PULL AND PUSH STRATEGY กลยุทธ์ดึงแล

PULL AND PUSH STRATEGY กลยุทธ์ดึงและกลยุทธ์ผลัก
กลยุทธ์ดึง (Pull strategy) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตที่มุ่งสู่ผู้ใช้ขั้นสุดท้าย (End user) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคเพื่อดึงให้ผู้บริโภคมาถาม-ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จุดขาย หรือดึงให้คนกลางมาถาม-ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ดังนั้นกลยุทธ์จึงใช้เครื่องมือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค (Consumer promotion)
กลยุทธ์ผลัก (Push strategy) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตเพื่อกระตุ้นคนกลางและพนักงานขายให้ช่วยผลักดันสินค้า กลยุทธ์ผลักมี 2 กรณี คือ
1. ในกรณีกระตุ้นพนักงานขายจะใช้เครื่องมือการขายโดยใช้พนักงานขายร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Salesforce promotion)
2. เป็นการกระตุ้นคนกลาง อาจจะใช้การขายโดยใช้พนักงานขาย หรือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Trade promotion) การส่งเสริมการตลาดแต่ละเครื่องมือจะใช้มากหรือน้อยได้รับอิทธิพลจากกลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง ตามภาพด้านล่าง

ผลลัพธ์ (เขมร) 1:

ទាញ​និង​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត PUSH ទាញ​និង​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​ដើម្បី​ជំរុញ​ឱ្យ
ទាញ​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត (យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​ទាញ​) ត្រូវ​បាន​ផ្សារភ្ជាប់​ជាមួយ​នឹង​ទីផ្សារ​នៃ​ផលិតផល​ដែល​បាន​នាំ​ឱ្យ​អ្នក​ប្រើ​ចុង​ក្រោយ (អ្នក​ប្រើ​បញ្ចប់​)​, អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ភាគ​ច្រើន​គឺ​ដើម្បី​ទាញ​អតិថិជន​ក្នុង​ការ​សួរ - ទិញ​ផលិតផល​។ ចំណុច​នៃ​ការ​លក់ ឬ​ទាញ​សំ​រប​សំ​រួល​ដើម្បី​សុំ - ទិញ​ពី​ក្រុមហ៊ុន​ផលិត​នេះ​។ យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​នេះ​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​នៅ​ក្នុង​ការ​ភ្ជាប់​ជាមួយ​នឹង​យុទ្ធនាការ​ផ្សព្វ​ផ្សាយ​គោល​បំណង​ប្រើ​ប្រាស់ (អតិថិជន Promotion​)
យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​ជំរុញ (យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​ជំរុញ​) ត្រូវ​បាន​ផ្សារភ្ជាប់​ជាមួយ​នឹង​ទីផ្សារ​នៃ​ផលិត​ផល​របស់​ពួក​គេ​ទៅ​ឈ្មួញ​ក​ណ្តា​ល​និង​លើក​ទឹក​ចិត្ត​បុគ្គលិក​ផ្នែក​លក់​ផលិតផល​ដើម្បី​ជួយ​ជំរុញ​។ មាន​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​ទី 2 គឺ​មាន​ជំរុញ
1. នៅ​ពេល​ដែល​ម៉ាស៊ីន​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ដើម្បី​ជំរុញ​ការ​លក់​ការ​លក់​ដោយ​អ្នក​លក់​ជា​មួយ​នឹង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ដែល​នាំ​ឱ្យ​ការ​លក់ (ផ្សព្វផ្សាយ Salesforce​) ដែល​មាន
2 លើក​ទឹក​ចិត្ត​អ្នក​សម្របសម្រួល​។ អាច​យក​ការ​លក់​ដោយ​អ្នក​លក់​។ ឬ​ជាមួយ​នឹង​យុទ្ធនាការ​ផ្សព្វ​ផ្សាយ​គោល​បំណង​នេះ​ពាក់​ក​ណ្តា​ល (ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​) ការ​លើកកម្ពស់​ឧបករណ៍​គ្នា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ច្រើន​ឬ​តិច​ឥទ្ធិពល​ដោយ​ជំរុញ​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​និង​ទាញ​យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​។ ដូច​ដែល​បាន​បង្ហាញ​ខាង​ក្រោម