บริษัท เอส.บี.อุตสาหกรรมเครื่องเรือ

บริษัท เอส.บี.อุตสาหกรรมเครื่องเรือน เจ้าของแบรนด์ “เอส.บี.เฟอร์นิเจอร์” ซึ่งเป็นผู้นำนวัตกรรมใหม่ๆ มาสู่วงการเฟอร์นิเจอร์ไทยอย่างต่อเนื่อง และเป็นธุรกิจครอบครัวที่เติบโตมาจากห้างหุ้นส่วนจำกัด ชอว์บราเดอร์ ซึ่งทำธุรกิจเครื่องเรือนห้องนอนจากไม้สักเมื่อ 30 กว่าปีก่อน โดยในปี 2514 ได้ริเริ่มทำแคตตาล็อกเพื่ออำนวยความสะดวกในการสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์ ทำให้มียอดสั่งซื้อจนผลิตไม่ทัน ต่อมาบริษัทเห็นว่า ไม้สักจากป่าซึ่งเป็นวัตถุดิบจากธรรมชาติเริ่มลดน้อยลงและมีปัญหาการตัดไม้ทำลายป่า บริษัทจึงบุกเบิกการนำเข้าไม้ปาร์ติเคิลบอร์ดจำนวนมากจากนิวซีแลนด์ ซึ่งเป็นไม้ที่ผลิตจากไม้ยางพาราบดนำมาอัดเป็นแผ่นแข็ง แล้วปิดผิวหน้าด้วยกระดาษปิดผิวซึ่งเลือกลายได้ มีคุณสมบัติทนทานสามารถทำเป็นเฟอร์นิเจอร์แทนไม้ธรรมชาติได้ แต่ต้องนำเข้าจากเยอรมนี
โดยในช่วงแรกที่วางตลาด ผู้บริโภคยังไม่รู้จักไม้ชนิดนี้ บริษัทจึงพยายามสร้างตลาดด้วยการผลิตเป็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นเล็กๆ ก่อน เพื่อให้ผู้บริโภคทดลองใช้ รวมทั้งจัดสัมมนาให้ความรู้เกี่ยวกับไม้แบบใหม่และแนะนำเทคนิคการขายให้กับร้านค้าที่มีอยู่ทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ดังกล่าวไม่สามารถทำให้ผู้บริโภคยอมรับได้ สินค้าถูกตีกลับหมด บริษัทจึงเปลี่ยนแนวคิดหันมาเปิดตลาดใหม่ด้วยรูปแบบที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อนด้วยการนำเฟอร์นิเจอร์เข้าไปขายในห้างสรรพสินค้า ภายใต้แบรนด์เอส.บี.เฟอร์นิเจอร์ ซึ่งย่อมาจากชอว์บราเดอร์นั่นเอง โดยจัดวางเฟอร์นิเจอร์ให้เป็นห้อง พร้อมกับการลงทุนโฆษณาในหนังสือพิมพ์ร่วมล้านบาท ซึ่งส่งผลให้แบรนด์เอส.บี.เริ่มติดตลาดทันที หลังจากนั้นก็ยังคงสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่องมาตลอด 5 ปีด้วยสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ใช้งบประมาณกว่า 40 ล้านบาท เพื่อตอกย้ำให้ผู้บริโภครับรู้และเชื่อมั่นในบทบัญญัติ 4 ประการของบริษัท ซึ่งสั่งสมมาจากจุดเด่นของผู้บริหารงานแต่ละรุ่น ได้แก่ นวัตกรรม, ทันสมัย, น่าเชื่อถือ และใส่ใจ โดยกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ คือ การสร้างแบรนด์และตอกย้ำบุคลิกภาพของแบรนด์ให้ชัดเจน เพื่อสร้างความแตกต่างจากสินค้าแบรนด์อื่น
สำหรับรูปแบบการดีไซน์ของ เอส.บี.จะอิงแนวยุโรปผสมผสานกับเยอรมันหรืออิตาลี เน้นที่ความละเอียดและความรู้สึกเมื่อใช้งาน วัสดุที่ใช้ประกอบส่วนใหญ่นำเข้าจากเยอรมันกับอิตาลี รวมทั้งใช้เครื่องจักรจากเยอรมันเกือบ 100% ในส่วนของ R&D ก็มีการส่งนักออกแบบไปดูงานต่างประเทศ รวมทั้งเชิญนักออกแบบชาวอิตาลีเข้ามาสอนงาน ทั้งนี้ จุดเด่นของเอส.บี.คือ เฟอร์นิเจอร์ไม้และเฟอร์นิเจอร์ห้องนอน ซึ่งมีลูกค้าและตัวแทนจำหน่ายเก่าที่เป็นคู่ค้ามากว่า 30 ปี โดยมีลูกค้าที่ซื้อซ้ำ (Repeating Purchase) ไม่ต่ำกว่า 50% ทั้งนี้ ในปัจจุบันมีการนำเสนอสินค้าเพิ่มขึ้นหลากหลายประเภท โดยแยกแบรนด์ออกเป็นกลุ่ม อาทิ แบรนด์ Cuisine เป็นเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องครัว, แบรนด์ Zelection เป็น เฟอร์นิเจอร์แบบ built - In และ แบรนด์ Koncept ซึ่งเป็นเฟอร์นิเจอร์คุณภาพดีที่ราคาย่อมเยากว่าเพื่อเพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภคกลุ่มใหญ่โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัด นอกจากนี้ ยังมีการส่งออกไปกว่า 30 ประเทศทั่วโลกด้วยแบรนด์ของตนเอง ซึ่งเป็นไปในลักษณะคล้ายแฟรนไชส์ โดยมีข้อตกลงว่าตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศจะต้องขายสินค้าภายใต้ แบรนด์ของ เอส.บี. หรือ Koncept เท่านั้น

