เจาะตลาด CLMV ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่าง

เจาะตลาด CLMV ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด

Posted in: ข้อมูลของแต่ละประเทศในAEC, บทความและบทวิเคราะห์AEC 07 กันยายน 2556
การสัมมนา “CLMV ทิศทางการลงทุนใหม่ของแบรนด์ไทย” ที่จัดโดยหอการค้าไทยได้สะท้อนมุมมองนักธุรกิจชั้นนําของประเทศได้อย่างน่าสนใจ

ธรรมศักดิ์จิตติมาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรีนสปอต จํากัด เจ้าของสินค้านมถั่วเหลืองอันดับ1 “ไวตามิ้ลค์”คุณธรรมศักดิ์ กล่าวว่า ประเทศอาเซียน กลุ่ม CLMV (กัมพูชา สปป.ลาว เมียนมาร์ เวียดนาม) นั้น มองว่าหินที่สุด

ประการที่ 1 คนใน 4 ประเทศนี้ไม่ค่อยมีเงิน ประการที่ 2 แม้มีเงินก็ไม่ค่อยยอมจ่าย ประการสุดท้าย เวลาเข้าไปโดยไม่เป็นพันธมิตรกับนักธุรกิจท้องถิ่นจะต้องจ่ายเงินมาก

กรีนสปอตเป็นบริษัทคนไทย100% ก่อตั้งมา 60 ปี สินค้าหลักคือกรีนสปอตก่อนหน้านี้ได้รับการแต่งตั้งให้จําหน่ายเครื่องดื่มซาสี่ แต่ตอนหลังได้คืนไลเซ่นส์ให้บริษัทเฟรเซอร์แอนด์นีฟ หรือ เอฟแอนด์เอ็นไป หลังทํากรีนสปอตประมาณ 10 ปีเริ่มมองเห็นโอกาส เมื่อพบว่าคนไทยนิยมบริโภคน้ำเต้าหู้ในตลาด เลยคิดว่าน่าจะเอาน้ำเต้าหู้ใส่ขวดขายเหมือนกรีนสปอตเพื่อความสะดวกของผู้บริโภค พัฒนาจนกลายเป็นนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ในเวลาต่อมา

ในช่วงแรกการบุกตลาดอาเซียน ได้เลือกเข้าไปตั้งโรงงานในเมียนมาร์ ประมาณปี 1992-1993 เริ่มเจรจาด้วยการเอาน้ำส้มกรีนสปอตเข้าไปบรรยากาศน่าจะราบรื่น กําลังจะตอกเข็มก็ต้องล้มเลิกเพราะมีการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองในประเทศ 5 จึงเก็บกระเป๋ากลับบ้านพอหยุดไป ก็ได้รับการติดต่อจากลูกค้ารายหนึ่งที่มาจากกัมพูชา เขาบอกว่าเห็นโฆษณาไวตามิ้ลค์และคิดว่าคนเขมรก็อยากกิน แต่ไม่รู้จะไปหาซื้อที่ไหน ในตอนนั้นเรามีแต่ไวตามิ้ลค์รุ่นเดิมคือ ซื้อแล้วต้องคืนขวด ซึ่งจําได้ว่าเดินทางตามขวดไปถึงพนมเปญ ส่งไป 5,000 ลังไปถึงพนมเปญเหลือแค่ 2,000 ลัง เพราะแจกเบี้ยบ้ายรายทาง ตกแตกบ้าง สุดท้ายเหลือขวดเปล่าส่งกลับมาที่กรุงเทพฯ แค่ 200-300 ลังเราจึงคิดว่าจะต้องทําบางสิ่งบางอย่างในแง่การปรับปรุงสินค้า ถามว่าทําไมไม่เอานมกล่องไปขายผู้ซื้อบอกว่าเขาไม่เอานมกล่อง เพราะว่านมกล่องมีสินค้าจากมาเลย์ สิงคโปร์ และอีกหลายประเทศขายอยู่แล้ว ถ้าเอาไปขายก็ไม่แตกต่างในแง่ของสินค้า ต้องเป็นแบบขวดเท่านั้น และต้องเป็นขวดไวตามิ้ลค์ เพราะว่าดื่มแล้วได้รสชาติพวกเราจึงต้องทําไวตามิ้ลค์ทูโกขึ้นมา เป็นขวดแก้ววันเวย์ ปรากฏว่าตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ก็เริ่มขายส่งเข้าไปที่โน่น

