แนวคิดการเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะ : มุ่

แนวคิดการเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะ : มุ่งผลประโยชน์ของตน ไม่สนความสัมพันธ์
การเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะเป็นวิธีการที่เราใช้ในชีวิตประจำวันมากที่สุดและใช้เป็นการทั่วไปในสถานการณ์ต่างๆ ประเด็นสำคัญคือ ใครจะเป็นผู้ได้รับผลประโยชน์สูงสุดในการเจรจาเช่น การแบ่งมรดกที่มีอยู่อย่างจำกัด หรือเปรียบได้กับการแข่งขันชักเย่อ ที่แต่ละฝ่าย ต่างต้องการดึงเชือกให้ใกล้ตนเองมากที่สุด การเจรจาแบบนี้ อาจเรียกได้ว่าเป็น การต่อรอง (Bargaining) อนันต์ชัย คงจันทร์ (2552) อธิบายการต่อรองว่า เป็นคำที่ใช้ในการเจรจาที่แต่ละฝ่ายจะเรียกร้องในสิ่งที่ไม่มีทางจะได้รับมากเท่านั้น แต่ก็จะเรียกร้องไปก่อน เพราะแน่ใจว่าจะต้องมีการต่อรองแลกเปลี่ยนกัน โดยยอมอ่อนข้อหรือลดข้อเรียกร้องลงบ้าง อย่างไรก็ตาม แต่ละฝ่าย ก็ไม่ต้องการที่จะเป็นผู้อ่อนข้อให้ก่อนเพราะจะเป็นการแสดงถึงความอ่อนแอ
เบอร์นาร์ด เมเยอร์ แห่ง CDR Associates of Boulder, Colorado กล่าวถึงการเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะว่าเป็นการเจรจาในลักษณะที่ต้องการให้ตนเองได้ผลประโยชน์มากที่สุด โดยไม่คิดว่าจำเป็นต้องมีการเจรจากันอีกต่อไปในอนาคต ดังนั้นจึงพยายามทำให้ตนเองได้มากๆ และทำให้อีกฝ่ายเสียประโยชน์ (เมเยอร์, 2553) อย่างไรก็ตาม มีการเจรจาหลายๆ กรณีที่คู่เจรจายังคงเจรจากันอีกหลายครั้ง แต่ทั้งสองฝ่ายก็ยังเลือกใช้วิธีการเจรจาแบบนี้ เนื่องจากเป็นความเคยชินกับแนวทางที่เคยทำมา โดยยังคงเชื่อว่าการเจรจานั้นถ้าตนได้รับทรัพยากรมากอีกฝ่ายก็จะได้รับทรัพยากรน้อย Roy j. Lewicki (2001) ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาจากมหาวิทยาลัยโอไฮโอ กล่าวถึงการเจรจาในแนวทางนี้ว่า มีความเชื่อว่าเป้าหมายของคู่กรณีมักจะขัดแย้งกับเป้าหมายของอีกฝ่าย เนื่องจากทรัพยากรมีจำกัด แต่ทั้งสองฝ่ายต่างก็ต้องการให้ตนเองได้ทรัพยากรมากที่สุด คู่กรณีจึงจะใช้กลวิธีเพื่อให้ได้เปรียบ เช่น ปิดบังข้อมูลสำคัญของตนเองไว้ แต่จะให้ข้อมูลบางส่วนเพื่อให้ตนเองได้เปรียบจากการเจรจา กลวิธีนี้จะมีประโยชน์เมื่อผู้เจรจาต้องการให้ได้รับสิ่งที่ตนเองต้องการมากที่สุด โดยไม่สนใจในเรื่องการ สานความสัมพันธ์ระยะยาวต่อไป ข้อเสียคือจะเน้นแต่ความแตกต่าง ไม่สนใจสิ่งที่เห็นตรงกัน การเจรจาแบบนี้ แต่ละฝ่ายจะแสวงหาแต่ประโยชน์ของตนเอง ปกปิดข้อมูลสำคัญ ใช้วิธีการต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมาย ซึ่งจะนำไปสู่การสร้างความขัดแย้ง และความเป็นปฏิปักษ์ สอดคล้องกับงานเขียนของ วิชัย โถสุวรรณจินดา (2551) ที่เน้นว่าการเจรจาแบบ มุ่งผลแพ้ชนะจะปกปิดข้อมูลฝ่ายเราและเก็บข้อมูลฝ่ายตรงข้าม ด้วยการพูดให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยเปรียบเทียบว่า ความเงียบนั้นเป็นสิ่งมีค่าเหมือนทองคำ ที่ใช้ในการตอบคำถามและเน้นการตั้งคำถามกลับแทนเพื่อให้ตนเองได้ประโยชน์
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะจะถูกมองว่าเป็นการเน้นโต้แย้ง เป็นการช่วงชิงเพื่อให้ได้มาในสิ่งที่ตนเองต้องการ มีความล้าสมัย แต่ก็มีความจำเป็นที่เราต้องทำความเข้าใจ เนื่องจาก สถานการณ์ที่เราเจอในชีวิตประจำวันมักจะเป็นแบบดังกล่าว และคนส่วนมากก็ใช้วิธีการเจรจาแบบมุ่งเอาแพ้ชนะในการเจรจา เราจึงต้องรู้ว่าจะจัดการและรับมืออย่างไร

