1.4 การพัฒนาข้อเสนอด้านคุณค่าโดยรวม

1.4 การพัฒนาข้อเสนอด้านคุณค่าโดยรวม
ในขั้นตอนสุดท้ายของการพัฒนาคุณค่าของข้อเสนอ บริษัทต้องตอบคำถามของลูกค้าให้ได้ว่าทำไมถึงต้องซื้อสินค้านี้ดังนั้น องค์กรจึงต้องพัฒนาข้อเสนอด้านคุณค่าโดยรวมของสินค้าเพื่อให้คุ้มค่ากับต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ลูกค้าต้องเสียไป ซึ่งก็คือ ข้อเสนอโดยรวมของคุณค่านั่นเอง ในการพิจารณาเลือกซื้อสินค้า ลูกค้าจะพิจารณาเปรียบเทียบข้อเสนอด้านคุณค่าโดยรวมของแต่ละตราสินค้าว่าข้อเสนอรวมของผู้ขายใดมีความดึงดูดใจมากที่สุด ?ดังนั้น องค์กรจึงต้องพัฒนาให้ข้อเสนอด้านคุณค่าโดยรวมของตนมีความแตกต่างและความดึงดูดใจเหนือกว่าคู่แข่งอยู่เสมอ
ตราสินค้าที่มีคุณค่าโดยรวมสูงนับว่าเป็นสินทรัพย์ที่มีค่ามากขององค์กร แม้ว่าการวัดคุณค่าของตราสินค้าจะเป็นเรื่องยาก แต่ก็มีผู้ทำการประเมินค่าของตราสินค้าต่างๆแล้วในประเทศสหรัฐอเมริกา ยิ่งไปกว่านั้น มีนักวิเคราะห์บางคนระบุว่า ตราสินค้าเป็นสินทรัพย์ที่มีความคงทนขององค์กร ยิ่งกว่าสินค้าและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ขององค์ก เพราะการมีตราสินค้าที่แข็งแกร่ง จะเป็นตัวชี้วัดว่ามีกลุ่มลูกค้าที่ภักดีต่อตราสินค้านั้นมาก สินทรัพย์ที่ได้จากคุณค่าของตราสินค้า ก็คือคุณค่าของลูกค้าที่ภักดีต่อตราสินค้านั่นเอง
2. การสร้างตราสินค้า เป็นศิลปะของการตลาด
ซึ่งไม่ได้หมายถึงการตั้งชื่อตราสินค้าเท่านั้น แต่ยังหมายรวมถึงการสื่อความหมายไปยังลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย การสร้างตราสินค้าให้เกิดความเกี่ยวพันกับการทำงานและความคาดหวัง เกี่ยวข้องกับการสร้างความพึงพอใจต่อตราสินค้าด้วย
2.1การเลือกชื่อตราสินค้า เป็นขั้นตอนแรกของการสร้างตราสินค้า ซึ่งต้องมีความสอดคล้องกับการวางตำแหน่งคุณค่าของตราสินค้า สามารถเลือกชื่อได้หลายวิธี เช่น ใช้ชื่อบุคคล สถานที่ตั้ง คุณภาพ รูปแบบ ชีวิต หรือชื่อตั้งขึ้นเอง สิ่งที่ควรคำนึงถึงในการคัดเลือกชื่อของตราสินค้า ได้แก่
1) บ่งบอกถึงประโยชน์ของสินค้า
2) บ่งบอกถึงประเภทของสินค้าหรือบริการ
3) บ่งบอกถึงคุณภาพของสินค้า
4) ออกเสียงได้ง่าย เป็นที่รู้จักและจดจำได้ง่าย เป็นชื่อสั้นๆ
5) ต้องมีความโดดเด่น และ
6) ต้องระมัดระวังไม่ให้มีความหมายที่ไม่ดีเมื่อใช้ในบางประเทศหรือบางภาษา โดยทั่วไปแล้ว องค์กรจะเลือกชื่อตราสินค้าด้วยการทำบัญชีรายชื่อของชื่อต่างๆที่องค์กรสนใจ อภิปรายถึงข้อดีข้อเสียของแต่ละชื่อ และคัดเหลือเพียงไม่กี่ชื่อ จากนั้นนำชื่อเหล่านี้ไปทดสอบกับกลุ่มเป้าหมาย แล้วทำการตัดสินใจ ซึ่งในปัจจุบันมีองค์กรวิจัยการตลาดที่รับจ้างทำขั้นตอนต่างๆ เหล่านี้
2.2การสร้างความเกี่ยวพันทางบวก ผู้บริหารควรพิจารณาถึงมิติต่างๆที่สามารถสื่อถึงความหมายของตราสินค้าได้ คือ เรื่องของคุณสมบัติ เรื่องผลประโยชน์ เรื่องค่านิยมขององค์กร บุคลิกภาพ และกลุ่มผู้ใช้
2.3การสร้างเอกลักษณ์ตราสินค้า ต้องมีการตัดสินใจในเรื่องของชื่อ รูปแบบสัญลักษณ์ สี ถ้อยคำเฉพาะ และสัญลักษณ์ โดยเอกลักษณ์ที่สร้างขึ้น ต้องแสดงถึงคำมั่นสัญญาของนักการตลาดที่ให้ไว้ ในรูปแบบของคุณลักษณะ คุณประโยชน์หรือบริการที่สม่ำเสมอแก่ผู้ซื้อ เอกลักษณ์ตราสินค้าไม่สามารถสร้างจากการโฆษณา แต่จะสร้างจากประสบการณ์ของตราสินค้านั้นๆ ตัวอย่างได้แก่
2.3.1 ชื่อของตราสินค้าที่แข็งแกร่ง เมื่อเอ่ยกับกลุ่มเป้าหมาย เป็นชื่อที่กระตุ้นให้นึกถึงคำอื่นๆ ซึ่งเป็นคำที่ชื่นชอบ นอกจากถ้อยคำเฉพาะแล้ว หลายองค์กรประสบความสำเร็จกับการใช้คำขวัญ หรือข้อความห้อยท้ายชื่อองค์กรหรือตราสินค้า โดยกล่าวซ้ำๆในโฆษณาทุกชิ้นอย่างสม่ำเสมอจนสามารถสร้างให้เป็นเอกลักษณ์ตราสินค้าได้ 13 อย่างไรก็ตาม การสร้างคำขวัญไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป เพราะถ้ามีการเปลี่ยนคำขวัญบ่อยๆจะทำให้ลูกค้าจำไม่ได้ หรือถ้าเลือกใช้คำขวัญที่ไม่น่าสนใจจะทำให้ลูกค้าละเลยได้
