การตลาดโรงแรมออนไลน์นั้นนั้นปัจจัยส

การตลาดโรงแรมออนไลน์นั้นนั้นปัจจัยสำคัญคือการใช้นโยบายราคาขายที่เท่าเทียม (Rate Parity) กันของช่องทางจำหน่ายห้องพักโรงแรมต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ของโรงแรมเอง OTAs ต่างๆ ที่ขายห้องพักโรงแรมผ่านทางเว็บไซต์ในลักษณะ B2C และการขายผ่านระบบ GDS เพื่อป้องกันการขายตัดราคากันเอง และจะทำให้การตลาดโรงแรมออนไลน์มีประสิทธิภาพ
หลักการของ Rate Parity ก็คือความเท่าเทียมกันของราคาห้องพักที่จำหน่ายให้แก่ลูกค้าประเภท B2C ในทุกช่องทางการขาย ที่ขายในลักษณะแยกขาดเดี่ยวๆ (Stand Alone/Unbundled) ไม่มีการนำไปรวมกับสินค้าและบริการอย่างอื่นแล้วนำมาขายแบบขายควบหรือขายเป็นชุด (Package/Bundled) และมีข้อกำหนด/เงื่อนไขในการขายเหมือนๆ กันทุกที่ ไม่ว่าลูกค้าจะไปพบและหาซื้อที่ใดก็จะต้องเสียเงินซื้อในราคาที่เท่าๆ กัน มีลักษณะเดียวกันกับสินค้าราคาเดียวกันทั่วโลก (Global Pricing) ที่สินค้าแบรนด์ดังชั้นนำของโลกนำมาใช้ที่ไม่ว่าจะซื้อจากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการรายใด ณ สถานที่ใด ก็จะต้องจ่ายเงินซื้อในราคาที่เท่ากัน
สำหรับโรงแรมที่มีมาตรฐานจะกำหนดราคาขายให้แก่ตัวแทนจำหน่ายไว้ในอัตราเดียวกัน เพื่อป้องกันการแย่งลูกค้าโดยการตัดราคาจำหน่ายห้องพักลงไป รวมทั้งการตัดราคาจำหน่ายห้องพักผ่านทางหน้าเว็บไซต์ของโรงแรมโดยตรงด้วยเพื่อคงความเสมอภาคในการขาย รักษาระดับราคาห้องพักของโรงแรมไว้ให้เป็นมาตรฐาน สร้างความเชื่อมั่นให้กับคู่ค้าและพันธมิตรทางธุรกิจอื่นๆ เพื่อความยั่งยืนของธุรกิจที่ยั่งยืนของตนเองต่อไปในอนาคต
การนำเอานโยบาย Rate Parity มาใช้กับผู้แทนจำหน่าย และช่องทางการจำหน่ายของโรงแรมนั้น โรงแรมจะต้องระมัดระวังเกี่ยวกับการนำเอาราคาห้องพักราคาพิเศษที่โรงแรมทำสัญญาไว้กับคนกลางที่เป็นผู้แทนจำหน่ายของโรงแรมไปใช้ในการเผยแพร่ โรงแรมจะต้องมีการกำหนดเงื่อนไขให้คนกลางหรือผู้แทนจำหน่ายเผยแพร่ราคาขายแก่บุคคลทั่วไปในราคาเดียวกันที่กำหนดไว้เท่านั้น หากคนกลางหรือผู้แทนจำหน่ายไม่ปฏิบัติตาม โรงแรมต้องมีมาตรการที่ชัดเจนในการดำเนินการให้เป็นไปตามนโยบายของโรงแรม
โรงแรมเชนของแบรนด์ดังระดับนานาชาติ จะมีความเข้มงวดในการตรวจสอบราคาจำหน่าย และมีมาตรการลงโทษที่รุนแรงแก่คนกลางหรือตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ปฏิบัติตามถึงขั้นยกเลิกสัญญาที่ได้ทำไว้ เพื่อปกป้องชื่อเสียงของโรงแรมเองให้ได้รับความเชื่อถือของลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจส่วนใหญ่ของตนเองไว้ และเพื่อให้ดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การที่โรงแรมมีการขายห้องพักผ่านหน้าเว็บไซต์ของโรงแรมเองนั้น ก็เปรียบเสมือนกับการเปิด Outlet จำหน่ายสินค้าของธุรกิจทั่วไป ที่จะต้องมีสร้างยอดขายแข่งขันกับการขายผ่านตัวแทนที่ได้รับการแต่งตั้ง (Dealer) ซึ่งจำเป็นจะต้องควบคุมไม่ให้เกิดความได้เปรียบ-เสียเปรียบในเรื่องของราคาของผู้หนึ่งผู้ใดในท้องตลาด โรงแรมจึงควรที่จะนำเอาแนวนโยบาย Rate Parity มาใช้เพื่อความเสมอภาคกับช่องทางการจำหน่ายดังต่อไปนี้
เว็บไซต์ของโรงแรม
บริษัทท่องเที่ยวออนไลน์ (Online Travel Agents - OTAs)
การจำหน่ายห้องพักผ่านระบบ GDS
การจำหน่ายผ่านเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายอื่นๆ ในลักษณะ B2C
การจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวข้างต้นลูกค้าสามารถที่จะค้นหา และตรวจสอบราคาจำหน่ายห้องพักและสถานะห้องว่างของโรงแรมจากระบบออนไลน์ได้จากทุกที่ทั่วโลก สามารถทำการจองและยืนยันการจองได้ในทันที (Instant Confirmation) หากช่องทางการจำหน่าย หรือผู้จำหน่ายรายใดขายต่ำกว่ารายอื่นๆ แล้วก็จะทำให้ลูกค้าหลั่งไหลไปช่องทางนั้น และจะเป็นเหตุให้ช่องทางอื่นๆ หรือคู่ค้ารายอื่นๆ ยกเลิกการจำหน่ายห้องพักของโรงแรมไปเลย และนำโรงแรมอื่นๆ ที่มีการนำเอานโยบาย Rate Parity มาใช้อย่างจริงจังมาเสนอขายแก่ลูกค้าของตนเองแทนก็ได้เพราะเสียเปรียบในการแข่งขัน และทำให้ชื่อเสียงของเขาได้รับความเสียหาย ซึ่งจะทำให้โรงแรมเสียความน่าเชื่อถือ และเหลือคู่ค้า/พันธมิตรทางธุรกิจน้อยลงไป
บางโรงแรมยังมีความเข้าใจที่คลาดเคลื่อน หรือมีการกำหนดนโยบายทางด้านราคาขายที่ไม่ถูกต้องนัก กล่าวคือตั้งราคาขายผ่านทางหน้าเว็บไซต์ของตนเองสูงกว่าช่องทางอื่นๆ ที่ขายห้องพักให้กับบุคคลทั่วไปในลักษณะของ B2C เพราะเกรงว่าผู้แทนจำหน่ายจะเลิกขายโรงแรมของตนให้แก่ลูกค้า ซึ่งความจริงแล้วหาได้เป็นเช่นนั้นไม่ เพราะถ้าโรงแรมของท่านยังสามารถที่จะจำหน่ายห้องพักผ่านเว็บไซต์ของตนเอง และช่องทางอื่นๆ ได้ในระดับราคาเดียวกันแล้วตัวแทนจำหน่ายที่ไม่มีโรงแรมของท่านไว้จำหน่ายให้กับลูกค้าของตนเองก็จะเสียโอกาสในการขายโรงแรมของท่าน และเสียลูกค้าไปให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นๆ ไปได้ ถ้าลูกค้าประสงค์ที่จะจองห้องพักโรงแรมของท่าน
การที่โรงแรมให้ผู้แทนจำหน่ายรายหนึ่งรายใดขายห้องพักของโรงแรมท่านถูกกว่าผู้แทนจำหน่ายรายอื่นๆ นั้น เป็นการเพิ่มความเสียงให้แก่โรงแรมเอง เพราะเป็นจุดเริ่มต้นของการสูญเสียคู่ค้าและพันธมิตรรายอื่นๆ และเป็นการเพิ่มอำนาจการเจรจาต่อรองให้แก่ผู้แทนจำหน่ายที่ขายในราคาถูกกว่าคนอื่นๆ เพราะทางโรงแรมเหลือคู่ค้าและพันธมิตรรายอื่นๆ น้อยนั่นเอง ซึ่งถ้าโรงแรมไม่ยอมให้ข้อเสนอและเงื่อนไขที่ดีแก่รายที่มีอำนาจการต่อรองสูงแล้ว เขาอาจจะเปลี่ยนไปขายโรงแรมอื่นๆ แทน ก็จะทำให้โรงแรมหมดช่องทางในการจัดจำหน่ายห้องพักโรงแรมของตนเองไปได้ในทันที
การขายห้องพักผ่านเว็บไซต์โรงแรมในลักษณะ Rate Parity นั้นยังจะสามารถนำมาใช้แก้ข้อโต้แย้งของตัวแทนหรือช่องทางจัดจำหน่ายอื่นๆ ที่ว่าราคาจำหน่ายห้องพักของโรงแรมสูงเกินไป ที่ตัวแทนหรือช่องทางจัดจำหน่ายต่างๆ มักจะนำมาใช้ในการเจรจาต่อรอง หรือสร้างเงื่อนไขในการทำสัญญาระหว่างกัน เพราะการขายห้องพักผ่านเว็บไซต์โรงแรมในลักษณะ Rate Parity ให้แก่ลูกค้าทั่วไปได้นั้นย่อมหมายความว่า ระดับราคาดังกล่าวนั้นลูกค้าทั่วไปสามารถยอมรับได้ แต่ถ้าตัวแทนหรือช่องทางจำหน่ายรายใดขายไม่ได้ นั่นอาจจะหมายความว่าลูกค้าของพวกเข้าไม่ใช่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของโรงแรมจึงไม่สามารถขายได้ ซึ่งโรงแรมควรที่จะให้ความสำคัญกับตัวแทนและช่องทางจำหน่ายที่สามารถขายได้ในระดับราคาเดียวกันเท่านั้นเพื่อจะได้ไม่เสียตำแหน่งทางการตลาดของตนเอง
สำหรับโรงแรมที่ต้องการพัฒนการการตลาดออนไลน์ของตนเองนั้น ควรที

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Online hotel marketing is an important factor that is used as the sales price policy. (Parity Rate) of various hotel rooms distribution channels as well as the hotel's own Web site at OTAs for sale hotel room through the Web site for B2C sales and styles through the GDS systems to prevent the sale and price cutting to make effective online hotel marketing.The principle of equality is Parity Rate of room rates that are sold to customers in B2C categories in all sales channels that are sold as separates discrete deficits (Stand Alone/Unbundled) cannot be combined with other products and services, and then bring the sale to