ปัจจัยที่มีผลต่อการเลือกซื้อเครื่อง

ปัจจัยที่มีผลต่อการเลือกซื้อเครื่องประดับเทียม
ในปัจจุบันนี้ ถือว่าร้านขายเครื่องประดับเทียม เติบโตเพิ่มขึ้นจากเมื่อก่อนเป็นอย่างมาก แต่ไม่ใช่ว่า ทุกร้านจะ ขายดิบขายดี กันหมด บางร้านก็สามารถทำผลประกอบการได้อย่างมหาศาล แต่อีกหลายๆร้านกลับขายไม่ได้เลย นั้นด้วยเพราะเหตุผลอันใด นั้นคือสิ่งที่เราต้องมาวิจัย หาเหตุผล หาปัจจัย เพื่อมาช่วยเป็นข้อมูลให้กับทางผู้ประกอบการ ได้มีข้อมูลในการพัฒนาร้านของตนเอง เพื่อที่จะทำให้ธุรกิจ เติบโต ก้าวหน้า จนสามารถแข่งขันได้กับใน นานาประเทศ จึงมีผลประโยชน์มาก เพราะอนาคตอันสั้นนี้ ทางประเทศไทย จะมีการเปิด AEC ซึ่งจะสามารถ นำเม็ดเงินเข้ามาในประเทศได้เป็นอย่างมาก
พฤติกรรมผู้บริโภค
พฤติกรรมผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการ (ศิริวรรณ,2538)
ประกอบด้วย 5 ขั้นตอนคือ
(Need Recognition) เกิดจากสิ่งกระตุ้นทั้งภายนอกและภายใน สิ่งที่กระตุ้นภายนอก ได้แก่ ความต้องการทางด้านสังคม เศรษฐกิจ การเมือง ส่วนสิ่งกระตุ้นภายใน ได้แก่ ความต้องการทางด้านร่างกาย และจิตใจ สิ่งเหล่านี้เมื่อเกิดขึ้นถึงระดับหนึ่งแล้ว จะสามารถ กระตุ้นให้บุคคลมีพฤติกรรมตอบสนอง โดยที่บุคคลสามารถเรียนรู้ได้ โดยอาศัยการเรียนรู้และประสบการณ์ในอดีต
(Search for Information) ถ้าความต้องการถูกกระตุ้นมากพอ และสิ่งที่สามารถสนองความต้องการอยู่ใกล้ตัว ผู้บริโภคจะต้องตอบสนอง ความต้องการของเขา แต่ถ้าความต้องการที่เกิดขึ้น ไม่สามารถถูกตอบสนองได้ทันที ความต้องการนั้นจะถูกสะสมไว้เพื่อการตอบสนองภายหลัง เมื่อความต้องการถูสะสมไว้มาก ผู้บรโภคจะพยายามหาข้อมูลเพื่อสนองความต้องการที่ถูกสะสมไว้ โดยผู้บริโภคเริ่มค้นหาข่าวสารจากสิ่งที่เก็บไว้ในความทรงจำ ถ้าข่าวสารจากประสบการณ์หรือความทรงจำมีไม่พอ จะทำการเสาะแสวงหาข่าวสาร
(Pre-purchase Alternative Evaluation) ผู้บริโภคประเมินค่าทางเลือกในแง่ประโยชน์ที่คาดหมายไว้ และทำให้ทางเลือกแคบลง โดยใช้เกณฑ์ในการประเมินทางเลือก เพื่อเปรียบเทียบความแตกต่างของแต่ละทางเลือก จนได้ทางเลือกที่ตนชอบมากที่สุด
(Purchase) ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ตามทางเลือกที่ตนชอบมากที่สุดหรือที่ตนยอมรับว่าสามารถทดแทนกันได้ โดยก่อนการตัดสินใจซื้อ ผู้บริโภคจะพิจารณาปัจจัย 3 ประการ
1) ทัศนคติของบุคคลอื่นที่มีต่อสินค้าและบริการนั้น
2) สถานการณ์ที่คาดไว้ เช่น การคาดคะเนประโยชน์ที่จะได้รับจากสินค้าหรือบริการ ทั้งนี้ความตั้งใจซื้อได้รับอิทธิพลจากรายได้ ขนาดของครอบครัว สภาวะเศรษฐกิจ เป็นต้น
3) สถานการณ์ที่ไม่ได้คาดคะเน อาจเกิดขึ้นในขณะที่ผู้บริโภคกำลังซื้อเช่น ความไม่พอใจ พนักงานขาย เป็นต้น
(Consumption and post-consumption Alternative Evaluation) ถ้าผู้บริโภครู้สึกพอใจ หลังจากที่บริโภคสินค้านั้นแล้วก็จะเก็บไว้ในความทรงจำ เป็นทางเลือกหนึ่งในการซื้อสินค้านั้นใหม่ แต่ถ้าผู้ซื้อรู้สึกไม่พอใจ ก็จะประเมินทางเลือกในการซื้อสินค้าอื่นใหม่
(Divestment) เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการตัดสินใจ เกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคต้องการทิ้งสินค้าหรือบริการ โดยกระทำได้ 3 ทาง คือ การทิ้งโดยตรง การนำมาใช้ใหม่ และการนำไปขายในตลาดมือสอง

ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า
ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของ ลูกค้าว่า การตัดสินใจซื้อของลูกค้า ได้รับอิทธิพลอย่างสูงจาก ปัจจัยทางวัฒนธรรม ปัจจัยทางสังคม ปัจจัยส่วนบุคคล และปัจจัยทางจิตวิทยา ดังต่อไปนี้ (Kotler 1994)
ปัจจัยทางวัฒนธรรม(culture factors) เป็นสิ่งที่มนุษย์สร้างขึ้นโดยเป็นที่ยอมรับจากรุ่นหนึ่งไปสู่รุ่นหนึ่ง โดยเป็นตัวกำหนดและควบคุมพฤติกรรมของมนุษย์ในสังคมหนึ่ง ค่านิยมในวัฒนธรรมจะกำหนดลักษณะของสังคม และกำหนดความแตกต่างของสังคมหนึ่งจากสังคมอื่น วัฒนธรรมเป็นสิ่งกำหนดความต้องการและพฤติกรรมของบุคคล ปัจจัยทางวัฒนธรรมจึงเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อหรือผู้บริโภค ประกอบด้วย วัฒนธรรม วัฒนธรรมย่อย และลำดับชั้นทางสังคม
(Culture) หมายถึงรูปแบบในการดำเนินชีวิตที่สามารถเรียนรู้ และถ่ายทอดสืบต่อกันมา โดยผ่านการอบรมและขัดเกลาทางสังคม
(Sub-Culture) พฤติกรรมของบุคคลในแต่ละวัฒนธรรมยังแตกต่างแคบลงไปอีก โดยพิจารณาความแตกต่างในด้านเชื้อชาติ ศาสนา และพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ สิ่งเหล่านี้มีบทบาทในการก่อตัวขึ้น เป็นทัศนคติของบุคคล
(Social Class) มนุษย์ที่อยู่รวมกันในสังคมจะมีการแบ่งลำดับชั้นที่แตกต่างกันไปตามอาชีพ ความมั่งคั่ง ชาติตระกูล การมีอำนาจเหนือคนอื่น และบุคลิกลักษณะส่วนบุคคล ซึ่งโดยทั่วไปอาจแบ่งได้เป็น 3 ระดับ คือ ระดับสูง ระดับกลาง และระดับต่ำ การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับลำดับชั้นทางสังคมที่เขาอยู่ด้วย

(Social Factors) ปัจจัยทางสังคมที่มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อ ประกอบด้วยกลุ่มอ้างอิง ครอบครัว สถานภาพสมรส บทบาท และสถานะทางสังคม
(Reference Group) หมายถึง กลุ่มที่ไม่เป็นทางการที่บุคคลในสังคมยอมรับนับถือและอยากเป็น อยากมีอะไรๆ เหมือนกลุ่มอ้างอิง ดังนั้นกลุ่มอ้างอิงจึงมีอิทธิพลต่อความคิดเห็น ทัศนคติ และค่านิยม
(Family) เป็นแหล่งที่ฝึกหัดให้บุคคลรู้จักค่าของเงิน รู้จักวิธีการซื้อ รู้ว่าควรซื้ออะไร อย่างไร และที่ไหน
(Roles and Status) เช่น สถานภาพสมรส สถานะทางสังคมเป็นต้น

