ช่วงเวลาที่ผ่านมา ผม(ดร. เกรียงศักด

ช่วงเวลาที่ผ่านมา ผม(ดร. เกรียงศักดิ์) ได้รับเชิญเป็นนักวิชาการอาวุโส (Senior Fellow) ของ ศูนย์ศึกษาธุรกิจและรัฐบาล มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เพื่อร่วมทำวิจัยและแสวงหาองค์ความรู้ใหม่ ๆ ขณะเดียวกัน เมื่อมีเวลา ผมจะเข้าไปร่วมฟังบรรยายในวิชาที่สนใจ วิชาหนึ่งได้แก่ วิชา การจูงใจ: ศาสตร์และศิลป์ในการสร้างอิทธิพล (Persuasion: The Science and Art of Effective Influence) สอนโดย ศาสตราจารย์แกรี่ ออเรน (Professor Gary Orren)


ศาสตราจารย์แกรี่ ออเรนให้ข้อคิดที่ดีว่า“การ จูงใจคนนั้น ความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่ความสามารถในการเปลี่ยนแปลงความคิดของคนฟังให้เชื่อ ตามเราเท่านั้น แต่ความสำเร็จของการจูงใจอยู่ที่ คนฟังนั้นเขาเปลี่ยนแปลงและประพฤติตามที่เราต้องการหรือไม่” นั่น หมายความว่า คำพูดของเราต้องมีอิทธิพลมากกว่าการรับรู้ข่าวสารธรรมดา และต้องมีพลังที่ไม่เพียงแต่เปลี่ยนความคิดของคนฟังเท่านั้น แต่ต้องเปลี่ยนแปลงการกระทำของเขาด้วย

ในวิชา นี้ มีเรื่องหนึ่งที่น่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน ในบทบาทผู้นำที่ต้องสื่อสารเพื่อจูงใจผู้ฟังคล้อยตาม ท่านได้นำเสนอโมเดลการพูดจูงใจที่ชื่อว่า Aristotle’s tripod หรือ สามขาของอริสโตเติ้ล ได้นำหลักวาทศิลป์ของอริสโตเติ้ล นักปราชญ์กรีกมาวิเคราะห์การพูดหาเสียงเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐ เพื่อพิจารณาโอกาสที่จะได้รับเลือกตั้ง โดยมองว่า นักการเมืองกับคำพูดเป็นสิ่งที่มาควบคู่กัน ผู้ที่สามารถพูดจูงใจประชาชนให้เลือกตนเองได้จะเป็นผู้ชนะ


ในหลักวาทศิลป์นี้ของอริสโตเติ้ลได้ให้เหตุผลว่า การจูงใจขึ้นอยู่กับองค์ประกอบร่วม 3 องค์ประกอบด้วยกัน หรือเปรียบเสมือน 3 ขา อันได้แก่

ขาที่ 1 เหตุผล - โลกอส (Logos) หมายถึง การให้เหตุผล ข้อโต้แย้งที่มีตรรกะ มีเหตุผลที่หนักแน่น

ขาที่ 2 บุคลิกลักษณะ - เอทอส (Ethos) หมายถึง บุคลิกลักษณะของผู้พูดที่ดึงดูดใจคน ลักษณะภายนอกที่ดูน่าเชื่อถือ

ขาที่ 3 ความเข้าใจผู้อื่น - แพนทอส (Panthos) หมายถึง ความสามารถในการเข้าถึงความรู้สึกนึกคิด และอารมณ์ความรู้สึกของผู้ฟัง


การจูงใจที่มีประสิทธิภาพจะต้องผสมผสานทั้ง 3 องค์ประกอบนี้อย่างสมดุล เพื่อดึงดูดทั้ง 2 ด้านในตัวผู้ฟัง อันได้แก่ ด้านเหตุผล และ ด้านอารมณ์ การพูดต้องดึงดูดความคิดและการรับรู้ของผู้ฟังด้วยข้อมูลที่มีเหตุมีผลและ สร้างอารมณ์ความรู้สึก


ศ.ออเรน ได้วิเคราะห์ว่า ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีคนใดที่สามารถประยุกต์ทั้ง 3 องค์ประกอบนี้ได้อย่างสมดุลมากที่สุด ได้อย่างลงตัว จะสามารถชนะใจและความคิดของผู้รับสมัครเลือกตั้งได้