ซึ่งเมื่อ 10-15 ปีก่อนการขายสินค้าเข้าไปในประเทศเพื่อนบ้าน ต้องเริ่มต้นจากชายแดนลักษณะกองทัพมด มีพ่อค้าตามชายแดนเอาข้ามฝั่งเข้าไป พอมีผู้บริโภคมากขึ้นพอสมควร เราจึงเริ่มเข้าไปทําวิจัยในกัมพูชา ซึ่งเราจะใช้วิธีอาศัยอยู่กับประชาชนที่โน่น ขอไปอยู่ในบ้านจริงๆ เพื่อศึกษาพฤติกรรมของเขา วิธีเลือกสินค้า วิธีคิดวิธีการดูทีวี ฟังวิทยุ เรื่องที่พูดกัน ทัศคติต่อสินค้าการบอกต่อปากต่อปาก

คุณธรรมศักดิ์ เล่าประสบการณ์ว่าการทําตลาดในกัมพูชาต้องไม่ใจร้อนและเข้าใจพฤติกรรมอย่างถ่องแท้ วิธีการบริโภคเครื่องดื่มของคนกัมพูชา จะดื่มตามร้านอาหาร มีเด็กเสิร์ฟมาแนะนํา คล้ายกับเด็กเชียร์เบียร์ในเมืองไทย โดยเด็กเสิร์ฟจะยกถาดเครื่องดื่มซึ่งมีเครื่องดื่มหลายประเภทมาให้ลูกค้าเลือกถ้าสินค้าของเราถูกรวมเข้าไปอยู่ในถาด นั้นได้ก็มีโอกาสขาย 1 ใน 20 แต่ถ้าสามารถทําให้เด็กเสิร์ฟพูดแบรนด์ของเราได้ เหมือนการแนะนํา ยิ่งมีโอกาสสูงขึ้นมาอีกเท่าตัว และถ้ามีโอกาสแจกฟรีให้ทดลองโอกาสที่แบรนด์เราจะอยู่ในมือลูกค้าก็สูงมาก อันนี้คือตัวอย่างในการเจาะเข้าไปถึงตัวผู้บริโภคเวลาขายสินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่ม การจะทําให้เขาหันมาบริโภคสินค้าของเราซึ่งเป็นของใหม่ในตลาดต้องให้เขามีโอกาสลิ้มลองไม่น้อยกว่าสิบครั้ง จึงจะเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคได้ สูตรนี้เป็นเหมือนกันทุกที่ บางทีแจกไป 4-5 ครั้งเขายังไม่ซื้อเลย ต้องแจกต่อเรื่อยๆ

เรื่องของราคาก็เป็นเรื่องใหญ่ในกัมพูชาเปรียบเทียบกับนมถั่วเหลืองหลายๆ ยี่ห้อ โดยเฉพาะนมถั่วเหลืองจากมาเลเซียซึ่งมีราคาถูกมาก การตั้งราคาเมื่อเทียบกับคู่แข่งแล้วไม่ควรแพงกว่ามากเกินไป และต้องมีความแตกต่าง ไม่อย่างนั้นจะเกิด

คําถามว่าทําไมต้องกินนมถั่วเหลืองราคาแพง หรือในประเทศอย่างเวียดนามเขาบริโภคนมถั่วเหลืองเยอะ แต่คนกินนมถั่วเหลืองในเวียดนามกับคนกินนมถั่วเหลืองในเมืองไทยมีความแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในแง่ความคิด คนเวียดนามบริโภคนมถั่วเหลืองเพราะคิดว่ากินของถูก เนื่องจากประเทศเขาไม่คุ้นเคยกับของที่มีคุณภาพมากนัก อะไรที่ไปขายแพงเกินกว่าที่เขาเคยบริโภคเขาไม่เอา วิธีเดียวที่จะเอาชนะได้คือต้องทุ่มเงินโฆษณา หรือทุ่มการแจกเพื่อให้ติดในรสชาติ แต่กว่าจะไปถึงจุดนั้นจะไปรอดหรือไม่รอดเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ซึ่งคิดว่าการทําตลาดเวียดนาม เราควรมีหุ้นส่วนอยู่ที่นั่นแล้วร่วมมือกัน แต่สําหรับลาวกัมพูชา เราสามารถเข้าไปทําตลาดได้เลยเพราะเขารู้จักสินค้าไทยผ่านการโฆษณาดีอยู่แล้ว ขณะที่พม่า ยังกังวลว่าขายแล้วจะเก็บเงินได้หรือไม่ได้ ห่วงเรื่องเดียวคือเงินวิธีแก้คือหาหุ้นส่วนที่เชื่อใจได้