sell or sell as a set. (Package/Bundled) and has the same sales conditions/anywhere, regardless of whether customers are going to find and buy elsewhere would be a waste of money to buy at a price that is equally the same look, the same price worldwide (Global Pricing) that in stead of the world's leading brands are used not to buy from a dealer who has been appointed an official at the place where they will have to pay the same price for purchase.For the standard pricing to dealers in the same rate. In order to prevent the customer's end by cutting prices, selling a business, including cutting the price offered for sale through the website of the hotel directly in order to keep equality on sale. Maintain the level of rates is provided as standard. Build confidence to trading partners and other business partners for sustainability of their sustainable business in the future.To remove the policy Rate Parity with distributors and channel of distribution, it will need to be careful about room prices hotel rates, hotel contract with mediator who is the distributor of used to publish. Hotels will have to define the terms, mediator or dealer sales price published to the general public for the same price as defined. If a mediator or distributors do not follow. Hotels must have clear measures in the operation of the policy.Hotel chain: international brands. There will be strict in monitoring prices and has a less severe punishment measures, mediator or agent that does not follow the procedures to cancel the contract that have been made. In order to protect the reputation of the hotel itself, our trusted business partners, customers, and the majority of their own, and to perform any other marketing strategy which involves effectively.The hotel rooms have already been sold through the website of the hotel itself, compared with open Outlet sells general business items will need to be created to compete with sales sold through an agent who has been appointed (Dealer) who need to control is an advantage-disadvantage in terms of someone's price in the market. Hotel guests should bring policy Rate Parity to equality with the distribution channel is as follows:Hotel's Web site.The online travel company, (Online Travel Agents-OTAs)Room distribution through GDS systems.The website of any other dealer in the B2Cการจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าวข้างต้นลูกค้าสามารถที่จะค้นหา และตรวจสอบราคาจำหน่ายห้องพักและสถานะห้องว่างของโรงแรมจากระบบออนไลน์ได้จากทุกที่ทั่วโลก สามารถทำการจองและยืนยันการจองได้ในทันที (Instant Confirmation) หากช่องทางการจำหน่าย หรือผู้จำหน่ายรายใดขายต่ำกว่ารายอื่นๆ แล้วก็จะทำให้ลูกค้าหลั่งไหลไปช่องทางนั้น และจะเป็นเหตุให้ช่องทางอื่นๆ หรือคู่ค้ารายอื่นๆ ยกเลิกการจำหน่ายห้องพักของโรงแรมไปเลย และนำโรงแรมอื่นๆ ที่มีการนำเอานโยบาย Rate Parity มาใช้อย่างจริงจังมาเสนอขายแก่ลูกค้าของตนเองแทนก็ได้เพราะเสียเปรียบในการแข่งขัน และทำให้ชื่อเสียงของเขาได้รับความเสียหาย ซึ่งจะทำให้โรงแรมเสียความน่าเชื่อถือ และเหลือคู่ค้า/พันธมิตรทางธุรกิจน้อยลงไปบางโรงแรมยังมีความเข้าใจที่คลาดเคลื่อน