1. ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน (Horizo

1. ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน (Horizontal Marketing System)
เป็นการรวมตัวของบริษัทฯ ที่ไม่เกี่ยวข้องกันตั้งแต่ 2 แห่งขึ้นไป เพื่อหาโอกาสทางการตลาด เนื่องจากแต่ละบริษัทฯ มีข้อได้เปรียบและข้อจำกัดเฉพาะตัวต่างกันไปเช่น ทุน ความรู้เทคโนโลยี Know How การผลิต หรือการวิจัยตลาด เป็นต้น ทั้งนี้อาจเป็นการรวมชั่วคราวหรือถาวร โดยการตั้งบริษัทฯใหม่ขึ้นมาก็ได้
2. ระบบช่องทางระบบช่องทางการตลาดแนวดิ่ง (Vertical Marketing System)
ระบบนี้จะประกอบด้วยผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก รวมตัวกันในองค์กรเดียวกัน โดยผู้ที่เป็นเจ้าของ จะมีอำนาจในการบริหารเท่านั้น ปกติแล้วระบบนี้จะเป็นการบริหาร แบบรวมศูนย์เครือข่าย เพื่อที่จะควบคุมพฤติกรรมของคนกลาง และกำจัดข้อขัดแย้งได้
3. ระบบช่องทางการตลาดแบบหลากหลายรูปแบบ (Multi-channel Marketing System)
ระบบนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งๆ มี่ช่องทางการจำหน่ายตั้งแต่ 2 ช่องทางขึ้นไปแยกตามสินค้าของตนเอง เพื่อให้ถึงกลุ่มผู้บริโภคต่างๆของตน โดยปกติบริษัทฯ จะเพิ่ม ช่องทาง จัดจำหน่ายใหม่เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ เนื่องจากช่องทางจัดจำหน่ายเดิมไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวได้ ดังนั้นจึงเกิดระบบช่องทางตลาดหลายประเภท ในบริษัทฯ เดียวกันเช่น หากบริษัทฯ ได้ผลิตสินค้าไฮเทคขึ้นมา ดังนั้นควรใช้พนักงานขายตรงที่มีความชำนาญทางเทคนิค จะเหมาะกว่าการขายทางโทรศัพท์
การบริหารงานของช่องทางการตลาดและคนกลาง อาจมีความขัดแย้ง หรือ มีการแข่งขัน เนื่องจากสาเหตุต่างๆ เช่น ความไม่ลงรอยกัน การกำหนดข้อตกลงหรือ สัญญาเรื่องบทบาทหน้าที่/สิทธิ ของแต่ละฝ่ายไม่ชัดเจน การรับรู้เรื่องต่างๆ และสื่อสารกันไม่ชัดเจน และความสัมพันธ์ที่เปราะบางของผู้เกี่ยวข้องในช่องทางการตลาด เนื่องจากต่างคิดว่าตนไม่ต้องพึ่งพาอีกฝ่าย เพราะมีลูกค้าอื่นๆ อีกมาก ทำให้แต่ละฝ่ายต่างถือตนเองเป็นใหญ่ และไม่ยอมอีกฝ่ายหนึ่ง
อย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs อาจจะบริหารความขัดแย้งดังกล่าว ได้หลายวิธี เช่น
• กำหนดเป้าหมายที่ทุกฝ่ายเข้าใจตรงกัน และได้ประโยชน์เป็นที่พอใจของทุกฝ่าย
• การแลกเปลี่ยนพนักงาน มาทำงานในอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อให้เข้าใจอีกฝ่ายหนึ่งมากขึ้น
• การหาแนวร่วมจากหัวหน้าในแต่ละช่องทางการตลาด
• การส่งเสริมให้มีการจัดตั้งสมาคมการค้า หรือสมาคมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• การหาสมาชิกจากผู้ที่อยู่ในช่องทางการตลาดเข้ามาร่วมด้วย เป็นต้น
การบริหารช่องทางการตลาดจะเป็นรูปแบบใดนั้น ส่วนใหญ่ขึ้นกับการตัดสินใจและปัจจัยภายในของบริษัท อย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs ต้องไม่ลืมพิจารณาปัจจัยด้านกฎหมายและจรรยาบรรณในการดำเนินการเกี่ยวกับ ช่องทางการตลาดด้วย เช่น การจัดจำหน่ายแต่ผู้เดียว (กีดกันผู้อื่นหรือไม่) ข้อตกลงระหว่างคู่ธุรกิจในช่องทางการตลาดขัดต่อกฎหมายว่าด้วยการผูกขาดหรือไม่ และสิทธิของผู้แทนจำหน่ายขัดต่อกฎหมายหรือไม่

