ความเชื่อ (Beliefs) ความเชื่อเป็นตั

ความเชื่อ (Beliefs)

ความเชื่อเป็นตัวกำหนดพฤติกรรมในการเลือกจะทำอะไรหรือไม่ทำอะไรของนักเจรจา เช่น วัฒนธรรมของคนจีนชอบความกลมกลืน (harmony) จึงมีอิทธิพลในการเจรจาที่เน้นการรักษาหน้า การไม่แสดงออกตรงๆ การเน้นที่ความสัมพันธ์ วัฒนธรรมตะวันออก เช่น คนจีน ญี่ปุ่น เน้นสร้างความสัมพันธ์ แสวงหาความไว้ใจจากข้อมูลข่าวสารที่ไม่เป็นทางการ แต่วัฒนธรรมตะวันตกเช่น คนอเมริกัน และเยอรมนี มองการเจรจาว่าเป็นการแบ่งสันปันส่วนทรัพยากร ด้วยการทำข้อตกลงที่เป็นทางการร่วมกัน ในบางวัฒนธรรมยอมรับการโกหก การหลอกลวง การรับสินบน ซึ่งบางวัฒนธรรมจะยอมรับไม่ได้อย่างสิ้นเชิง แม้กระทั่งหลักความเป็นธรรมก็มีความเห็นต่างกัน บางวัฒนธรรมเชื่อว่าความเป็นธรรมคือจะต้องได้รับการแบ่งสันทรัพยากรอย่างเท่าเทียมกัน (Faure, 2009) ในบางวัฒนธรรมจะถือว่าการโต้เถียงกันอย่างเปิดเผยในเรื่องศาสนาและการเมืองเป็นเรื่องปกติ ในขณะที่บางวัฒนธรรมเห็นว่าเป็นเรื่องไม่เหมาะสม (เมเยอร์, 2553)

การรับรู้ (Cognition)

การรับรู้ที่ผิดพลาด และอคตินำไปสู่การล้มเหลวในข้อตกลง การรับรู้มีความแตกกต่างกันไปในแต่ละวัฒนธรรม สำหรับคนอเมริกัน การเจรจาเป็นการพูดคุยกันในเรื่องการให้และการรับ (give and take) แต่ในญี่ปุ่นจะไม่เน้นเรื่องดังกล่าว เน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ (relationship) ในประเด็นของเวลา ชาวตะวันตกตระหนักว่าเปรียบเหมือนสินค้าซึ่งมีต้นทุนในการใช้ ในทางกลับกันทางตะวันออกกลับมองว่าเวลาเป็นทรัพยากรที่ไม่จำกัดเหมือนอากาศที่ทุกคนหายใจเข้าไป เวลาที่กดดันหรือจำกัดจึงมีผลน้อยมากต่อทางวัฒนธรรมตะวันออกในการเจรจาไกล่เกลี่ย เช่นนักเจรจาไกล่เกลี่ยในจีนพูดกับนักเจรจาที่ร่วมทีมในตะวันตกในช่วงที่ถูกเร่งรัดให้ไปสู่ข้อตกลง “ชาวจีนสามารถอยู่ได้โดยไม่ได้ใช้เทคโนโลยีของคุณเป็นเวลา 5,000 ปี จะรอต่อไปอีกไม่กี่ปีเราก็สามารถรอต่อได้” วัฒนธรรมที่มีต่อเรื่องผลลัพธ์ที่ได้มีความแตกต่างกัน ในบางสังคมข้อตกลงที่ได้เป็นสิ่งที่ต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด แต่ในบางสังคม ข้อตกลงเป็นสิ่งที่เขียนที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ขยายเพิ่มเติมได้ถ้ามีเงื่อนไขใหม่หรือสถานการณ์เปลี่ยนไป เช่น สำหรับชาวจีน การลงนามไม่ใช่เพียงการลงนามในบันทึกที่เปลี่ยนแปลงไม่ได้ แต่เป็นการเริ่มต้นของการสร้างความสัมพันธ์กันในระยะยาว เป็นต้น (Faure, 2009 )

อัตลักษณ์ (Identity)

อัตลักษณ์เป็นประเด็นที่ละเอียดอ่อนและอ่อนไหวมาก มีการให้ความหมาย การสร้างสัญลักษณ์เพื่อแสดงความเป็นอัตลักษณ์ของกลุ่ม เช่น กรณีอิสราเอลกับปาเลสไตน์ไม่ได้เป็นความขัดแย้งกันเฉพาะเรื่องการแย่งหรือแบ่งดินแดน ในความหมายของการแย่งชิงทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัด เหมือนกับน้ำที่มีจำกัดเท่านั้น แต่ยังเป็นประเด็นอัตลักษณ์ในแง่ของการยอมรับ และการรับรองความมีอยู่ ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ จะถูกแยกแยะโดยความเป็นชาติ เชื้อชาติ ศาสนา องค์กร อาชีพ ข้อบัญญัติทางศาสนา เมื่อใดก็ตามที่คนรู้สึกว่าอัตลักษณ์กำลังถูกลดทอน หรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งรู้สึกว่ากำลังถูกลดทอนความเป็นตัวตนจะทำให้การเจรจาเป็นไปได้ยากมาก ในบางวัฒนธรรม เจ้าของร้านจะรู้สึกไม่พอใจถ้าลูกค้าไม่ต่อของก่อนจะซื้อของ คนอาจจะรู้สึกขายหน้าถ้ารู้สึกว่าไม่ได้รับการปฏิบัติอย่างเหมาะสม โดยการเคารพถึงตัวตน ที่เขาเป็น (Faure, 2009)

