องค์ประกอบในการปรับปรุงธุรกิจ 5 ประ

องค์ประกอบในการปรับปรุงธุรกิจ 5 ประการ

1. ควบคุมและสอดส่องธุรกิจของตนเองเปรียบเทียบตลอดทุกระยะ
ควบคุมและสอดส่องธุรกิจของตนเองเปรียบเทียบตลอดทุกระยะทั้งรายวัน รายเดือน หรือรายปี เพื่อรับทราบผลตอบรับของลูกค้าต่อข่าวสารทางการตลาดและสื่อโฆษณาที่เราได้สร้างขึ้น ยกตัวอย่างเช่น โดยปรกติสามารถจำหน่ายสินค้าได้ 200 ชิ้นต่อสัปดาห์ ให้สังเกตว่าเกิดการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเราสร้างเป้าหมายใหม่โดยเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้นอีก 10% เป็น 220 ชิ้นต่อสัปดาห์ เป็นต้น

2. จำนวนครั้งของการติดต่อสอบถามกับการสั่งซื้อจริง
อย่าสับสนกับจำนวนครั้งของโทรศัพท์ หรืออีเมล์สอบถามข้อมูลจำนวนมากๆ กับการสั่งซื้อจริง การสั่งซื้อจริงเป็นจำนวนของกลุ่มเป้าหมายที่จะมีโอกาสตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้ประกอบการ พิจารณาจากตัวอย่าง โดยทดลองเปลี่ยนแปลงจำนวน 30% ของกลุ่มเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้าของเรา ซึ่งหากเราทำได้ 10% ของเป้าหมายที่ตั้งไว้ 30% นั่นหมายความว่าความพยายามของเราได้บรรลุผลไปถึง 33% ของเป้าหมายที่เราตั้งขึ้นแล้ว

3. จำนวนครั้งที่ลูกค้าซื้อสินค้า
กลับไปมองการตลาดและพิจารณาจำนวนลูกค้าปัจจุบันที่ผู้ประกอบการมีอยู่ ทั้งนี้เจ้าของกิจการหลายแห่งไม่เคยนับจำนวนลูกค้าเก่าหรือลูกค้าประจำ หรือบางครั้งอาจทำเฉพาะช่วงใดช่วงหนึ่ง ให้ทดลองคิดว่าหากลูกค้าซื้อสินค้า 10 ครั้งต่อปี และให้ทดลองคิดว่าหากลูกค้าเหล่านั้นเพิ่มจำนวนการซื้อขึ้น 10% จาก 10 ครั้งต่อปีเป็น 11 ครั้งต่อปี จากลูกค้าประจำของท่าน ดังนั้นน่าจะเป็นไปได้ที่ผู้ประกอบการจะมุ่งทำการตลาดเพิ่มขึ้นในกลุ่มลูกค้าประจำและลูกค้าดั้งเดิมที่มีอยู่แล้ว

4. ค่าเฉลี่ยของยอดขายต่อครั้ง
ปรกติผู้ประกอบการจะคำนวณยอดขายโดยนับจำนวนสินค้าทั้งหมดและลบออกด้วยจำนวนที่ขายออกไป ซึ่งนั่นจะเป็นค่าเฉลี่ยต่อการขายหนึ่งครั้ง ดังนั้นลองมาตั้งเป้าหมาย โดยลองยกตัวอย่างว่าค่าเฉลี่ยของการขายต่อครั้งเท่ากับ 2,000 บาท หากเราต้องการเพิ่มยอดขายต่อครั้งขึ้น 10% เราจำเป็นต้องคำนวณและวางแผนอย่างรอบคอบเป็นพิเศษเพื่อหาแนวทางการเพิ่มยอดขายเพื่อให้ได้ค่าเฉลี่ยการขายต่อครั้งเพิ่มเป็น 2,200 บาทให้ได้

5. พิจารณากำไรเบื้องต้นจากการขายในแต่ละครั้ง
พิจารณา margin ของธุรกิจ (กำไรเบื้องต้น = ยอดขายหักต้นทุนสินค้าขาย) หรือ gross profit จากการขายในแต่ละครั้ง (รายรับทั้งหมดจากการขายหักต้นทุนสินค้าคือกำไรก่อนหักค่าใช้จ่ายใดๆ) เจ้าของกิจการหลายแห่งพยายามลดค่าใช้จ่าย หรือลดราคาผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตามการเพิ่มราคาขายเพียงเล็กน้อยเพื่อรักษาหรือปรับฐานกำไรของสินค้ามักไม่มีผลกระทบต่อยอดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามาพร้อมกับการปรับปรุงการบริการลูกค้าโดยรวมที่ดีขึ้น ให้ลองนึกภาพว่าหากกำไรเบื้องต้นของเราอยู่ที่ 20% และให้ขยับกำไรเบื้องต้นขึ้นอีกเป็น 22%

