝีมือ
แต่แล้วเมื่อนำอาหารไปเสริฟ พระราชาเสวยเพียงแค่คำเดียว ก็บอกว่า ไม่อร่อย
กรรมตกมายังเชฟคนที่สาม สุดยอดวัตถุดิบก็ใช้ไม่ได้, อาหารจานโปรดของพระราชาก็ใช้ไม่ได้ แล้วอาหารจานใดเล่า จะทำให้พระราชาถูกปากได้
เชฟคนที่สามได้ถามพระราชาว่า ทำไมหลังๆจึงทานอาหารไม่อร่อยเลยละ
พระราชาตอบว่า "ไม่รู้เหมือนกัน"
แต่ด้วยความไม่ยอมแพ้ เชฟคนที่สาม ได้พยายามสังเกตพฤติกรรมของพระราชา พยายามถามคนในพระราชวังว่า พระราชาวันๆทำอะไรบ้าง ท่านชอบอะไร เกลียดอะไร
จนในที่สุด เชฟคนที่สามจึงได้พบคำตอบ
เชฟคนที่สามไปเข้าเฝ้าพระราชา และบอกว่า อาหารที่จะเตรียมให้ท่านพระราชาได้นั้น จำเป็นต้องข้ามเข้าไปในหุบเขาที่เป็นบ้านเกิดของเชฟคนที่สาม เพื่อตระเตรียมอาหาร
พระราชาได้ยินดังนั้น ตอนแรกก็อิดออด เพราะปรกติอยู่แต่ในปราสาทเพื่อทำกิจต่างๆ แต่เพื่อของอร่อยแล้ว ท่านยอมเดินทางไป
รุ่งเช้า พระราชาเริ่มออกเดินทาง ระหว่างทาง ท่านได้พบกับท้องฟ้าสดใส ดอกไม้ริมทางแสนสวย จนออกปากกล่าวชมไม่หยุด
แต่ด้วยความที่ปรกติจะประทับอยู่ในปราสาทตลอดเวลา เมื่อออกเดินทาง ได้เพียงแปบเดียวก็เริ่มเหนื่อยและหิว แม้เดินทางยังไม่ถึงครึ่งทางด้วยซ้ำ จนแล้วจนรอด เชฟคนที่สามก็ต้องหาวัตถุดิบแถวข้างทางมาทำเป็นอาหารให้ท่าน
เมื่ออาหารคำแรกจากวัตถุดิบข้างทางเข้าปากปุ๊บ ท่านก็ออกปากว่า นี่แหละ คืออาหารที่อร่อยที่สุดในโลกแล้ว และยิ่งได้มาทานข้างทางชมท้องฟ้าสวยๆ ชมดอกไม้ ก็ยิ่งทำให้รสชาตินั้นอร่อยขึ้นอีก
พระราชากล่าวชมเชฟคนที่สามว่าเก่งมากๆ ถึงแม้จะเป็นวัตถุดิบข้างทาง ก็ยังสามารถทำให้เป็นอาหารที่อร่อยที่สุดในโลกได้ จึงได้มอบรางวัลให้กับเชฟคนที่สาม และได้แต่งตั้งให้เป็นพ่อครัวส่วนพระองค์
เมื่อคนสนิทของพระราชาถามว่า อะไรคือเคล็ดลับ ในการทำอาหารให้พระราชาชมว่าอร่อยได้ เชฟคนที่สามจึงตอบว่า "ความหิว"
จริงๆแล้ว อาหารทุกจานนั้นเลิศรสหมด เพียงแต่ที่พระราชาไม่รู้สึกว่าอร่อยเลย นั่นก็เพราะท่านอิ่มอยู่ตลอดเวลา จากการกินอยู่อันอุดมสมบูรณ์ของท่าน
การทำให้ท่านหิวจึงเป็นคำตอบนั่นเอง
----------------
พระราชาก็เหมือนลูกค้านั่นแหละครับ
ต่อให้เราเอาสิ่งที่ดีที่สุดไปนำเสนอให้เค้า แต่ถ้ามันไม่โดนใจ มันไม่โดน Insight เค้า, ของสิ่งนั้นก็ไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้
และหลายๆครั้ง การเดินเข้าไปถามลูกค้าว่าอยากได้อะไร อย่างเชฟคนที่สอง ก็ยังไม่สามารถดึง Insight ออกมาได้
เพราะหลายครั้ง ลูกค้าก็ยังไม่รู้เลยว่าตัวเองอยากได้อะไร
แต่เราสามารถสังเกตหา Insight ได้ จากการค้นหาแบบ Deep Dive
สังเกตว่าวันๆพฤติกรรมของลูกค้าคืออะไร, ชอบ เกลียดอะไร, มีทัศนคติยังไง
แล้วกลั่นออกมาเป็น Insight
มีเติม Added Value ไป เพื่อให้มีคุณค่ามากกว่าเดิม อย่างเช่น การให้พระราชาได้ทานข้าวท่ามกลางท้องฟ้าสดใส ดอกไม้สวยๆ
ลูกค้าหลายๆครั้ง ยังไม่รู้หรอกครับว่าตัวเองอยากได้อะไร
ต่อเมื่อนักการตลาดที่ได้ค้นหา Insight แล้ว นำ Product ไปวางต่อหน้า นั่นแหละ ลูกค้าจึงตระหนักได้
และบางครั้ง ลูกค้าก็ขาดมันไปไม่ได้เสียแล้ว
และแล้ว เชฟคนที่ 3 จึงพิชิตการตลาดไปเรียบร้อย