คุณธรรมศักดิ์ เล่าประสบการณ์ที่ผ่านมาว่าการทําตลาดใน CLMV บางครั้งเราต้องยอมจ่ายเงินซื้อบทเรียน เช่นในเวียดนามไม่มีใครซื้อไวตามิลค์ทูโกกลับบ้านเหมือนคนไทย เนื่องจากเขาไม่สามารถขนขวดทูโกกลับบ้านได้ มันจะหล่นแตกบนถนน ซึ่งเราคิดไม่ถึงว่าจะมีเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้น ถามว่าทําไมเขาไม่ช็อปปิ้งกลับ ไปบ้านเหมือนในเมืองไทย เขาบอกว่าไม่มีที่ใส่ของในรถมอเตอร์ไซค์ ก็เป็นเรื่องที่รู้จักจากเวียดนาม

ส่วนคนลาว แม้ในอดีตหลักการทําตลาดจะเหมือนแถบอีสาน เนื่องจากคนลาวกับคนอีสานคล้ายกันมากในแง่ของเทสต์ แต่ในอนาคตคนลาวจะเปลี่ยนแปลงไปค่อนข้างมาก เพราะว่าจะมีคนจีนเข้ามาอาศัยเพิ่มขึ้นการค้าขายในอนาคตต้องคิดว่าเขาเป็นคนจีนไม่ใช่คนลาว การทําตลาด CLMV ต้องศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคให้ถ้วนถี่ เหมือนจะง่าย แต่ไม่ง่าย สินค้าที่ประสบความสําเร็จในเมืองไทยเมื่อข้ามไปต้องหาจุดขายที่เข้ากับรสนิยมของเขา

อย่างกรณีล่าสุด มีสินค้าตัวหนึ่งในเมืองไทยเรียกว่าไวตามิ้ลค์ดับเบิลแบล็ก คือ งาดําบวกข้าวสีนิล เวลาไปถึงที่นั่นเราก็เอาไปขาย แต่เรียก ใหม่ว่าไวตามิ้ลค์เอเนอร์จี