หรือมีการกำหนดนโยบายทางด้านราคาขายที่ไม่ถูกต้องนัก กล่าวคือตั้งราคาขายผ่านทางหน้าเว็บไซต์ของตนเองสูงกว่าช่องทางอื่นๆ ที่ขายห้องพักให้กับบุคคลทั่วไปในลักษณะของ B2C เพราะเกรงว่าผู้แทนจำหน่ายจะเลิกขายโรงแรมของตนให้แก่ลูกค้า ซึ่งความจริงแล้วหาได้เป็นเช่นนั้นไม่ เพราะถ้าโรงแรมของท่านยังสามารถที่จะจำหน่ายห้องพักผ่านเว็บไซต์ของตนเอง และช่องทางอื่นๆ ได้ในระดับราคาเดียวกันแล้วตัวแทนจำหน่ายที่ไม่มีโรงแรมของท่านไว้จำหน่ายให้กับลูกค้าของตนเองก็จะเสียโอกาสในการขายโรงแรมของท่าน และเสียลูกค้าไปให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นๆ ไปได้ ถ้าลูกค้าประสงค์ที่จะจองห้องพักโรงแรมของท่านการที่โรงแรมให้ผู้แทนจำหน่ายรายหนึ่งรายใดขายห้องพักของโรงแรมท่านถูกกว่าผู้แทนจำหน่ายรายอื่นๆ นั้น เป็นการเพิ่มความเสียงให้แก่โรงแรมเอง เพราะเป็นจุดเริ่มต้นของการสูญเสียคู่ค้าและพันธมิตรรายอื่นๆ และเป็นการเพิ่มอำนาจการเจรจาต่อรองให้แก่ผู้แทนจำหน่ายที่ขายในราคาถูกกว่าคนอื่นๆ เพราะทางโรงแรมเหลือคู่ค้าและพันธมิตรรายอื่นๆ น้อยนั่นเอง ซึ่งถ้าโรงแรมไม่ยอมให้ข้อเสนอและเงื่อนไขที่ดีแก่รายที่มีอำนาจการต่อรองสูงแล้ว เขาอาจจะเปลี่ยนไปขายโรงแรมอื่นๆ แทน ก็จะทำให้โรงแรมหมดช่องทางในการจัดจำหน่ายห้องพักโรงแรมของตนเองไปได้ในทันทีการขายห้องพักผ่านเว็บไซต์โรงแรมในลักษณะ Rate Parity นั้นยังจะสามารถนำมาใช้แก้ข้อโต้แย้งของตัวแทนหรือช่องทางจัดจำหน่ายอื่นๆ ที่ว่าราคาจำหน่ายห้องพักของโรงแรมสูงเกินไป ที่ตัวแทนหรือช่องทางจัดจำหน่ายต่างๆ มักจะนำมาใช้ในการเจรจาต่อรอง หรือสร้างเงื่อนไขในการทำสัญญาระหว่างกัน เพราะการขายห้องพักผ่านเว็บไซต์โรงแรมในลักษณะ Rate Parity ให้แก่ลูกค้าทั่วไปได้นั้นย่อมหมายความว่า ระดับราคาดังกล่าวนั้นลูกค้าทั่วไปสามารถยอมรับได้ แต่ถ้าตัวแทนหรือช่องทางจำหน่ายรายใดขายไม่ได้ นั่นอาจจะหมายความว่าลูกค้าของพวกเข้าไม่ใช่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของโรงแรมจึงไม่สามารถขายได้ ซึ่งโรงแรมควรที่จะให้ความสำคัญกับตัวแทนและช่องทางจำหน่ายที่สามารถขายได้ในระดับราคาเดียวกันเท่านั้นเพื่อจะได้ไม่เสียตำแหน่งทางการตลาดของตนเองFor the development of their online marketing, it should be one at a time.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

Marketing online is the key factor is the policy of price parity (Rate Parity) of channels in a hotel room. Whether it is a site that sells various OTAs in our own hotel room through our website, in the B2C and sales through GDS systems to prevent undercut each other. And to make effective marketing online hotel
Rate Parity is the principle of equality of rates B2C sales to customers in all sales channels. Sold on a stand-alone deficiency (Stand Alone / Unbundled) not be combined with other products and services to be sold as a bundle or package. (Package / Bundled) and terms / conditions of selling the same everywhere, whether customers are going to find and buy where they will have to pay the purchase price of the same look the same on products worldwide. (Global Pricing) at brands in the world used to be sold by an appointed official or at any place, it will have to pay the same price