2.3.2 การใช้สีสันที่เหมาะสมมาช่วยในการจดจำตราสินค้า มีการใช้สัญลักษณ์และโลโก้ในการสื่อสารกับตราสินค้า โดยอาจใช้ดารา พิธีกร หรือนักกีฬาชื่อดังในการโฆษณา เพื่อต้องการให้กลุ่มเป้าหมายเข้าใจว่า สัญลักษณ์หรือบุคคลดังกล่าวสามารถถ่ายทอดคุณสมบัติไปที่ตราสินค้าด้วย อย่างไรก็ตาม การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียง นอกจากต้องลงทุนสูงแล้ว ยังอาจมีความเสี่ยงที่บุคคลเหล่านี้จะไปพัวพันกับเรื่องอื้อฉาว ซึ่งจะส่งผลร้ายต่อภาพลักษณ์สินค้าด้วย
2.3.3 อ้างอิงกับเรื่องราวของบริษัทหรือตราสินค้า ซึ่งเป็นที่ชื่นชมและน่าสนใจ อาจเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งหรือการต่อสู้เพื่อสร้างบริษัทนั้นๆขึ้นมา หรือเป็นเรื่องราวในการบริจาคหรือช่วยเหลือสังคมที่เป็นที่ชื่นชมของบริษัท โดยเรื่องราวต่างๆนี้จะช่วยตอกย้ำความรู้สึกชื่นชมที่มีต่อตราสินค้าของลูกค้าทั้งหลาย
Faculty of Accountancy and Commerce .(2014) แบรนด์องค์กรนำไปสู่ความยั้งยืน . สำนักพิมพ์จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย. Bangkok.Thailand.ใด้ให้คำว่าแบรนด์ขององค์กรได้รับความสนใจมากขึ้นจากการจัดการอันดับแบรนด์ขององค์กรที่ได้ดำเนินงานโดยเอกชนในต่างประเทศและมีการเผยแพร่ไปยังสื่อต่าง ๆ ทั่วโลก ส่งผลให้สังคมและผู้บริโภคให้ความสนใจแบรนด์ขององค์กรมากขึ้น การสร้างแบรนด์จึงไม่ได้จำกัดอยู่ที่ตัวสินค้าและบริการเท่านั้นแต่ต้องครอบคลุมไปถึงองค์กรที่เป็นผู้ผลิตหรือจำหน่ายแบรนด์นั้น ๆ แน่นอนด้วยการได้เปรียบต่อแบรนด์ต่อองกรดี ๆ นั่นก็คือนอกจากตัวสินค้าและบริการได้ยอมรับจากผู้บริโภค ตัวบริษัทจะได้รับกายอมรับจากตัวบริษัทเองรวมไปถึงพนักงานที่ทำงานในองค์กรนั้นด้วย ซึ่งความเชื่อถือจากผู้บริโภคเป็นการตัดสินการเกิดภาพลักษณ์แบรนด์องค์องกรณ์ที่ มีระยะความยาวและนำมาซึ่งความยั่งยืนและความมั่นคงขององค์กรอันเนื่องมาจากรายรับทางเศรษฐศาสตร์และรายได้ทางบัญชีที่สม่ำเสมอ
Faculty of Accountancy and Commerce .(2014) แบรนด์องค์กรนำไปสู่ความยั้งยืน . สำนักพิมพ์จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย. Bangkok.Thailand.ความตื่นตัวของการศึกษาพัฒนาแบรนด์องค์ในยุค AEC ได้ทำการวิจัยและผลของการวิจัยไว้ว่า การัฒนาความต้องการด้านตลาดของประเทศไทย ที่เป็นรูปธรรมได้อย่างชัดเจนมากขึ้น คือการพัฒนาแบรนด์องค์กร รวมทั้งการพัฒนาแบรนด์ นอกเหนือจากการพัฒนาสินค้าที่คุ้นเคยการสร้างแบนด์จากผู้นำองค์กรมีเพิ่มมากขึ้นเนื่องจากการแข่งขันในระดับประเทศ ภูมิภาค และระดับโลก ได้ทวีความรุนแรงขึ้นอย่างมาก ดังนั้

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

1.4 the value proposal development as a whole.In the final stage of the development of the proposal. The company must also answer the question of exactly why this item is purchased, so organizations must develop the overall value of the offer to give money to the cost of the expense to the customer, that is, the total value of the deals themselves. In considering the item, the customer will buy a comparative consideration of the proposal the overall value of each brand that includes the seller's proposal, which has the most appeal? ", so to develop proposals, organization, the overall value of their difference and their appeal