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

CLMV penetration is not easy as you think.Posted in: country data in AEC, Articles and analysis of AEC September 7, 2013Seminar "investment direction CLMV brand new Thailand", organized by the Chamber of Commerce Thailand has reflected the view of the country's leading businessmen, interesting.Holy Spirit fair visit porn Managing Director, green spot, Ltd. The owner of the items, soy milk 1 "min Ta-wei," virtue said, ASEAN countries rank. A group of CLMV (Cambodia, Laos, Myanmar Viet Nam sapop.) is considered the most stones.Thirdly, people in this country, 4 1 rarely has money. Thirdly, there are 2 even it is not very willing to pay. Finally, Time to go without a partner with local businesses to pay more money.Green spot Thailand 100% to the company who was established 60 years ago, the main item is the green spot previously appointed to sell drinks four saga. But after the return to Fraser & company 6th sen nif or El faaen n go. After 10 years to start the green spot cost estimate see opportunity. When it was found that people consuming soy milk in the popular market of Thailand is never thought of putting bottles of soy milk is removed for sale-bird spot to ease recycling of consumers. Development of soybean milk sensitivity became Ta min.During the first ASEAN market penetration Have selected to set up factories in Myanmar? About the year 1992-1993, to start negotiations with the removal of the green spot orange juice to a smooth atmosphere probably takhao. He was about to fail because of the needle, hammer has changed politics in the country, so the luggage home enough for 5 stops to receive contact from a customer who came from Cambodia. He said that seeing the ads, little eyes, and think the Khmer people min I eat but don't know where to go to purchase. Now that we have the original version but the eye sensitivity min is the need to return the bottle. Remember that traveling by the bottle to reach Phnom Penh sent 5,000 crates to reach Phnom Penh remains just a pawn to smear lang 2000 because of the different way West deal? The last remaining empty bottles returned Bangkok, just 200-300 case, we think that it will have to do something in terms of product updates. Asked why not remove the box to sell milk purchasers say that they do not remove the milk dairy box is the box of items from many countries, Singapore and Malaysian sold. If anyone did not differ in terms of sale of the goods. Must be the only bottles and bottles of the drink min eye sensitivity and taste, so we need to make a little eye-min 2 find. A glass a day of whey appear to serve consumers began to sell into over there.10-15 years before that, when selling goods into neighboring countries. Must start from the frontier army style MOT? There is a merchant by removing the border crossed into. There are enough consumers more fairly, we began to do research in Cambodia, where we will live with the people over there. Asked in the House really so his behaviour studies. How to select items, thinking how to watch tv, listen to the radio. The story said. Offer principles per item, per his subscriptionsคุณธรรมศักดิ์ เล่าประสบการณ์ว่าการทําตลาดในกัมพูชาต้องไม่ใจร้อนและเข้าใจพฤติกรรมอย่างถ่องแท้ วิธีการบริโภคเครื่องดื่มของคนกัมพูชา จะดื่มตามร้านอาหาร มีเด็กเสิร์ฟมาแนะนํา คล้ายกับเด็กเชียร์เบียร์ในเมืองไทย โดยเด็กเสิร์ฟจะยกถาดเครื่องดื่มซึ่งมีเครื่องดื่มหลายประเภทมาให้ลูกค้าเลือกถ้าสินค้าของเราถูกรวมเข้าไปอยู่ในถาด นั้นได้ก็มีโอกาสขาย 1 ใน 20 แต่ถ้าสามารถทําให้เด็กเสิร์ฟพูดแบรนด์ของเราได้ เหมือนการแนะนํา ยิ่งมีโอกาสสูงขึ้นมาอีกเท่าตัว และถ้ามีโอกาสแจกฟรีให้ทดลองโอกาสที่แบรนด์เราจะอยู่ในมือลูกค้าก็สูงมาก อันนี้คือตัวอย่างในการเจาะเข้าไปถึงตัวผู้บริโภคเวลาขายสินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่ม การจะทําให้เขาหันมาบริโภคสินค้าของเราซึ่งเป็นของใหม่ในตลาดต้องให้เขามีโอกาสลิ้มลองไม่น้อยกว่าสิบครั้ง จึงจะเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคได้ สูตรนี้เป็นเหมือนกันทุกที่ บางทีแจกไป 4-5 ครั้งเขายังไม่ซื้อเลย ต้องแจกต่อเรื่อยๆIt's a matter of price in Cambodia compared to many brands, especially soy milk soy milk from Malaysia, which are very cheap. Pricing compared to the competitor, and then it should not be too expensive, and there must be no differences in potential.The question why you want to eat the expensive or soy milk in his country Viet Nam it was consuming soy milk. But people eat soy milk in Viet Nam against the people eat soy milk in Thailand are totally different in terms of ideas. Viet Nam people consuming soy milk because I think it's been because of the country they are not familiar with the quality too much. What's going to sell less expensive than he used to, he did not remove the intake. The only way to overcome is the need to cut the ads or money dedicated to distribution, in taste, but they can reach to survive survival as another?Who thinks that Viet Nam market We should have a partner there and collaborating but for Laos, Cambodia. We can do marketing. He recognized Thailand products through advertising, While Myanmar is also concerned whether the Bill will then be sold or not. The only way is to find a way to resolve funds is our partner.Holy virtue that describe marketing in CLMV, sometimes we must pay to purchase a lesson, for example, in Viet Nam no one bought the secret House "where the eyes go like men milk 2 Thailand because he could not transport the bottle 2 go home secrets. It will be different on the street, which we decided not to have this happen. Asked why he did not go back home, like shopping in Thailand. He said there are no holders of the motorbike, it is known from Viet Nam.In the past, the major part of people in Laos, although the marketing people of Laos to the Northeast due to bar East very similar in terms of taste, but in the future the Lao people will change quite a lot, because there will be people in China come increased trading in the future, the Chinese people must think he is not the people of Laos. Marketing, consumer behavior study of CLMV must seriously be easy but not simple frequency. Successful products in Thailand, when a jump to the sales point to his taste.The most recent case examples There is one item in Thailand called Wai min double eye black is black sesame rice Plus color spinel. Time to reach there, we took it to a new call but that sensitivity of the eye blends min JI.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