(Personal Factors) ลักษณะภายนอกของตัวบุคคลที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการเลือกซื้อที่เห็นได้ชัดเจน ได้แก่ อายุ อาชีพ วัฏจักรชีวิต บุคลิกภาพ สภาวะแวดล้อมทางเศรษฐกิจ และวิถีทางการดำเนินชีวิต จากคุณลักษณะเฉพาะของบุคคลนี้ ทำให้แต่ละบุคคลมีพฤติกรรมที่แตกต่างจากคนอื่น ดังนี้
(Age and Life Cycle) ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคเลือกซื้อขึ้นอยู่กับอายุของผู้บริโภค เช่น ลักษณะเสื่อผ้าที่ใช้แต่งกายมีการเลือกซื้อเหมาะสมกับวัย นอกจากนี้ความต้องการในตัวผลิตภัณฑ์และพฤติกรรมการเลือกซื้อ แตกต่างกันในแต่ละช่วงของวัฏจักรชีวิต
(Occupation) อาชีพในแต่ละอาชีพจะนำไปสู่ความจำเป็นและความต้องการในผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
(Personality) หมายถึงโครงสร้างทั้งหมดของมนุษย์ซึ่งจะทำให้บุคคลแต่ละคนมีนิสัยและทัศนคติที่แตกต่างกัน บุคลิกภาพจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ เช่น บุคคลที่มีความละเอียด ระมัดระวัง ก็จะมีความพีถีพิถันในการซื้อโดยคำนึงถึงตราผลิตภัณฑ์ และต้องทราบข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ก่อนการตัดสินใจซื้อ เป็นต้น
(Economics) โอกาสที่ผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับระดับราย

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

Factors affecting buying imitation jewelryNow considered artificial jewelry store Growth increased from before is very much, but not all stores will sell raw materials sell well together. Some stores can do it if you are interested in performance, but also many that are not for sale at ranklap with any reason, because that's what we want to research. Find out why raise to help provide information to entrepreneurs. It contains information on the development of its own stores in order to make the business grow until it can compete with international. It is very useful because the future of this country with the shortest Thai will have to open a AEC which will be able to bring money into the country have been very seriously. Consumer behaviour Consumer behaviour in the decision to buy the goods or services (sirioraron, 2538 (1995))Consists of 5 steps: (Need Recognition) caused by stimulant both inside and outside an external stimulus such as social needs, economic, political, internal incentive portion: need to the body and mind. These things to happen to level one, and then will be able to encourage individuals with behavioral response by an individual can learn. Based on past experience and learning.(Search for Information) if demand stimulated enough and something needs to be close to the. Consumers will have to respond. His demands, but if that happens. Can not be responded immediately. The requirement will be allocated to the response later. When it needs to be rolled over. Bonphok, who will try to find the information that needs to be retained by the consumer starts to search for news from what is stored in memory. If the news from the experience, or there is not enough memory to continue pursuit news. (Pre-purchase Evaluation Alternative) alternative valuation consumer in terms of expected benefits and make a choice by using an alternative evaluation criteria to compare the differences of each choice until an alternative which I like most. (Purchase) a consumer purchases a product based on the choice that they like the most, or they accept that can be substituted. Before making a decision to buy Consumers will consider three factors.1) another person's attitudes towards products and services.2 the expected situation such as) supposedly benefits from goods or services. Purchase intention, this inspired the economic condition of the family size, income, etc.3) situation where not predictions may occur while consumer purchasing power, such as a disgruntled employee, sales, etc.(Consumption and post-consumption Alternative Evaluation) if consumers feel satisfied. After consuming the product, then it is stored in memory as an alternative to buying new, but only if the buyer feel dissatisfied, they will evaluate alternatives to buying new.(Divestment) is the last step in the decision process. Occurs when a consumer wants to dispose of the goods or services by doing three way is left directly. Reuse and sell second hand market.Factors that affect customers ' buying decisions. Important factors that influence purchasing decisions of customers, how customers ' buying decisions are influenced by cultural factors. Social factors. Personal factors and psychological factors include the following (Kotler 1994)Cultural factors (culture factors) is something that humans were created by one version is acceptable to one model. By determining and controlling human behavior in a society. Values in the culture and society's preferences determine the difference of one society from a different society. Culture is what defines a person's habits and needs. Cultural factors are factors that influence buyers or consumers. Contains the culture of social hierarchy and culture.(Culture) refers to the format in the lifestyle that can learn and live training via the beewax and social discipline. The person's behaviour (Sub-Culture) in each culture to narrow the difference to another. Considering the difference in the race Religious and geographical areas. These things play a role in the formation of attitude as a person.(Social Class) is located in the human society will have a hierarchy that vary according to occupation. The family wealth with power over others and personal individuality, which generally can be divided into 3 levels high. The low-level and medium-level. The consumer's purchasing decision based on social hierarchy that he is. (Social Factors), the social factors that influence buyers include reference groups, marital status, family status and social roles.(Reference Group) refers to a group of people in a society to accept, respect and want to be like there is anything like a reference group reference group therefore thus influencing opinions. Attitudes and values (Family) is the source of the funds, recognizable individuals training to know how to buy up know that it should buy? How and where? (Roles and Status), such as social status, marital status, etc. (Personal Factors) the external appearance of the people who influence the buying habits are obvious to age, life cycle career. Economic environment, personality and way of life From the person's specific features make each person has a different behaviour from others. As follows: (Age and Life Cycle) products that consumers buy based on the age of the consumer, such as using fabric mats feature a costume shop fits ages. In addition, demand for products and buying habits are different in each of the cycles of life. (Occupation) in each occupation will lead to the needs and requirements for different products. (Personality) refer to the entire structure of the human person, which makes each person have different attitudes and habits. Personality to influence human behavior, such as purchase with caution, it will be p's purchase by phithan coat products and need to know the information about a product before making a purchase decision, etc. (Economics), the chances that consumers will buy the product, depending on the level.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