over the competitors to date.A valuable brand overall, height is considered to be the most valuable assets of the organization. Although the measure of the value of the brand will be difficult, but it is a different brand's valuation, domestic United States. Moreover, there are some analysts indicate that the brand is an asset that has the durability of the organization. More products & facilities element. it has a strong brand will be the indicators that have the customer loyalty Group brand. Assets from the value of branding, customer loyalty, value of branding themselves.2. branding is the art of marketing. That does not mean the brand name only. But it also means to convey to the customer target groups. Branding efforts related to work and expectations. Related to continuing satisfaction brand.2.1. Select name brand is the first step of branding, which must be consistent with the positioning of the brand in a variety of ways, such as using a person's name, location, quality, lifestyle or location. What should be considered in the selection of brand names, including: 1) indicate the usefulness of an item. 2) indicate the type of goods or services. 3) indicate the quality of the goods.4) pronunciation is well known and easy to remember, short names. 5) must stand out and. 6) need to be careful not to have a bad meaning when used in certain countries or to certain languages. Generally, an organization will choose a name brand by making a list of the names of the various interested organizations. Discuss the benefits and drawbacks of each copy, the rest just a few names from the name of these tests with the target group, and then make a decision, which at present is the marketing organization make these steps.2.2 creating a hybrid plus The management should take into account the various dimensions of the media to the meaning of the brand is a property of the subject matter interests, values of the organization. Personality and user groups.2.3 create a brand identity needs to be decided in the matter of the name. Format symbols, colors, words and symbols created by the identity. Must represent the promise of the marketer. In terms of features, benefits, or services that regular buyer. Brand identity cannot be generated from advertising, but it will create an experience of that particular brand.2.3.1 a name of a strong brand when the target groups mentioned are urged to recall other words which is your favorite words. In addition to the words only. Many organizations succeed with the motto or name of the organization or the hanging end of the brand by saying repeatedly in all the ads on a regular basis until you can create a brand identity. 13, however, the creation of the motto is not easy. Because if there is a change of motto often makes customers don't remember, or if you choose to use the motto that is not of interest to make customer neglect. 