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

The moral of the market. Three chefs story.Once upon a time There is one King. He likes to eat delicious food which is worse, that. You want to come out.But one day the thanayu felt bored Although the chefs make your food cooking Office routine, there is nowhere to dish for your mouth.So he has ordered the military to remove the top chefs from around the basis the land came. To make the most delicious food, the chef can make you delicious food. Get comprehensive beauty awards.Finally, the top three chefs who he ordered to each chef to cook for your.เชฟคนแรกได้คัดสรรวัตถุดิบอย่างดีจากทั่วแผ่นดิน แม้จะตามหายากแค่ไหน ก็ต้องหามาให้ได้ และได้ตระเตรียมอาหารอย่างสุดฝีมือแต่แล้วเมื่อนำอาหารไปเสริฟ พระราชาแค่เห็นเท่านั้น ก็ไล่ออกไปจากห้องทานอาหารทันทีเชฟคนที่สอง ไม่ยอมพลาดท่าเหมือนเชฟคนแรก จึงไปถามพระราชาว่า ท่านชอบทานอะไร จึงได้คำตอบว่า ท่านชอบทานเป็ดมาตั้งแต่เด็กแล้ว, เชฟคนที่สองจึงไปหาสุดยอดเป็ดแห่งแผ่นดินมา และตระเตรียมอาหารจานเป็ดอย่างสุดฝีมือแต่แล้วเมื่อนำอาหารไปเสริฟ พระราชาเสวยเพียงแค่คำเดียว ก็บอกว่า ไม่อร่อยกรรมตกมายังเชฟคนที่สาม สุดยอดวัตถุดิบก็ใช้ไม่ได้, อาหารจานโปรดของพระราชาก็ใช้ไม่ได้ แล้วอาหารจานใดเล่า จะทำให้พระราชาถูกปากได้เชฟคนที่สามได้ถามพระราชาว่า ทำไมหลังๆจึงทานอาหารไม่อร่อยเลยละพระราชาตอบว่า "ไม่รู้เหมือนกัน"แต่ด้วยความไม่ยอมแพ้ เชฟคนที่สาม ได้พยายามสังเกตพฤติกรรมของพระราชา พยายามถามคนในพระราชวังว่า พระราชาวันๆทำอะไรบ้าง ท่านชอบอะไร เกลียดอะไรจนในที่สุด เชฟคนที่สามจึงได้พบคำตอบเชฟคนที่สามไปเข้าเฝ้าพระราชา และบอกว่า อาหารที่จะเตรียมให้ท่านพระราชาได้นั้น จำเป็นต้องข้ามเข้าไปในหุบเขาที่เป็นบ้านเกิดของเชฟคนที่สาม เพื่อตระเตรียมอาหารพระราชาได้ยินดังนั้น ตอนแรกก็อิดออด เพราะปรกติอยู่แต่ในปราสาทเพื่อทำกิจต่างๆ แต่เพื่อของอร่อยแล้ว ท่านยอมเดินทางไปรุ่งเช้า พระราชาเริ่มออกเดินทาง ระหว่างทาง ท่านได้พบกับท้องฟ้าสดใส ดอกไม้ริมทางแสนสวย จนออกปากกล่าวชมไม่หยุดแต่ด้วยความที่ปรกติจะประทับอยู่ในปราสาทตลอดเวลา เมื่อออกเดินทาง ได้เพียงแปบเดียวก็เริ่มเหนื่อยและหิว แม้เดินทางยังไม่ถึงครึ่งทางด้วยซ้ำ จนแล้วจนรอด เชฟคนที่สามก็ต้องหาวัตถุดิบแถวข้างทางมาทำเป็นอาหารให้ท่านเมื่ออาหารคำแรกจากวัตถุดิบข้างทางเข้าปากปุ๊บ ท่านก็ออกปากว่า นี่แหละ คืออาหารที่อร่อยที่สุดในโลกแล้ว และยิ่งได้มาทานข้างทางชมท้องฟ้าสวยๆ ชมดอกไม้ ก็ยิ่งทำให้รสชาตินั้นอร่อยขึ้นอีกพระราชากล่าวชมเชฟคนที่สามว่าเก่งมากๆ ถึงแม้จะเป็นวัตถุดิบข้างทาง ก็ยังสามารถทำให้เป็นอาหารที่อร่อยที่สุดในโลกได้ จึงได้มอบรางวัลให้กับเชฟคนที่สาม และได้แต่งตั้งให้เป็นพ่อครัวส่วนพระองค์เมื่อคนสนิทของพระราชาถามว่า อะไรคือเคล็ดลับ ในการทำอาหารให้พระราชาชมว่าอร่อยได้ เชฟคนที่สามจึงตอบว่า "ความหิว"