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

1. marketing channel system landscape (Horizontal Marketing System).Of the company that is not associated with two or more to find market opportunities, because each company. The advantages and limitations of different specific knowledge capital technology, for example, Know How to manufacture or market research, etc. This may include temporary or permanent by setting up a new company.2. the system of marketing channels-channel vertical (Vertical Marketing System).This system is composed of manufacturers, wholesalers and retailers together in the same organization, owner of the management authority will only. Usually, this will be a management system centralized network in order to control the behavior of the middle man and get rid of the conflict.3. marketing channel system (Multi-channel Marketing System).This system occurs when a company sells channel of the Pacific from 2 or more separate channels based on their products so that their various consumer groups. Typically, the company will add the channel. A new vendor to access new customer groups, because the original distribution channels can not reach it. So it occurs in many different types of marketing channel systems. In the same company, such as high-tech manufacturing has hakborisat up, so should use direct sales staff, technical expertise is preferable to sell by phone.Management of marketing channels and the mediator may have conflicting or competitive reasons, such as incompatibility. To assign the agreement or contract title role/rights of each of the parties is not clear. Perception matters and does not communicate clear and fragile relationships of those involved in the market because of the different channels think they no longer need to rely on the other party, because there are many more customers. Each division holds a large and not self.However, SMEs entrepreneurship may be administered to such conflicts in a number of ways, such as.• Targeting all parties understand and benefit of all parties are satisfied.• The exchange of employees come to work in order to understand each other more.• Find together from head of marketing channels in each.• Promoting the establishment of a trade association or other relevant associations,• Finding from people who are in the market to join the channel.Managing marketing channels will become so formats. The majority decision, and depends on internal factors of the company. However, SMEs entrepreneurship must not forget to consider the legal and ethical responsibility factors in action. Marketing channels such as distributors, but (other people discourage?) The agreement between the partner channel marketing violate antitrust laws or not. And the rights of dealers in conflict with the law or not.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

1. Horizontal Channel (Horizontal Marketing System)
is a combination of the Company. Unrelated to the two or more market opportunities. Since each Company There are specific advantages and limitations of different technologies such as knowledge capital Know How to manufacture or market research, etc., and may include temporary or permanent. By setting up a new company or
two. System-channel marketing system vertically (Vertical Marketing System)
This system consists of producers, wholesalers and retailers. Together in the same organization Owned by Be competent in administration only. Normally, the system will be managed. Centralized Network In order to control the behavior of intermediaries. And eliminate conflicts have
three. System wide variety of marketing channels. (Multi-channel Marketing System)
system, occurs when a company. Distribution channels from 2 channels up to its own product. To reach consumers in their. Typically, the company will add a new distribution channel to reach new customers. Since the channel was unable to reach such customers. Thus was born the market for many types of channels in the same company as if the company has manufactured high-tech products up. Therefore, the direct sales with technical expertise. Telemarketing is more suitable than
the management of marketing channels and intermediaries. May be in conflict or competition due to various reasons such as incompatibility. Determination or agreement The contract roles / privileges Each of the parties is not clear Perception matters And communicate clearly not And the fragile relationship of those involved in marketing channels. Because of that you do not rely on the other party. I have other clients, making each partner holding a big self. And not the other party
, however, the SMEs could manage such conflicts in several ways, such as
• targeted at all understanding. And gain the satisfaction of all parties
•. Staff exchanges Work in another, to understand one another more
•. The head of the United Front for each channel
•. To encourage the establishment of a trade association. Or other associations Related
• A member of the marketing channels come together. Etc.
administration, marketing channels is that any form. Most up to decisions and internal factors of the company. However, the SMEs must not forget to consider the legal and ethical standards for carry-on. Marketing channels as the sole supplier. (Exclusion of others or not) the agreement between the partners in marketing monopoly is contrary to the law or not. And the rights of dealers contrary to law or not.