for a hotel. the standard is the sale price to dealers in the same rate. To avoid hurting customers by cutting prices to sell rooms. Including slashing sell rooms directly through the hotel's website to maintain equality in sales. Maintain the price of hotel rooms are provided as standard. Build trust with suppliers and other business partners. To the sustainability of their own sustainable business for the future
application of the policy to the dealers Rate Parity. And distribution channels of the hotel. The hotel will be cautious about adopting the room rates at the hotel contracts with intermediaries who was the distributor of the hotel to the release. The hotel will be subject to the condition that the broker or dealer price released to the public at the same price as scheduled. If a broker or dealer did not comply. Clear measures are required to perform in accordance with the policy of the hotel
chain hotel of international brands. It is very strict in checking prices. And severe punishments to the broker or dealer that does not conform to the termination of the contract was made. To protect the reputation of the hotel itself has earned the trust of customers and business partners of their own. And to perform other marketing strategies. Related effectively
, the hotel rooms are for sale through the website of the hotel itself. Would amount to opening Outlet offers the general business. To have created a sales competition with sales representatives who are appointed (Dealer), which is necessary to control and prevent the advantages - disadvantages for the price of one in the market. The hotel should be adopted policies Rate Parity used to equality of distribution channels following
the hotel's website
online travel company (Online Travel Agents - OTAs)
to sell rooms through the system. GDS
distribution over the other dealers in the B2C
distribution channel mentioned above can be searched. And check prices and availability of hotel rooms online from anywhere in the world. Can make reservations and confirmation immediately (Instant Confirmation) If the channel. Any vendor or lower than others. It will make customers flock to channel it. And will cause the other channels. Or other partners Cancel the sale of hotel rooms at all. And More Rate Parity policies that were used aggressively to offer to their clients because they represent a competitive disadvantage. And his reputation has been damaged. This is making some credibility. And the remaining partners / business partner less
, some hotels also have misunderstandings. The policy or the price is not right. That is the price via their website than any other channel. Rooms for sale to the general public in the form of B2C lest dealers to stop selling its hotels to customers. In fact, for it is so. If your hotel is also able to sell rooms through their website. And other channels At the same price, then the dealer without your Hotel in distribution to their customers, they lose the opportunity to sell your hotel. And lose customers to the dealership for other possible if the customer wishes to book your hotel
