สภาวะแวดล้อมในการดำเนินธุรกิจ ถือเป

สภาวะแวดล้อมในการดำเนินธุรกิจ ถือเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาในการวางแผนกลยุทธ์ของบริษัท การวางแผนกลยุทธ์จะไม่ประสบความสำเร็จ หากปราศจากการวิเคราะห์ สภาวะแวดล้อม ความรุนแรงของการแข่งขัน และอุตสาหกรรมหรือตลาดเป้าหมาย การวิเคราะห์แรงกระทบทั้ง 5 จะช่วยให้เข้าใจถึงโครงสร้าง แนวโน้มหลัก และแรงกระทำต่างๆ ที่จะมีผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรในอุตสาหกรรมหรือตลาดเป้าหมาย ช่วยให้ทราบถึงจุดแข็งและจุดอ่อนที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและคู่แข่ง เห็นภาพแนวโน้มและภัยคุกคามในอุตสาหกรรม และทราบว่าอุตสาหกรรมกำลังจะโตขึ้นหรือถดถอยลง

แรงกระทบทั้ง 5 ที่กล่าวถึงคือ

1. อำนาจต่อรองจากผู้ขายวัตถุดิบหรือซัพพลายเออร์
- จำนวนผู้ขายหรือวัตถุดิบที่มีอยู่ ถ้ามีผู้ขายน้อยราย อำนาจต่อรองของผู้ขายจะสูง มีอิทธิพลเหนือผู้ซื้อทั้งในด้าน ราคา คุณภาพและเงื่อนไขการซื้อขายอื่นๆ
- ระดับการรวมตัวกันของผู้ขายวัตถุดิบ ถ้าผู้ขายรวมตัวกันได้อำนาจการต่อรองก็จะสูง
- จำนวนวัตถุดิบหรือแหล่งวัตถุดิบที่มี ถ้าวัตถุดิบมีน้อย อำนาจต่อรองจะสูง
- ความแตกต่างและเหมือนกันของวัตถุดิบ ถ้าวัตถุดิบมีความแตกต่างกันมาก อำนาจต่อรองผู้ขายจะสูง

2. อำนาจต่อรองจากผู้ซื้อสินค้า
- ปริมาณการซื้อ ถ้าผู้ซื้อทำการสั่งซื้อในปริมาณที่มาก ย่อมมีอำนาจการต่อรองสูง
- ข้อมูลต่างๆที่ลูกค้าได้รับเกี่ยวกับสินค้าและผู้ขาย ถ้าลูกค้ามีข้อมูลมาก ก็ต่อรองได้มาก
- ความจงรักภักดีต่อยี่ห้อ
- ความยากง่ายในการรวมตัวกันของกลุ่มผู้ซื้อ ถ้าลูกค้ารวมตัวกันง่ายก็มีอำนาจต่อรองสูง
- ความสามารถของผู้ซื้อที่จะมีการรวมกิจการไปด้านหลัง (Backward Integretion) คือ ถ้าลูกค้าสามารถผลิตสินค้าได้ด้วยตนเอง อำนาจการต่อรองก็จะสูง
- ต้นทุนในการเปลี่ยนไปใช้สินค้าของคนอื่น (Switching Costs) หรือ ใช้สินค้าของคู่แข่งแล้วลูกค้าต้องมีต้นทุนในการเปลี่ยนสูง อำนาจการต่อรองของลูกค้าก็จะต่ำ