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

The concept of negotiation style aim: aim for WINS, losses, and their benefits. No relationship.The negotiations aim model WINS, losses, is the method that we use in our daily lives and use it as a general matter, in various circumstances, who will get the maximum benefits in negotiations, such as inheritance or limited, in comparison with competing tugs in each Department. Want to pull the ropes, near the most self. This negotiation is a negotiation (Bargaining) infinite constant victory Monday (2552) describe the negotiations, whether it is a term that is used in dialogue, each party will claim the things that there is no way to get it, but it will be called upon to go before because it sure has to negotiate the Exchange. Shinobi hyakusen soft or reducing claims down? However, each of the parties, it does not want to become weak, because it will be an expression of weakness.เบอร์นาร์ด เมเยอร์ แห่ง CDR Associates of Boulder, Colorado กล่าวถึงการเจรจาแบบมุ่งผลแพ้ชนะว่าเป็นการเจรจาในลักษณะที่ต้องการให้ตนเองได้ผลประโยชน์มากที่สุด โดยไม่คิดว่าจำเป็นต้องมีการเจรจากันอีกต่อไปในอนาคต ดังนั้นจึงพยายามทำให้ตนเองได้มากๆ และทำให้อีกฝ่ายเสียประโยชน์ (เมเยอร์, 2553) อย่างไรก็ตาม มีการเจรจาหลายๆ กรณีที่คู่เจรจายังคงเจรจากันอีกหลายครั้ง แต่ทั้งสองฝ่ายก็ยังเลือกใช้วิธีการเจรจาแบบนี้ เนื่องจากเป็นความเคยชินกับแนวทางที่เคยทำมา โดยยังคงเชื่อว่าการเจรจานั้นถ้าตนได้รับทรัพยากรมากอีกฝ่ายก็จะได้รับทรัพยากรน้อย Roy j. Lewicki (2001) ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาจากมหาวิทยาลัยโอไฮโอ กล่าวถึงการเจรจาในแนวทางนี้ว่า มีความเชื่อว่าเป้าหมายของคู่กรณีมักจะขัดแย้งกับเป้าหมายของอีกฝ่าย เนื่องจากทรัพยากรมีจำกัด แต่ทั้งสองฝ่ายต่างก็ต้องการให้ตนเองได้ทรัพยากรมากที่สุด คู่กรณีจึงจะใช้กลวิธีเพื่อให้ได้เปรียบ เช่น ปิดบังข้อมูลสำคัญของตนเองไว้ แต่จะให้ข้อมูลบางส่วนเพื่อให้ตนเองได้เปรียบจากการเจรจา กลวิธีนี้จะมีประโยชน์เมื่อผู้เจรจาต้องการให้ได้รับสิ่งที่ตนเองต้องการมากที่สุด โดยไม่สนใจในเรื่องการ สานความสัมพันธ์ระยะยาวต่อไป ข้อเสียคือจะเน้นแต่ความแตกต่าง ไม่สนใจสิ่งที่เห็นตรงกัน การเจรจาแบบนี้ แต่ละฝ่ายจะแสวงหาแต่ประโยชน์ของตนเอง ปกปิดข้อมูลสำคัญ ใช้วิธีการต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมาย ซึ่งจะนำไปสู่การสร้างความขัดแย้ง และความเป็นปฏิปักษ์ สอดคล้องกับงานเขียนของ วิชัย โถสุวรรณจินดา (2551) ที่เน้นว่าการเจรจาแบบ มุ่งผลแพ้ชนะจะปกปิดข้อมูลฝ่ายเราและเก็บข้อมูลฝ่ายตรงข้าม ด้วยการพูดให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยเปรียบเทียบว่า ความเงียบนั้นเป็นสิ่งมีค่าเหมือนทองคำ ที่ใช้ในการตอบคำถามและเน้นการตั้งคำถามกลับแทนเพื่อให้ตนเองได้ประโยชน์However, though the negotiation model aim WINS, losses will be seen as a focused debate is to scramble to get in on what they want. There is fatigue, but it is necessary that we need to understand, because the situation that we come across in our daily lives is often a form of such, and most people use a similar negotiation model was aimed at removing the WINS in the negotiations. So we need to know how to deal and cope?