2.3.2 use of proper colors somma helps to recognize the brand. Symbols and logos are used to communicate with the brand, actor and comedian, or famous athletes in advertising to make the target audience understand the symbols convey the property to the brand. However, the use of a famous person. In addition to the high investment required, there may be the risk that these individuals are going to become involved with the story far and wide, which will result in adverse image.2.3.3 refers to the story of a company or brand which is appreciated and interesting, it could be a story about the founder of the company, or the struggle to build up, or a story to donate or help society's appreciation of the company. This would help matters by a special sense of appreciation towards all the customer's brand.Faculty of Accountancy and Commerce .(2014) แบรนด์องค์กรนำไปสู่ความยั้งยืน . สำนักพิมพ์จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย. Bangkok.Thailand.ใด้ให้คำว่าแบรนด์ขององค์กรได้รับความสนใจมากขึ้นจากการจัดการอันดับแบรนด์ขององค์กรที่ได้ดำเนินงานโดยเอกชนในต่างประเทศและมีการเผยแพร่ไปยังสื่อต่าง ๆ ทั่วโลก ส่งผลให้สังคมและผู้บริโภคให้ความสนใจแบรนด์ขององค์กรมากขึ้น การสร้างแบรนด์จึงไม่ได้จำกัดอยู่ที่ตัวสินค้าและบริการเท่านั้นแต่ต้องครอบคลุมไปถึงองค์กรที่เป็นผู้ผลิตหรือจำหน่ายแบรนด์นั้น ๆ แน่นอนด้วยการได้เปรียบต่อแบรนด์ต่อองกรดี ๆ นั่นก็คือนอกจากตัวสินค้าและบริการได้ยอมรับจากผู้บริโภค ตัวบริษัทจะได้รับกายอมรับจากตัวบริษัทเองรวมไปถึงพนักงานที่ทำงานในองค์กรนั้นด้วย ซึ่งความเชื่อถือจากผู้บริโภคเป็นการตัดสินการเกิดภาพลักษณ์แบรนด์องค์องกรณ์ที่ มีระยะความยาวและนำมาซึ่งความยั่งยืนและความมั่นคงขององค์กรอันเนื่องมาจากรายรับทางเศรษฐศาสตร์และรายได้ทางบัญชีที่สม่ำเสมอ Faculty of Commerce and Accountancy (2014) konnam element brand to OECD publications stand. Chulalongkorn University Bangkok Thailand. ..,. could develop brand elements in the AEC made the research and the results of the research to the rat Club check of the country's market reforms, Thailand more clearly is the development of the Organization, including the development of brands, brand. In addition to developing products that are familiar to the band created from the organization leaders are increasing due to the national tournament. Regional and global-level severity. The นั้

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

1.4 development proposals in the value overall
.In the final stages of development value of the proposal. The company must answer the question of why customers to purchase this product so.Which is your overall offer value itself. In purchasing goods. The customer will be compared in the value of each offer overall brand that offers a total of any seller has attracted the most?Therefore, the enterprise must develop to offer the value by consolidating their differences and attract the mind beyond the competitors always
.Valuable brand asset is the most valuable of the organization. Although the measurement of the value of the brand will be difficult. But it has to evaluate the value of the brand in the United States.A brand of assets with a durability of the organization. More goods and all the facilities of Prince, because having strong brand Will is a measure of how a group of loyal customers to brand a lot.