3. ข้อจำกัดการเข้าสู่อุตสาหกรรมของผู้แข่งขันรายใหม่
- เงินลงทุน (Capital requirements) ถ้าต้องลงทุนสูง ก็จะเป็นอุปสรรคต่อรายใหม่ และหากเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงก็อาจทำ ให้ผู้ที่จะเข้ามาแข่งขันรายใหม่ไม่กล้าตัดสินใจเข้ามาลงทุน เพราะต้องเสี่ยงต่อการดำเนินงานที่ไม่คุ้มทุนหรือขาดทุน
- การประหยัดเนื่องจากขนาด (Economics of Scale) เนื่องจากผู้ที่เข้ามาทำธุรกิจใหม่ต้องพบแรงกดดัน ในเรื่องของการประหยัดต้นทุนการผลิต ในปริมาณที่มากเพื่อสามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายเดิมที่มีความได้เปรียบทุกด้าน
- ต้นทุนหรือค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงไปใช้สินค้าอื่น (Switching cost) การนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้าโดยที่ต้องแข่งขันกับผู้ผลิตรายเดิมที่มีอยู่ เนื่องจากลูกค้าไม่ต้องการที่จะหันไปใช้สินค้าอื่นที่ไม่คุ้นเคยหรือไม่ต้องการเสียเงินเพื่อการปรับเปลื่ยนกระบวนการบางอย่างอันเนื่องมาจากสินค้าที่ผลิตใหม่มีลักษณะการใช้งานไม่เหมือนกัน ทำให้ลูกค้าไม่สนใจที่จะปรับเปลี่ยนมาใช้สินค้าตัวใหม่ทำให้ธุรกิจรายใหม่อาจจะต้องใช้เงินลงทุนมากกว่าเดิมในการชักจูงให้ลูกค้าหันมาซื้อสินค้าของตนเอง
- การเข้าถึงช่องทางการจำหน่าย (Access to Distribution Channels) คู่แข่งรายใหม่จะต้องใช้ความ พยายามที่จะเข้าไปแทรกแซงช่องทางการจัดจำหน่ายโดยชักจูงหรือให้ข้อเสนอที่ดีกว่าเพื่อให้พ่อค้าส่ง
- นโยบายของรัฐบาล ถ้ารัฐบาลไม่มีนโยบายส่งเสริม หรือมีข้อห้ามสัมปทาน เช่นในไทยตัวอย่างที่ชัดเจนคือ สัมปทานคลื่นความถี่โทรศัพท์เคลื่อนที่และทีวีดิจิตอล เป็นต้น
- ความเสียเปรียบด้านต้นทุน (Cost Disadvantages) ในการดำเนินงาน ธุรกิจใหม่อาจมีต้นทุนการดำเนินงานที่สูง เช่นการลงทุนด้านการวิจัยหรือความรู้ต่างๆ รวมทั้งประสบการณ์ทางด้านการทำงานและการดำเนินงานสายงานธุรกิจนั้นๆ ซึ่งมีปัจจัยนี้มากก็จะยิ่งเป็นผลดีกับผู้ประกอบการรายเดิม

4. แรงผลักดันจากสินค้าอื่นๆซึ่งสามารถใช้ทดแทนกันได้
- ระดับการทดแทน เป็นการทดแทนได้มาก หรือทดแทนได้น้อยแค่ไหน เช่น เครื่องปรับอากาศกับพัดลม
- ต้นทุนหรือค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงการใช้สินค้าปัจจุบัน ไปสู่การใช้สินค้าทดแทน
- ระดับราคาสินค้าทดแทนและคุณสมบัติใช้งานของสินค้าทดแทน

5. การแข่งขันระหว่างคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกัน
- จำนวนคู่แข่งขันในอุตสาหกรรม หากมีจำนวนมากหรือมีขีดความสามารถที่พอๆกันย่อมส่งผลให้มีการแข่งขันที่รุนแรง แต่อาจมีบางกรณีที่แม้จะมีจำนวนผู้ประกอบการน้อยราย และแต่ละรายมีสัดส่วนการครองตลาดใกล้เคียงกันก็อาจส่งผลให้มีการแข่งขันที่รุนแรงได้เช่นกัน
- กำลังการผลิตส่วนเกิน หากอุตสาหกรรมใดมีการใช้ต้นทุนคงที่สูงจะมีความจำเป็นต้องคงขนาดของการใช้อัตรากำลังการผลิตไว้สูงอยู่ตลอดเวลา เพื่อให้ต้นทุนต่อหน่วยคุ้มค่าที่จะเดินสายพานการผลิต เมื่อความต้องการ (Demand) ลดแต่ผู้ประกอบการไม่สามารถลดระดับการผลิตลงมาได้อาจทำให้เกินภาวะ Over Supply
- อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม ถ้าอุตสาหกรรมยังคงเติบโต การแข่งขันจะไม่รุนแรงมากนัก ยิ่งอุตสาหกรรมมีการเติบโตในอัตราที่สูงก็ยิ่งสามารถดูดซับ เอาการแข่งขันที่รุนแรงไปได้เท่านั้น
- ความผูกพันในตรายี่ห้อ (Brand Loyalty) ความแตกต่างของสินค้าและบริการ ยิ่งสินค้าที่มีความแตกต่างกันมาก การแข่งขันจะน้อยลง ทำให้เกิดตวามผู้กันในตรายี่ห้อนั้นๆ