Market CLMV is not easy as you think Posted in: information of each country in the AEC, articles and analysis AEC 07 กันยายน 2556 seminar "CLMV investment direction of a brand new Thailand" organized by the Chamber of Commerce has perspective business executives. The country has very interesting Dharmasakti Chittima blessing. Managing Director of Green Spot Company Limited, the owner of one soy milk. "Eye Milk" moral Yusuf said the ASEAN group CLMV (Cambodia. Laos, Myanmar, Vietnam) is seen as the most ruthless aspects of the first people in four countries rarely have the money to complete the two even have the money. I rarely pay Finally, Time went by partnering with local businessmen to pay more Green Spot, a company in Thailand 100% established for 60 years, the main product is Green Spot was previously appointed to sell drinks. sarsaparilla But after a night licenses to companies Fraser & Neave or F & N Go. After the Green Spot for about 10 years, began to see an opportunity. Thailand found that when people consume soy milk on the market. I think that will bring water bottles sold like tofu, green spots for the convenience of consumers. Wide eyes develop into soy milk at a later time during the first ASEAN market. Have chosen to set up factories in Myanmar, around 1992-1993, negotiations began with their juice Green Spot into the atmosphere seems to be smooth. Are piling will be canceled because of political changes in the country, five pockets, so I stopped going home. He was contacted by one customer who came from Cambodia. He said the ad eye Milk and Khmer people think they want to eat. But do not know where to go to buy. At that time, we have sensitive eyes Milk is the original version. Purchased must return the bottle The amount that the bottles travel to Phnom Penh to 5000 to only 2000 are being distributed incidental expenses falling apart because some of the last remaining empty bottles returned to Bangkok we just 200-300 are thought to have to do something. some in terms of product upgrades. Asked why not take the milk was sold to a buyer, said that he did not take milk. Because milk products from Malaysia, Singapore and many other countries already sold. If you want to sell is no different in terms of goods. Must be bottled only And a bottle of eye milk. Because we had to drink, the taste bud is made ​​up Milk To Go. Borgo is the bottle It appears that consumers have started to respond to the wholesale yonder which was 10-15 years ago to sell the product into neighboring countries. Border nature must start from army ants. Merchants across the border out. But consumers are more moderate. We started the research in Cambodia. We are used to living with the people there. I would like to live in the house To study his behavior How to choose How to watch TV, listen to the radio talking about. Attitude toward its mouth buzz moral divinity. That the market share experiences in Cambodia must not be impatient and fully understand behavior. How consumers drink of the Cambodian people. According to the restaurant to drink A waiter came Recommendation Children with beer in Thailand. The waiters will raise beverage tray with a variety of drinks to choose if our products are integrated into the tray. It was a prospective one in 20, but if the waiter can speak our brand. Like Recommendation It has a high chance to double up. If a free opportunity to try our brand in the customers is very high. This is an example of a time breaking into the male consumer sales of food and beverages. He turned out to be a consumer of our products which are new in the market to give him a chance to sample at least ten times. It will change the behavior of consumers. This formula is the same everywhere, maybe 4-5 times, he has not dealt to buy it. It must give the matter of price, it's a big deal in Cambodia compared to many brands of soy milk, soy milk, especially from Malaysia, which are very cheap. The pricing compared to competitors should not cost too much. And there must be a difference Otherwise you will be asked whether or not eat soy expensive. Or in countries like Vietnam, they consume a lot of soy milk. But people eat soy milk, soy milk in Vietnam with people in Thailand are totally different in terms of ideas. Vietnamese people consume soy milk because they think it's okay. The country, he is not familiar with a lot of quality. What to sell expensive than he had consumed him out. The only way to overcome it is to have to spend money advertising. Defending the deal or stick to the taste. But to reach that point is going to survive or not survive another matter which thought the Vietnamese market. We should cooperate with partners already there. But for Cambodia, Laos We can get into the market because they know Thailand through its advertising already, while Myanmar is also worried that sales will keep the money or not. The only concern is money, the solution is to find a partner to rely on moral divinity. Experiences of the past that the market in CLMV sometimes we have to pay for lessons. As in Vietnam, no one buys Eye MILK Go back home like Thailand. Because he can not carry a bottle Go back home. It will crack down on street We unthinkable to have this event happen. Asked why he did not go shopping. Go home like in Thailand He said that without the input of the motorcycle. It is known from Vietnam and Laos. Even in the past, like the East to market principles. The people of Laos to the east are very similar in terms of taste. But in the Lao people will change quite a lot. Because the Chinese people to live up to trade in the future, to think that he is a Chinese non-Lao the market CLMV to study consumer behavior to be careful consideration as it is simple but not simple products that achieve success in the city. Thailand on over to find a selling point to his taste at the latest. Available in a town in Thailand called Eye Milk Double Black is a black sesame Black Rice. It took us time to get there to sell, but is called Eye Milk Energy.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

CLMV market is not easy as you think.