ผลลัพธ์ (จีน) 1:

S.b.工业家具该品牌的所有者。"某人家具"，是泰国家具行业创新的领导者，是家族生意，从有限合伙企业的成长。用户友好，其中砍业务家具-卧室，从超过 30 年前当柚木 2514 年 (1971 年) 取得了一个目录，方便购买家具。到目前为止没有产生。随后，该公司表示，从自然森林，都是原料柚木开始减少，和森林砍伐的问题。来自新西兰，由橡胶木木材碎的冰板散装进口木材公园 Te khoenbo 然后离开表面，用一张纸的公司开拓过的表面，选定的模式。持久天然实木家具可以作出相反的特征。但它必须从德国进口。放在首位的市场范围。消费者仍然不承认这种类型的木材公司试图用一块小小的审判，包括研讨会、 知识关于木材和其他技术咨询向位于全国各地的商店出售前家具生产创造一个市场。这一战略，但是，不能使消费者接受它。所有货物都退回该公司更改由切换格式打开新市场的概念从来没有任何其他以前做家具卖百货公司。根据品牌 s.b.家具站立 Shaw 弟弟施加到投资报纸广告一起万房间家具的位置。这一结果在品牌 s.b 市场立即启动。在那之后，它仍是继续 5 广告上电视，超过 40 万预算全年的品牌。为了强调，消费者的意识和信心从点的每个版本的管理经验的公司的四项规定: 创新、 可靠和重要的营销策略是清楚地强调品牌和品牌个性。为了使其他品牌项目的区别。参考指南 s.b 欧洲与德国或意大利的设计。突出显示该决议，在使用时的感觉。该材料包括主要进口从德国到意大利，以及几乎 100%的研发从德国机械的使用，它是发送到国外，设计师工作还会邀请设计师来教的意大利人。某人的亮点是木制家具、 卧室家具，是 30 多年来，与收购 (购买重复) 不低于 50%的老客户和经销商作为合作伙伴。目前，还有种类繁多的产品增加了这种群体作为各自独立的品牌，品牌。美食厨房家具是一个品牌。Zelection 是一个内置的家具和品牌。是 Koncept 率比以增加消费者的选择，尤其是在一大群，省级市场的优质家具。他们也已远销 30 多个国家全球与它自己的品牌，这是类似于协定 》，国外代理商也要卖只有某人或 Koncept 品牌的产品的专营权。