โดยปกติถ้าแรงกระทบทั้ง 5 มีค่าต่ำ แสดงว่าอุตสาหกรรมนั้นน่าสนใจลงทุน ในทางกลับกัน ถ้าแรงทั้ง 5 มีค่าสูง แสดงว่าอุตสาหกรรมนั้นมีการแข่งขันสูง มีความเสี่ยงสูงไม่น่าลงทุน

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 1:

In this environment, your business is important to taken into account in the strategic planning of the company. The strategy will not be successful. If an analysis-free environment. The intensity of the competition and the industry or target market. All 5 raengkrathop analysis will help you understand the major trends and raengkratham structure that affects the ability to make a profit in an industry or target market. The strengths and weaknesses associated with the industry and competitors. Visualize trends and threats in the industry and know what the industry is going to grow up or down the recession. All the above mentioned is raengkrathop 5. 1. the power to negotiate from a vendor or supplier. -The number of the vendor or the raw materials contained. If a seller lists the powers of the high influence over buyers, both in terms of price, quality and other trading. -The level of raw material vendors. If the seller included a compatible power bargaining, it is high. -The amount of raw materials or sources that have little power, if the raw material is a bargain. -The difference is the same of the raw material. If the materials are very different. The bargaining power high.2. the power to negotiate from a purchase of goods. -Quantity purchases. If the purchase order for a quantity of the lot shall have the power to negotiate higher. -The customer has received about products and vendors. If a customer has a lot of information on it. -Loyalty towards the brand -Difficulties in the integration of the buyer group. If the customer is easy, together with high bargaining power. -The ability of a buyer to be integrated to the back (Backward Integretion) is that if you can produce yourself. The power to negotiate, it is high. -Cost to other people's products (Switching Costs), or using a competitor's product, the customer must have a higher replacement cost. Power of customers would be low. 3. restrictions on the industry of new competition. -Investment (Capital requirements) If you want a high investment, a threat to a new, and if it requires higher investments could allow an attacker to race new is not willing to come to the decision to invest. Because I want to run the risk of not operating cost or loss. -Saving due to size (Economics of Scale) because the new business must find the pressure. In terms of production cost savings. In order to be more competitive with former competitor who has the advantage. -Overhead costs or change another item (the Switching cost) to offer the goods to the customer, without the need to compete with original manufacturer because the customer does not want to turn to other items that are not familiar, or do not want to break the Bank to adjust the เปลื่ย bird some routes due to the new features available. The customer is not interested in modifying the new item makes the applied new business may need to use more than their original investment in a customer turn to purchase items on your own. -Access to distribution channels (Access to Distribution Channels), a new competitor will be required to take. Attempt to gain access to distribution channels interference by directs, or better proposals, so that the merchant send. -Government policy If the Government does not have a policy of promoting or concession, such as restrictions in Thailand, for example, that is clear. High frequency mobile telephone concessions and digital tv, etc. -Disadvantage cost (Cost Disadvantages). New businesses may have a high operation cost, such as investment research or knowledge as well as experience in the operation and the operation of business, this would be more factors are detrimental to the same operator.4. the impetus from other products which can be used as a substitute. -The level of substitution is a substitution or replacement has been much less had, for example, air conditioning with fan. -A cost or expense in the current item changes. To use the substitute item. -Replacement and price level of the replacement property. 5. the competition between competitors in the same industry. -The number of competitors in the industry. If you have a lot or have equal capabilities that shall result in serious competition, but there may be some cases where the total number of entrepreneurs even less, and each has a proportion similar to market, it could result in a serious competition. -Excess capacity if the industry is to use the fixed costs are high, it is necessary to retain the size of a high rate of capacity at all times. So the cost per unit is worth to walk belt production. When demand (Demand) reduction, but the employer cannot reduce the level of production may exceed Supply Over deficiencies. -Growth industry. If the industry continues to grow. The competition is not very severe. The more the industry is growing at a high rate, it can absorb. Remove a serious competition to. -Engagement in the brand (Brand Loyalty) differences between goods and services. The more items that are very different. The race will be less. Cause in people brand their twamNormally, if all 5 are low value raengkrathop indicates that the most interesting investment industry. On the other hand, If all 5 are the high-voltage show that the industry is highly competitive. High risk of investment.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 2:

In the business environment, It is important to take into consideration in the strategic planning of the company. Strategic planning will not succeed. Without an analysis of the competitive environment of violence. And industry or target market For the five force analysis will help to understand structural trends and various forces. Which will affect their ability to make profits in the industry or target market. It helps to know the strengths and weaknesses associated with the industry and competitors. Visualize trends and threats in the industry. And that the industry will grow or weaken the impact of the five mentioned is one. The bargaining power of suppliers or suppliers - number of sellers or raw materials available. If oligopoly The bargaining power of suppliers is high. Influence over buyers in terms of price, quality and other trading conditions - the level of integration of suppliers. If the seller has gathered bargaining power is higher - the amount of raw material resources available. If there is less material Bargaining power is higher - the differences and similarities of the raw material. If the material is very different. Bargaining power for higher second. Bargaining power of buyers - the purchase amount. If the buyer ordering in larger quantities. Shall have the power to negotiate higher - in which customers receive information about products and vendors. If customers have more information It is negotiable - loyalty to the brand - the difficulty in gathering together a group of buyers. If customers gathered to have high bargaining power - the ability of buyers to the merger to the back (Backward Integretion) is that if customers can produce their own. Bargaining power is high - the cost of switching to other people's products (Switching Costs) or use a competitor's product, customers require high switching costs. Bargaining power of customers is low 3. Restrictions on entry into the sector of new competitors - Investments (Capital requirements) if lower investment. It is a new obstacle. And if a business that requires high investments it may make. For those who do not dare to compete for new investors decided. Because of the risk of operating at breakeven or a loss - because of the size of the economy (Economics of Scale) because those who do not meet the new pressures. In a matter of saving production costs. In large quantities to be able to compete with the former having the advantage of all aspects - the cost or expense of changing to another product (Switching cost) product offering to customers by the need to compete with the original. Existing Because customers do not need to turn to other products that are not familiar or do not want to waste money to alter certain process due to new products manufactured with the use of the same. Enabling customers are not interested in the shift to new products make new business may need to invest more in persuading customers to turn to buy their goods - Access Channel (Access to Distribution Channels) competitors. will require Try to intervene or influence the distribution channel by offering better to wholesalers - government policy. If the government has no policy to promote Or a prohibition concessions In Thailand, for example, is an obvious example. Mobile phone and digital TV spectrum concessions, etc. - unfavorable cost (Cost Disadvantages) in operation. New businesses may have higher operating costs. Such as investment research or knowledge. Including experience working and operating lines of business. It is this factor, it is more favorable to the operators existing four. The thrust of other products which can replace it - the replacement. Replace more Or replacement purged with air conditioning with fans - the cost or expense of changing the current product. To use its replacement - the replacement product prices and features of products using renewable five. The competition between competitors in the same industry - the number of competitors in the industry. If there is a lot or have the ability to equally inevitably result in a serious competition. But there may be some cases where, despite the number of low income households. And each has a similar proportion of the market, it could result in a serious competition as well - excess capacity. If any industry with high fixed costs, it is necessary to maintain the size of the high rates of capacity all the time. The unit cost is worth it to walk manufacturing belt. When demand (Demand) reduction, but the operator can not reduce production levels may have come down over the condition Over Supply - The growth rate of the industry. If the industry continues to grow The competition is not severe. The industry is growing at a high rate, it can absorb. It fierce competition only possible - ties in the brand (Brand Loyalty) difference of goods and services. The product is very different. The competition is less The stopping of the brand that usually if the impact of the five low values ​​show that the industry is an attractive investment on the other hand, if the strength of the five high value indicates that the industry is highly competitive. Not a high risk investment.