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Faith (Beliefs) Belief determines behavior in choosing what to do, or not do, such as negotiations of the culture of the Chinese people like the harmony (harmony), so influential in the negotiations focused on the treatment page. The breakfast was not shows the emphasis on relationships. Eastern cultures, such as Japan, China, people focused on creating a relationship based on trust, because the pursuit of announcements that are not official, but Western culture, such as Americans and Germany. Looking to negotiate how to divide the resource allocation San with a formal agreement together. In some cultures accept lies scams graft that some cultures are not completely accepted. Even justice principles, there are different opinions. Some cultures believe that justice is to be Division's resources equally (Faure, 2009) in some cultures to treat other arguing openly about religion and politics as unusual. While some cultures believe it is not appropriate (Mayer, 2553 (2010)) Perception (Cognition) Cognitive errors and bias led to the failed agreement. Katang are recognized in each culture. For the American people. Negotiation is a dialogue on the subject, and get (give and take), but in Japan it is not focused on the subject. Focus on creating a relationship (relationship) in an issue of time. Westerner realizes that consequence, which is the cost to use. Conversely, when you look back on the Eastern time as unlimited resources, like the weather, everyone to breathe into. Time pressure or restrict guests have very little effect on cultural mediation talks in the East such as mediation talks in China, analysts say the negotiations with the team in the West in the range that has been accelerated, to the agreement. "The Chinese can live without your technology over a period of 5000 years to wait for the next few years, we can wait for later." Culture matters: the results can vary. In some societies the agreement is something that must be adhered to strictly, but in some of the social agreement as to what to write that can be changed. Extended if new conditions or circumstances change, for example for the Chinese people to vote is not the only sign that change is not. But it is the beginning of a new relationship in the long run, etc. (Faure, 2009) Identity (Identity) Identity is an issue that is very sensitive and delicate. There is a meaning to create a symbol to represent the identity of a group, such as the case with the Israel Palestine conflict is not only the story's end or divide the land. In the meaning of to usurp the existing resources are limited as there are only limited water, but it is also an issue in terms of identity and authentication are the relationships between the countries are separated by a nation. Racial, religious, professional organizations, religious provisions whenever people feel that identity is in decrease, or a sense that being a decrease would make possible talks very difficult. In some cultures. The owner will feel dissatisfied if the customer does not purchase of man's will may feel disgrace if not treated appropriately. With respect to his identity (Faure, 2009)

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Belief (Beliefs)

.Belief determines behavior to choose to do or not do something of the negotiator, such as culture of Chinese people like harmony (harmony) have influence in the negotiations, which focuses on the face. Not expressed directly, focusing on the relationship.Such as Chinese, Japan, focusing on relationships. Seek the trust of information that casual but western culture such as American and Germany. Look at negotiations as apportion resources.In some cultures accept lying, deception, bribery, which some cultures will agree not completely. Even the main fairness is difference of opinion., (Faure2009) in some cultures are considered arguments openly about religion and politics as usual. While some culture that is inappropriate (Mayer, 2553)

perception (Cognition)

.The false perception bias and lead to failure in the agreement. Perception is make a different in each culture, for the American people. Negotiation is a talk about giving and receiving (give and take).Focus on establishing (relationship) on the issues of the time. Westerners realized a product which cost to use.Time pressure or limited has had very little effect on the East in the cultural mediation. As the negotiator mediation in China to speak with the negotiator at the team in the West in the rush to be the agreement.5.000 years to wait a few years, we can wait. " Culture in the results were different. In some societies deal is what must be strictly adhered to. But in some society.The extended if the new conditions or circumstances change, such as for Chinese people, not just the record signing that don't change. But the beginning of establishing long term, etc. (Faure together,2009)

identity (Identity)

.The identity is the delicate and sensitive the meaning. Creating a symbol to express the identity of the group asIn the meaning of competition for limiting resources. Like water is limited. But also the identity in terms of acceptance and certified the existence, the relationship between countries. Be distinguished by nationhood.Religious organizations, occupation creed. Whenever people feel that identity is being reduced. Or one party being lessen identity will make possible deal very difficult in some cultures.People may feel embarrassed if you feel not treated appropriately with respect to personally, he was, (Faure2009)
.