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

The concept of negotiations aimed at winning: concentrate their interests. IDC relation
to negotiations aimed at winning is the way that we use in everyday life, and the most common situations. The issue was Who will be the ultimate beneficiaries of such negotiations. The inheritance is limited. Or comparable to competing tugs on each side wants to pull the strings near their best. Negotiations on this Could be called a bargain (Bargaining) infinite transcendence continues Monday (2552) describes the odds that. The word is used in the negotiations, each party will claim that there is no way to get a lot only. However, it claims to be. For sure there must be a negotiated transaction. By bow or reduce demand somewhat, however, the parties do not want to be conceding first because it shows the weakness
Bernard Meyer of CDR Associates of Boulder, Colorado, said the talks focused. winning the negotiations in a way that they want it to benefit the most. Without the need to negotiate with each other in the future. So try to make themselves more. And other disadvantaged (Meyer, 2553) However, there are many negotiations. Where the dialogue partners continue to negotiate with each other several times. But both sides have also opted to negotiate this. Since it is a habit that has been done. Still believe that negotiations if they receive more resources, it will be another few resources Roy j. Lewicki (2001) from Ohio University expert talks. The dialogue in this matter. It is believed that the goal of the parties is often at odds with the goals of the other party. Since resources are limited, But both sides want to own the most resources. The parties will use tactics to gain an advantage as obscure important information on their own. But to give some information to their advantage from the negotiations. This strategy is useful when users want to negotiate to get what they need most. Not interested in The following long-term relationship. The downside is that the emphasis is on differences. What do agree Negotiations on this But each party to seek their own interests. Concealing important information Using different methods To achieve This will lead to conflict. And enmity Consistent with the writings of Bob Suwanchinda Bowl (2551), who stressed that the negotiations. Aim of winning our division and to conceal data storage opponent. By saying as little as possible. By comparison, the Silence is something precious like gold. The questions and answers on the question of returning to their advantage
, however. Although the negotiations aimed at winning will be seen as an argument stressed. The scramble to get what they want. Are obsolete It is imperative that we understand the situation we face in everyday life is often mentioned. Most people use it and how to negotiate a commitment to win in the negotiations. We need to know how to manage and cope.