Posted in: information of each country in the AEC, articles and บทวิเคราะห์AEC 07 September 2556
.Seminar on "CLMV investment directions of new Thai brand." Organized by the chamber of commerce can reflect the views of the country's leading businessmen how interesting

.Thammasak jittima blessing, managing director of green spot Limited cargo owners soy milk series 1. "Vita milk" holy virtues, said that the ASEAN countries, the CLMV (Cambodia, Laos PDR, Myanmar, Vietnam) is considered the most stone

.Secondly, the people in this country 1 4 didn't have much money. Second, 2 even money don't pay. Finally, time to go without an alliance with local businessmen will have to pay so much

.Green spot is a Thai company 100% established 60 years. Main products is a green spot previously appointed fount in Manassas. But later returned the license to the company Fraser & neve or F & n.10 years began to see opportunity. When it was found that Thai people consume soy milk in the market. So I thought I'd take soybean milk bottle sold like green spot for the convenience of consumers. Developed into soy milk Vita milk at a later time
.During the first invasion of the ASEAN market. Choose to set up a factory in Myanmar, about the year 1992-1993 began to negotiate with removing น้ำส้มกรีนสปอต into atmosphere should be smooth.
.Which that follow the bottle to Phnom Penh, sent 55 so pack home when stopped. I got a phone call from one customer from Cambodia. He said he saw the ad Vita milk and thinks that the Khmer people could eat. But we can't go where to buy? At that time, but we have the original version is the Vita milk000 crates because deal incidental expenses fall broken. Finally left the empty bottle back to Bangkok. Just 200-300 crates we think will have to do something in terms of improving the product.000 crates to Phnom Penh, only 2Because milk has items from Malaysia, Singapore and many other countries for sale. If you sell is no different in terms of the goods must be a bottle and only have a Vita milk bottle.A glass bottle, the one-way Appear to answer consumers have started to wholesale into there
.
.The 10-15 years selling products to neighboring countries. To start from the border of the party. Merchants across border took in. Some consumers more reasonably. We began to do research in Cambodia.Come and stay in the house, to study his behavior, how to choose a way of thinking how goods, watching TV, listening to the radio. The conversation, perspective on products to tell others about the
.
.Integrity Advisory Experience told that market in Cambodia must not hot and understand the behavior perfectly. How to consume the beverage of the Cambodian people to drink according to the restaurant, a waiter introducesThe waiter will give the drink tray which has many types of drinks for customers choose if our product is integrated in the tray. Then, it is likely to sell 1 in 20 but if can make the waiter say our brand. Like to introduceAnd if there is a chance free trial opportunities that we are in the hands of customers brand is very high. This is an example of penetrating into the consumer time for sale goods food and beverage.Therefore to change consumer behavior. This formula is the same everywhere. Maybe distributed 4-5 times he hasn't bought, must deal with passive
.
.The price is too big in Cambodia compared with several brands of milk, especially soy milk from Malaysia, which is very cheap Pricing compared to competitors, should not be more expensive too.Otherwise, there will be
.
.The question of why the need to eat soy milk is expensive. Or in a country like Vietnam he consumed soy milk. But people who eat soy milk in Vietnam to eat soy milk in Thailand is different by the end of the foot in terms of ideas.Because he wasn't familiar with the country of quality very much. What to sell expensive than he used to consume him not. The only way to win is to spend a lot of advertising. Or PM distributed to stick in taste.
.Which think to Vietnam market. We should have a partner there together. But for Laos, Cambodia We can make market. Because he know Thai products through advertising that, while Myanmar.Worried thing is money remedies is to partner trust
.
.Moral prestige said past experience that sometimes we have to pay CLMV market in ซื้อบทเรียน. As in Vietnam, no one purchase of milk to go home like Thai people. Because he was unable to carry the bottle to go home.We know that that happens. Asked why he didn't return home like shopping in Thailand. He said no to put in order of the bike. It is known from Vietnam
.
.The Lao people, even in the principle of market like the bar). Because people ลาวก with people is very similar in terms of test. But in the future the Lao people will be changed quite a lot.Marketing CLMV to study behavior well to like to be simple, but not easy. Products successful in Thailand when crossing point that fit his taste
.
case at last. There is one in Thailand product called Vita milk double black is black sesame rice plus white sapphire time there we sell it, but the new call that Vita milk energy.