, the hotel provides dealers any particular sale of hotel rooms are cheaper than dealers of other countries. increases the risk to the hotel itself. Since the beginning of the loss of other partners. And increase the bargaining power of the dealers who sell on the cheap than others. The resort to partners other than that, if the hotel does not offer good conditions for patients with high bargaining power. He may be sold to other hotels instead, it is making all channels of distribution, hotel room of their own to immediately
sell the room through the hotel website in the Rate Parity can also be used to resolve. arguments of the agency and other distribution channels. That the price of hotel rooms is too high. Agents and various distribution channels. Often used in negotiations. Or conditions of the contract between the parties. Because the sale in a hotel room through Rate Parity to the customer, it means that. Such a price level that consumers can accept. If the agency does not sell any channel. That might mean that their client was not the real target customers of the hotel so it can be sold. This hotel should focus on agents and distribution channels that can be sold at the same price so as not to lose their market position
for hotels that want to improve their online marketing should.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Online marketing that is to use the policy factor is the price equal (Rate Parity) of the the distribution of hotel rooms. It is the site of the hotel OTAs.B2C and sales through the system GDS to prevent undercut each other. And will make online marketing effective
.The principle of Rate Parity is equality of room prices available to customers in all types B2C channel sales, sold in the separated single. (Stand Alone / Unbundled).(Package / Bundled) and are the terms / conditions of sale the same everywhere, whether a customer is going to find and buy, where they will have to spend money to buy the price was equal. . look the same to the same price goods all over the world (Global Pricing).At any place, it will have to pay the price as
.For Hotels with a standard to set price to dealer in the same rate. To prevent stealing customers by cut the price distribution rooms down.The price level of the hotel room to be standard. Build confidence with suppliers and other business partners The sustainability of a sustainable business of their own in the future!The policy Rate Parity used with distributors and sales of hotel.The hotel will be a condition of middleman or distributors published price to the public the same prices set only. If the agent or distributor doesn't follow.The hotel chain of international famous brand Be strict to check the price. The measures and penalties to middleman or agent who do not follow to cancel the contract was made.And to make the marketing strategy, etc. Related effectively
.The hotel has rooms through a website selling hotel, is to open Outlet distribution of general business. To have built a sales competition with sales through agents appointed (Dealer).The hotel should take the policy Rate Parity used to equality with the distribution channel following
.