Factors affecting the selection of artificial jewelry
today. Considered artificial jewelry store Increase from the past a lot, but not all stores are selling out some stores can be enormous turnover. But many stores will sell nothing. Then, for any reason That is what we need to find the reason for the research to help contribute to the operator. Not have to develop their stores. In order to make the business grow and compete in the international community has a lot of benefits. Because the short future, the country will have the AEC, which can bring money into the country, a lot of
consumer behavior,
consumer behavior and purchasing decisions. (Wan, 2538)
consists of five phases:
(Need Recognition) caused by both external and internal stimuli. What to external stimuli, including social, economic and political incentives, including the physical and psychological needs of these things when they happen to a certain level, can encourage individuals with behavioral response. By which a person can learn. Through learning and experience in the past
(Search for Information), if the demand is stimulated enough. And what needs to be close to me. Consumers must meet His needs However, if the need arises. Can not respond immediately. Needs to be stored for a rebound later. When the requirements laid much rubbing. The Consumption will seek to meet the needs that have been accumulated. By consumers for news of what is stored in memory. If a message from experience or memory is insufficient. Will seek information
(Pre-purchase Alternative Evaluation) consumer valuation of options in terms of the expectations. And narrow down our choices The criteria used to evaluate alternatives. To compare the difference of each alternative. The choice of their favorite
(Purchase) consumers to buy their products as an alternative to admit that they like best or can replace it. Before buying decision Consumers will consider three factors
: 1) the attitude of others on products and services,
2) the expected, such as the supposedly beneficial to get the product or service. The purchase intentions are influenced by income. Family size Economic conditions, etc.
3) The situation is not conjecture. May occur while consumers are buying a sales employee dissatisfaction
(Consumption and post-consumption Alternative Evaluation) if consumers feel satisfied. After consuming the product, then it will be stored in memory. One option is to buy the new one. But if buyers feel dissatisfied. It is evaluating options to purchase another new
(Divestment) is the final step in the decision process. Occurs when a consumer product or service, do not wish to leave a 3-way dumping directly. Reuse And to sell the second-hand market factors that influence the purchasing decisions of customers, key factors that influence the purchasing decisions of customers that their purchasing decisions. Has been highly influenced by Cultural factors Social factors Personal factors And psychological factors as follows (Kotler 1994) Cultural factors (culture factors) is a man-made by a grant from one generation to generation. Is determined and control human behavior in society. Values ​​in culture to determine the nature of the society. And determining the difference of one society from other societies. Culture is customized to the needs and behaviors of individuals. Cultural factors are factors that influence buyers or consumers' culture, subculture and social hierarchy (Culture) refers to a form of life that can be learned. And expression of the people Through training and socialization (Sub-Culture) behavior of individuals in each culture has different narrow down again. Without considering the differences in race, religion and geography. These things have a role in forming. The attitude of the person (Social Class) men who live together in a hierarchy, which varies according to the wealth of a family of power over others. And personal characteristics Which generally can be divided into three levels: high, medium and low levels of consumer purchasing decisions based on social hierarchy at the edge (Social Factors) social factors that influence buyers. Reference group consisting of family, marital status, roles and social status (Reference Group) refers to a group of individuals in a society that is not officially recognized, and it is what I like the reference group. The reference group, thus influencing the opinions, attitudes and values ​​(Family) is a person trained to know the value of money. Know How to Buy Knows how to buy what, how and where (Roles and Status), such as marital status, social status, etc. (Personal Factors) appearance of the party to influence buying behavior noticeable age, career, life cycle personality environment. economy And lifestyle The unique feature of this person The individual has a different behavior from the others (Age and Life Cycle) products consumers buy based on the age of the consumer, such as clothes, used clothing is appropriate for your age. In addition, demand in the products and buying behavior. Different in each stage of the life cycle (Occupation) career in the professions will lead to the need and demand for the products of different (Personality) refers to the structure of the human, which makes each person's character and attitude. different Personality will influence the buying behavior, such as a resolution, it would be prudent particularity in regard to buying branded products. And to know the information about the product. Before you buy Etc. (Economics) the opportunity for consumers to buy products based on income levels.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

