Trong nghiên cứu duy chỉ để khám phá những ảnh hưởng của các cuộc đàm phán lương vào việc lựa chọn, Porter, Conlon, và Barber (2004) mức độ khác nhau của cung cấp lương, công ty đáp ứng, sử dụng các ý kiến xúc phạm, và bùng nổ tiền thưởng ký kết trong bối cảnh của một công việc giả thuyết Các cuộc đàm phán bối cảnh. Những người tham gia (166 học sinh MBA) được giao cho một trong số 16 điều kiện đề nghị lương giả và mô tả thương lượng công việc đã được cung cấp. Trong một mô tả điển hình, một sinh viên MBA được miêu tả là đã nhận được một đề nghị tại một ngân hàng quốc gia. Người tham gia được yêu cầu quyết định xem họ có chấp nhận đề nghị trong câu hỏi hay không. Kết quả chỉ ra rằng mức lương chỉ và công ty đáp ứng dự đoán công việc cung cấp chấp nhận. Cũng có một sự tương tác giữa các biến như vậy mà tỷ lệ chấp nhận công việc là thấp nhất khi mức lương cung cấp là thấp và công ty đáp ứng được cao.
การแปล กรุณารอสักครู่..