ลองมองในภาพรวมจากตัวอย่าง เรามีผู้ซื้อ 200 รายต่อสัปดาห์ (10,400 รายต่อปี) และมีการสั่งซื้อจริง 10% หรือ 1,040 ราย ซึ่งลูกค้าทั้งหมดมีการสั่งซื้อเฉลี่ย 10 ครั้งต่อปี ยอดขายต่อครั้งเท่ากับ 500 บาท จะเท่ากับมียอดขาย 10,400 x 500 = 5,200,000 บาท ต่อปี เมื่อคำนวณกำไรเบื้องต้นที่ 20% จะเท่ากับมีกำไรทั้งปีที่ 1,040,000 บาท

จากนั้นทดลองตั้งเป้าหมายใหม่โดยเพิ่มเป้าหมายการขายในทุกองค์ประกอบขึ้น 10% ในทันทีลูกค้าของเราจะเพิ่มขึ้นเป็น 220 รายต่อสัปดาห์ (11,440 รายต่อปี) และจะมีการสั่งซื้อจริงเพิ่มเป็น 11% หรือ 1,144 ราย ที่ยอดขายต่อครั้งเท่ากับ 550 บาท จะเท่ากับมียอดขาย 11,440 x 550 = 6,292,000 บาท ต่อปี เมื่อคำนวณกำไรเบื้องต้นที่ 22% จะเท่ากับมีกำไรทั้งปีเพิ่มเป็น 1,384,240 บาท

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Elements on how to improve the five businesses. 1. control and surveillance comparing their business throughout the phloem. Control and surveillance of their own business, compare daily throughout the phloem. Monthly or annually to acknowledge customer response marketing news and ads we've created. For example, the item has sold out 200 pieces per week. Note that changes made to the target, however, when we build a new increase sales increase 10% a week per 220. 2. the number of inquiries to the actual purchase order. Not to be confused with the number of times your telephone or e-mail inquiries, the number of lots with an actual purchase order. The order is the number of the audience will have the chance to make purchases of enterprises. Consider the example by changing the number of trials, 30% of the audience to become our customers if we make 10% of the set goal of 30%, it means that our efforts to achieve our goals to go up to 33% we set up. 3. the number of times that customers buy products. Go back to the market and consider the number of current customers, there are entrepreneurs. This is the owner of many of the old customers, never count or a regular customer, or sometimes only the trial period, thinking that if a customer buys 10 times per year and, if they think the experiment increased the number to purchase up to 10% from 10 times a year, is 11 times per year from your regular customers, so it would be possible that operators will continue to market to increase customer loyalty and customer groups in an existing native. 4. average sales per time. Normal operators are calculated by counting the number of sales of all items and remove them with the number of sold out. It will be the average value per sale once, so let's try target by location, for example, that the average selling time with 2,000 baht if we want to increase sales by 10% at a time we needed to calculate and plan carefully to find ways to increase sales to achieve the average sale per transaction increases as 2,200 baht,. 5. consider the margin from the sales of each time. Consider the margin of the business (the margin = sales less cost of goods sold) or gross profit from the sale of each (all revenue from sales less cost of goods is the profit before the deduction of any expense.) Many owners try to cut costs or to reduce the price of their products to increase sales. However, increasing sales prices only slightly in order to maintain or adjust the base materials are often not affected sales. Especially if it comes with an overall improved customer service, better, imagine if our margin is 20%, and moving more margin is 10%. Try looking in our example overview there is a buyer, the 200 per week (10,400 per year) and ordered a 10% real or all the customers have 1,040 order average 10 times per year, sales per a time equal to 500 baht equals 10,400 sales x 500 = 5,200,000 baht per year. When calculating the margin of 20% will be equal to the profit for the whole year at 1,040,000 baht. Then the target area by adding new trial sales targets in every element, 10% of our customers would be increased by 220 per week (11,440 per year) and will have to order the real increase is 11%, or 1,144 contacts sales per time equal to 550 baht equals Sales 6,292,000 x = 11,440 550 baht per year. When calculating the 10% margin is equal to the profit for the whole year, add a 1,384,240 baht.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

The elements in improving business 5 reasons.1. Control and monitor their business compare throughout all stages.Control and monitor their business compare throughout every phase, both daily and monthly or yearly to acknowledge the feedback of customers the information marketing and advertising, which we have built. For example, the bedding can sell goods 200 pieces per week. Note that changes to how when we create new goals by increasing sales, additional 10% is 220 pieces per week.2. The contact with the order.Not to be confused with the number of times of the phone. Or e-mail inquiries in bulk. With the order. Real order is the number of the target to have decided to purchase goods enterprises. Considering the sample by experiment the 30% of targets to become our customers. If we can 10% of target 30% that means our efforts to achieve to reach the 33% of goals that we set.3. The customers to buy goods.Look back to the market and the number of existing operators are available. The owner of many old customers never count or regulars. Or sometimes only at some point. Try think if customers purchase 10 times per year. And the experiment thought that if those customers increase the number of buying up 10% from 10 times per year is 11 times per year from regular. So probably the entrepreneur will focus on the market is increasing in the regular clients and traditional that already exists.4. The average sales per time.Normal operators are calculated by counting all the goods sold and removed with the number sold out. That is the average per sale once, so try to target. By for example that the average sales per time, as 2 000 baht. If we want to increase sales to time up 10% we need to calculate and plan carefully specially find ways to increase sales to make.