Factors affecting the selection of artificial jewelry
.Today, considered artificial jewelry store Growing from before is very much, but not all stores will sell well all. Some stores can make profit immensely. But many other shop back didn't sell a thing.That's what we need to research, to reason, find the factors to help information to the operator. The data in the development of their store to do business, growing, progressive and competitive in many countries.Because of a short future, Thailand. Be open AEC which can bring money into the country greatly
.Consumer behavior
. Consumer behavior in the decision to purchase a product or service. (,)
5 siriwan 2538 consists of steps
.(Need Recognition) is caused by a stimulus, both inside and outside. What external stimulus such as ความต้องการทาง social, economic, political. The internal incentive: demand for body and mind.Will be able to encourage individual behavior response. Where a person can learn. Based learning and experience in the past!(Search for Information) if the demand is stimulated enough. And what can satisfy close. Consumers will need to meet his needs, but if the demand occurs. Can't be meet instantly.When demand is accumulated. The American consumer will try to find information to meet the needs that are accumulated. By consumers begin to search information from that stored in the memory. If the news from experience or memory is not enough.
.(Pre-purchase Alternative Evaluation) consumers evaluate alternative in terms of the benefits expected and to narrow down the choice using the criterion in evaluation of options To compare the difference of each alternative. Finally, their choice, like most
.(Purchase) consumers to buy the product according to their favorite choice or their agree that can be replaced. By first buying decision. Consumers will consider the factors 3 reasons
1). Attitudes of others toward the goods and services that
.2) situation expected, such as forecasting the benefit of a product or service. The intention to buy the influence of income, family size, stability, etc.!3) the situation didn't predictions. May occur while consumers buying such as resentment, salesmen, etc.!(Consumption and post-consumption Alternative Evaluation) if consumers feel satisfied. After consuming goods and are stored in the memory. One option is to purchase the goods. However, if the buyer feel dissatisfied.(Divestment) is the final step in the decision making process. Occurs when consumers want to abandon the goods or services by the action 3 way is to leave directly reuse and the sale in the second hand market
.Factors affecting the decision to buy customers
.The factors influencing buying decisions. The customers, customer purchase decision is highly influenced by cultural factors. Social factors, personal factors and psychological factors, as follows: (Kotler 1994)
.Cultural factors (culture factors) is what human beings created by accepted for generations. By determining and controlling the behavior of the human society. The values in the culture determines the characteristics of the society.Culture of the needs and behavior of individuals. Cultural factors are the factors influencing the buyer or consumers include culture, subculture, and social hierarchy
.(Culture) refers to a form of life that can be learned and convey passed on by trained and refined social
.(Sub-Culture). The behavior of the individuals in each culture is different to narrow it down. By considering the differences in race, religion, and geographical areas. These play a role in the formation, the attitude of a person
.(Social Class) is combined in human society are divided different hierarchy according to occupation, wealth, family, have power over others. The individuality and personal. Which in general may be divided into 3 level is high.And the low level of consumer purchase decision making based on the social hierarchy that he too
.
(Social Factors) social factors influencing the buyers, consists of a reference group, family, marital status, role and social status
.(Reference Group) refers to the informal individual in society the respect and wants to have it in the distance like a reference group. So the reference group is influencing the opinions, attitudes and values
.(Family) is the source that train the person knows the value of money, know how to buy that should buy, how and where
(Roles and Status). Such as marital status, social status etc.

.(Personal Factors) the appearance of the person influencing buying behavior obviously such as age, career, life cycle Personality, economic environment and way of life. The unique feature of this person.:
.(Age and Life Cycle) products that consumers buy depending on the age of the consumer, such as the clothes used dress buying suitable for ages. The demand in products and purchasing behavior.(Occupation) career in each profession will lead to the need and requirements in different products
.(Personality). Mean the whole structure of mankind, which makes each individual habits and attitudes are different. Personality will influence the purchasing behavior, such as individuals with elaborate care.And to know the information about the product before buying decision, etc.!(Economics) the likelihood that consumers will buy products depending on the level).