ประธานาธิบดีสหรัฐที่สามารถพูดจูงใจผู้ฟังได้อย่างประสบความสำเร็จ ได้แก่ บิล คลินตัน (Bill Clinton) ซึ่งโดดเด่นอย่างมากในการเข้าถึงความรู้สึกนึกคิด จิตใจ และอารมณ์ของผู้ฟัง เขาเหมือนมีเรดาร์รับรู้ความรู้สึกของผู้อื่น และมองโลกผ่านสายตาของผู้อื่นได้


ลึกที่สุดของ pathos คือ ความเห็นอกเห็นใจผู้อื่น ซึ่งบิล คลินตันจะโดดเด่นมากในเรื่องนี้ สิ่งที่เขาพูดนั้นจะโดนใจผู้ฟัง เพราะเป็นสิ่งที่ผู้ฟังคำนึงถึง ด้วยลักษณะเช่นนี้ ทำให้เขาสามารถผสมผสานอีก 2 ขา คือเหตุผล (logos) และบุคลิกลักษณะ (ethos) ที่ดึงดูดใจผู้ฟังได้อย่างลงตัว


หลักสามขาของอริสโตเติ้ลนี้ ไม่เพียงแต่สามารถนำมาใช้ในทางการเมือง เพื่อจูงใจให้คนเลือกเท่านั้น แต่สามารถนำมาประยุกต์ใช้ในการพูดของเรา หากเราปรารถนาประสบความสำเร็จในการจูงใจคน เราจะต้องมีทั้ง 3 องค์ประกอบ ไม่ว่าจะเป็นเหตุผลที่นำมาใช้ บุคลิกท่าทางในการพูดที่น่าเชื่อถือ ดึงดูดความสนใจ และที่สำคัญต้องเข้าถึงความคิดจิตใจของผู้ฟัง หากมีทั้งสามองค์ประกอบอย่างสมดุล ย่อมสามารถสร้างอิทธิพลแก่ผู้ฟัง ไม่เปลี่ยนแต่เพียงความคิด แต่เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมตามที่ต้องการด้วย

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Moments ago I (Dr.Kreangsak) has invited senior academics (senior fellow) of the Center for Business and Government. Harvard University Harvard To share research and seek new knowledge at the same time.One of the subjects of study include financial incentives.Science and art of influence (persuasion: the science and art of effective influence) taught by Professor Gary Orange (professor gary orren)


.Professor Gary Orange commented on how "success persuading people not being able to change the mind of the listener to believe. As we only But the success of the attraction is.That means that our words have more influence than any ordinary perception. And must have the power to not only change the minds of the listeners only. But must change his conduct with
.In this class, there is one that seems to be useful to the reader. Role in leaders need to communicate, to motivate the audience reassessed. You have presented a model called volubility aristotle's tripod or three of Aristophanes Aristotle.Greek scholars to analyze the U.S. presidential election campaign speech. To consider the chance to be elected by politicians regarded the words as things come together.

In this rhetorical Aristotle had a reason. The incentive is based on three elements together common elements. Or as the third leg of such

.Pin 1 reason - the Western (logos) means reasoned arguments with logic. There are strong reasons to the second character

- Atos (ethos) of the speaker refers to the characteristics that attract people. Appearance trustworthy

.3 pin understanding others - Pan Lantos (panthos) refers to the ability to access emotions. And emotions of the audience


.Motivation is a powerful blend of all three elements must be balanced. The two sides in order to attract the male audience, including the rational and the emotional.Emotional feeling


Since Orange have analyzed it. Candidate for president can be applied all three elements are the most balanced. Seamlessly Can win the hearts and minds of the recipients election


.U.S. President that can speak successfully persuading the audience including Bill Clinton (bill clinton), which featured heavily in accessing emotions, mind and emotions of the listener.And view the world through the eyes of others
.

Deepest pathos is the compassion for others that Bill Clinton is very striking in this regard. What he said he will not mind an audience. Because that is what the audience into consideration. With looks like this: Allows him to blend the two legs is the reason.And personality (ethos), inviting the listener seamlessly
.