ผลลัพธ์ (อังกฤษ) 3:

The environment in the business. Are important to consider in planning strategy of the company. The strategy will not succeed without analysis, environmental conditions, the severity of the competition.Analysis of the impact of both 5 will help to understand the structure, the main trend and force. To affect profitability in the industry or the target market.See trends and threats in the industry. And note that the industry is grow up or down
.
impact both 5 mentioned are

1. Leverage from raw material supplier or suppliers
.- the seller or the materials available. If duopoly. The bargaining power of the seller to be high. Have influence over the buyer in terms of price, quality and other trading terms
.- the integration of the raw material supplier If the seller together bargaining power are high
- the raw materials or raw material sources. If raw materials with little bargaining power is high!The difference and the same raw material. If the raw material is different. The seller will leverage high

2.? The bargaining power of buyers
- the quantity purchased. If the buyer to purchase in large quantities inevitably have bargaining power high
.- information about the products and customers get the seller, if the customer has much information, negotiate much
-
- brand loyalty, difficulty in the incorporation of the buyer. If the customer together easy have high leverage
.- the ability of buyers to the merger to the rear (Backward Integretion) is if the customer can produce the goods by themselves, bargaining power are high
.- the cost of switching to other people's products (Switching Costs) or use the products of competitors, customers must have a high cost to change Bargaining power of customers will be low


3. Limitation to industry of the new cases
.- investments (Capital requirements) to high investment, it will hinder the new entrants. And if it is a business to the investment could do. People come to the new competition to decide to invest.- savings due to the size (Economics of Scale) because the people who come to a new business to meet the pressure. In terms of cost-effective production In large quantities to be more competitive with existing competitors advantage on every side
.- cost or cost changes to use other products (Switching cost) presentation of goods to ลูกค้าโดยที่ must compete with the original manufacturers are available.Customer care to modify the new product that the new business will probably need to use the money to invest more in convincing customers to buy their goods
.Access and distribution channel (Access to Distribution Channels) new competitors must be used. Try to intervene channels by influence or a better offer to ให้พ่ to wholesalers
.- government policy. If the government does not promote policies or prohibition concessions, such as the example is obvious. Mobile phone and TV digital frequency concessions, etc.!- cost disadvantages (Cost Disadvantages) in the operation of new businesses may have high operational cost. Such as investment in research or knowledge. The experience in working and operating the line of business.
4. Driven by other products, which can substitute for each other
- replacement level, a replacement or substitute as much as air conditioning fan
.- the cost or cost changes in current use, to use alternative
- level price compensation and features use of the replacement product.

5. Competition between competitors in the same industry
.- the number competitive in the industry. If there are a lot of or have the capability, as well as would result in the severe competition. But there may be some cases that despite the number of operators less cases.
.- is the production of excess. If any industry has used the high fixed costs will need to have the size of the production rate is high all the time. To keep the cost per unit value to wiring pan production when demand.Reduce but entrepreneurs could reduce the production level down may make more of Over Supply
.- the growth rate of the industry, if the industry continues to grow. The competition is very mild. The industry is growing at a higher rate is more able to absorb. Remove the intense competition only possibility
.- commitment to brand (Brand Loyalty) the difference of products and services. The more goods with many differences. Competition is less, causing the guard who in the brand time

.Usually, if impact both 5 was low. Means that industry attractive to investors, on the other hand, if the strength is high, then the 5 รมนั้น industry is very competitive. There is a high risk shouldn't invest
.