ผลลัพธ์ (จีน) 2:

S公司，海滩产业。品牌拥有者 “SB家具”，一个领先的创新。泰国持续到家具行业。而且是一个家族企业，前身是合作伙伴邵氏兄弟，这让家具的卧室木制当30年前的2514年开始制作目录，以方便购买的家具。这些订单直到生产越快。该公司认为，从森林的木材，天然成分开始减少和森林砍伐问题。该公司率先木材进口帕尔马刨花板许多新西兰。这是从木材生产，橡胶磨带来毡固体。然后关闭与纸张表面，被选定的图案表面。拥有耐用的家具由天然木材。但是，从德国引进的第一个市场。
消费者还没有认识到这种类型的木材。该公司正试图通过生产小件家具给消费者审判之前，创造一个市场。除了研讨会，了解新的设备和技术，但在全国范围内销售给专卖店，这种策略不能作出消费者接受。产品被弹了出来 本公司正在改变与以前从来没有引进的百货商场销售的家具做了模型的概念进入新的市场。在这个品牌。SB。家具。它代表邵氏本身。家具的房间的布置。随着投资，在报纸上做广告万铢。这样一来，这个品牌。SB。启动带走。然后继续打造品牌继续以强化公司的4项规定的消费意识和信心在五年内有超过40万铢的电视广告预算。每个系列的管理的集体的力量是创新的，现代的，可靠的和周到的营销策略是打造品牌的品牌个性，并加强了明确。为了让来自其他产品的区别为形式的设计。
。SB。欧洲一体化是基于德语或意大利语。该决议强调和使用时的感觉。该材料主要由德国和意大利进口。其中包括来自德国的机器，研发几乎100％，它已派出设计师到国外工作。意大利设计师被邀请教的亮点。SB。是。家具和卧室家具 随着老客户和经销商是超过30年的合作伙伴，与客户购买超过（重复购买），不低于50％的目前报价增加了产品品种。通过将品牌分成组，如品牌菜是厨房家具，品牌Zelection建一个家具-在与品牌新概念，一个是质量好的家具以低廉的价格，而不是增加供消费者选择，尤其是upcountry领域。它被出口到30多个国家的世界各地的自己的品牌。这类似于特许经营。经销商必须SB或新概念只是品牌下的海外销售产品的协议。

ผลลัพธ์ (จีน) 3:

美国B公司. B .家具行业的“品牌所有者。引领家具创新。”在家具行业持续的泰国从家族企业成长和邵氏兄弟合伙做生意时，船30柚木卧室。通过2514发起订购目录，便于家具使到生产订单后，公司认为。公司创业板是木材的大量进口，来自新西兰的迈克尔这是木材生产和木材压缩研磨板然后关闭了面部皮肤选择条纹但要从德国进口。
在第一阶段的销售，消费者还不知道这种木材公司试图制造一件家具，创造市场，让消费者试用小。然而，这种策略让消费者接受产品，不反弹。因此，转变观念，把企业开拓新的市场是前所未有的形式进入销售进口家具商场。B代表邵氏兄弟的家具。用家具布置房间。随着报纸广告合作投资万元这导致美国B品牌。立即开始测试。之后，仍一直不断5年品牌电视广告预算：40000000使用。这让消费者认知和信任，公司规定的4包括创新、现代营销策略，以可靠的和细心，更重要的是加强品牌建设和品牌个性清晰。创造品牌商品。
. B .设计模式方法结合基于欧洲的德国和意大利强调使用的分辨率和感觉。复合材料主要是从德国进口的意大利包括机械部分由德国R&几乎100% .意大利设计师的工作包括邀请来教这一.B .是木制家具，卧室家具老客户和经销商合作伙伴年。30客户重复购买Repeating（VDL）在不低于50%。目前，各种类型的产品提供了增加。如厨房、家具品牌菜。Zelection家具品牌新概念和内置在家具的质量，品牌，价格比消费者的选择，特别是内地市场的大集团。此外，还出口到30这是类似于特许经营以协议要求外国经销商的品牌出售.B、新概念。