The three legs of this Aristotelian. Not only can it be used in politics. Incentive to select only the But can be applied to our speech. If we wish to succeed in persuading people. We must have all three elements.Personality manner of speech that is reliable. Appeal You have to reach the mind of the listener. If all three elements are in balance. The ability to influence the listener. Not change, but just a thought

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

From time to time. (I Bennett Kriang dignity) was invited as a senior officer (Senior Fellow) of Government, business and Education Center. Harvard University, to research and the pursuit of new knowledge. When it is time. One such major motivating: Science and art to create influence (The Art and Science of Persuasion: Effective Influence) is taught by Professor Gary on ren (Professor Gary Orren)


.Professor Gary on rain, good comment says "motivate people, success is not the ability to change people's thoughts just by listening to us, but the success of the incentive. This means that our words must have more influence on the perception of natural substances proven to be news that power not only to listen to people's ideas. But I have to change his action.
.
In one story, this course would be beneficial to readers in a leading role to communicate to motivate listeners to pass by. He has proposed a model of motivating speech titled Aristotle three-legged tripod or service their stony toen. Scholars say the analysis for kama green elected President of the United States to consider an opportunity to earn by looking at how politicians with speech as something that comes along.


This service for their forensic evidence in the stony toen, reason that persuasion depends on joint element 3 element together or compared 3 legs:

.The reason the world stand 1-Mykonos (Logos) meaning that the reason the dispute with logic. There is a reason that is tough

2-legs woven individuality (Ethos) refers to the individuality of the person speaking that attracts people. External characteristics that convincing

Leg 3: understanding others-Pan Tau (Panthos) refers to the ability to think and feel emotion of listeners


.A powerful motivation to combines all three elements of this balance in order to attract both the 2 sides in the audience: the reason and the senses. Create emotion


Fri-rain has analyzed how the candidates compete for a position, the President who can adapt well to this element 3 balance as much as possible to be able to win their thinking and recruit election.


.President of the United States that can motivate listeners to speak is a success: Bill Clinton (Bill Clinton), which featured heavily on access to the idea, mind and sense the mood of the audience. And looking at the world through the eyes of others.


Best of deep pathos is sympathetic to others who Bill Clinton is very prominent in this story. What he said, it is because the listeners mind as an audience with this behavior, regardless of the cause, he was able to combine the two legs is the reason. And individuality (ethos) that appeal to listeners
.

Three main customers at Stony toen. Not only can be used in politics to motivate people to choose only, but can be applied to speech; If we desire success in persuading people we would need to have all 3 elements. Personality speaking stance that is reliable. Attention and have access to the thoughts of the mind of the audience. If you have all three elements, as well as other influences can be created as a matter of balance, hearing. Not change, but just an idea

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

A moment ago I (Dr.a trowel and injectables) are invited to be senior scholars (Senior Fellow) Education Center. business and government Harvard University to join research and seek new knowledge while when there is time.subjects include: one academic incentives:science and art to create influence (Persuasion: The Science and Art of Effective Influence) taught by Professor Mary on her the siren (Professor Gary Orren)


The old man had a good insight on the siren, that "the motive of the success that it is not that the ability to change the idea of listening to people who believe in US, but the success of the incentives.That means that we need to have a strong influence of words more than the news and must be a power that is not only the idea of change, but only to listen to the changes to be made with him.

Of course this is one thing that is likely to be useful to the reader in the role of the need to communicate to motivate the audience convinced you have presented a model of said inductive Aristotle' s name, tripod or three legs of trouble, เติ้ลGreek philosopher, said the election campaign analysis to consider the US president has been elected by the opportunity to see that the politicians say it is something that came along.


in this rhetoric of sees เติ้ล argues that incentives depending on the elements together with 3 elements, or as a 3-pin,

The reason for leg 1 - a world, (Logos) means that the reason for the dispute is a logic reason

a firm stand at 2 personality - Tom, (Ethos) means that the characteristics of the speaker, the attractive appearance of a reliable

The 3 legs and understanding others - Pan, Tom (Panthos) means the ability to access the consciousness and emotion of the audience


There is a motive for performance will be required to combine both elements 3 this is the perfect balance to attract both 2 in the audience, and the reason for their mood.Create emotion


in the siren on analysis that any candidate for the President of the 3 elements that can be applied in a balanced fashion. This most. will be able to win the heart and the idea of the subscription


election.United States Presidents to be able to talk at a reasonable motive for success, including Bill Clinton's (Bill Clinton), which features a very accessible to consciousness and emotion of the listener.and look at the world through the eyes of other people.


deepest sympathy for other people's pathos is that Bill Clinton will be unique in this matter. What he said, It will be hit by a user to listen to because it is a mind to listen to what the people in this manner, he can mix 2-PIN is the reason.personality and character (ethos), the more attractive the
listen.

Three main legs of this เติ้ล sees not only can be used in a political motive for people to choose only, but can be applied to the US if we speak of desire success in attracting, we must have both elements 3He was a personality in a reliable, attractive and important need to access the mind of the audience if there are three elements in a balanced fashion would be able to build an audience to influence change, but not just the idea