จริงๆแล้ว อาหารทุกจานนั้นเลิศรสหมด เพียงแต่ที่พระราชาไม่รู้สึกว่าอร่อยเลย นั่นก็เพราะท่านอิ่มอยู่ตลอดเวลา จากการกินอยู่อันอุดมสมบูรณ์ของท่าน
การทำให้ท่านหิวจึงเป็นคำตอบนั่นเอง
----------------
พระราชาก็เหมือนลูกค้านั่นแหละครับ
ต่อให้เราเอาสิ่งที่ดีที่สุดไปนำเสนอให้เค้า แต่ถ้ามันไม่โดนใจ มันไม่โดน Insight เค้า, ของสิ่งนั้นก็ไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้
และหลายๆครั้ง การเดินเข้าไปถามลูกค้าว่าอยากได้อะไร อย่างเชฟคนที่สอง ก็ยังไม่สามารถดึง Insight ออกมาได้
เพราะหลายครั้ง ลูกค้าก็ยังไม่รู้เลยว่าตัวเองอยากได้อะไร
แต่เราสามารถสังเกตหา Insight ได้ จากการค้นหาแบบ Deep Dive
สังเกตว่าวันๆพฤติกรรมของลูกค้าคืออะไร, ชอบ เกลียดอะไร, มีทัศนคติยังไง
แล้วกลั่นออกมาเป็น Insight
มีเติม Added Value ไป เพื่อให้มีคุณค่ามากกว่าเดิม อย่างเช่น การให้พระราชาได้ทานข้าวท่ามกลางท้องฟ้าสดใส ดอกไม้สวยๆ
ลูกค้าหลายๆครั้ง ยังไม่รู้หรอกครับว่าตัวเองอยากได้อะไร
ต่อเมื่อนักการตลาดที่ได้ค้นหา Insight แล้ว นำ Product ไปวางต่อหน้า นั่นแหละ ลูกค้าจึงตระหนักได้
และบางครั้ง ลูกค้าก็ขาดมันไปไม่ได้เสียแล้ว
และแล้ว เชฟคนที่ 3 จึงพิชิตการตลาดไปเรียบร้อย

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

The marketing of chef three
once upon a time there was a king. He likes to eat the food, food is very delicious. " You must try everything!But one day, he suddenly felt anorexia. Although ordered in the cook chef to afford. There is no one plate to your taste
.So you can order your troops criteria take top chef from throughout the land. To make the most delicious to you. The chef who can cook delicious food for you. Get your reward!Finally, the top chef 3 people. He was ordered to each chef cook you
chef first selected raw materials from all over the land, even well find difficult to find. And prepare food as well!But then, when the food is served, the king was seen. Was expelled from the dining room immediately
chef second. Not simply a chef, first asked the king if you like to eat, and the answer that you like to eat duck since I was a kid, theThe second top chef went to the duck of the land. Try my best to prepare the dish and duck
but then when the food served. The king had just one word. That doesn't taste
object falls also chef who three. The raw materials used,A favorite of the king is of no use, and any dish? To make the taste has
chef who three asked the king. Why is not good, so eat after King replied, "I don't know"

.